邦妮拓美：不锈钢浴室柜的“三重境界”

——访邦妮拓美市场部经理廖小虎

文/记者 张超

初见邦妮拓美市场部经理廖小虎，他的热情洋溢就让人感到一股充满朝气的活力。采访并不拘束，恰如好友在一起聊天。他十分健谈，深谙卫浴行业的各种门道，对邦妮拓美的历史到产品轻松地娓娓道来，如数家珍。采访的过程中，谈到邦妮拓美的不锈钢浴室柜产品，他令人意外地说了这段话：“其实产品和人一样，都有三重境界。佛学里说，第一重境界是：看山是山，看水是水。第二重境界是：看山不是山，看水不是水。到了最后第三重境界则是：看山还是山，看水还是水。”

起初我不知道他为什么会将不锈钢浴室柜产品与让人费解的佛学融合在一起，直到采访结束，我才知道，他所说的这三重境界，其实是对邦妮拓美不锈钢浴室柜一种从过去到现在，延伸至未来的深入认知。

智者先行，扬长避短

邦妮拓美成立于2005年，开创了不锈钢浴室柜的先河，是不折不扣的不锈钢浴室柜的第一批领军者。据邦妮拓美市场部经理廖小虎介绍，在2000年以前，国内还几乎不存在浴室柜的概念，在1995以前，即使在很多高档的酒店，代替浴室柜的还只是一个洗手盆下面加一个简单的柱子。1995年以后，国际才开始有家装公司进入国内市场，从上海深圳等地区引进新产品过来，浴室柜才开始有所发展。他谈道，国内房地产在上世纪90年代中期开始起步，当时消费者的概念里还只存客厅家具和卧室家具，直到2000年以后，随着房地产市场的深入发展，大众才逐渐认可和采用现在的厨卫家具。而邦妮拓美正是随着卫浴行业的兴起应运而生，由崛起到兴盛，可谓智者先行，先占优势。

众所周知，在家具的材质中，木料是一种“约定成俗”的选择。而邦妮拓美却违背这个“常理”，开启不锈钢材质制作模式，谈到当时公司对此模式的想法时，廖小虎说：“从木质浴室柜到不锈钢浴室柜，是邦妮拓美的一种创意。”他提到，之前的木质浴室柜由于卫生间内因用水较多而形成溅水和潮湿，很多都会一两年产生霉变现象。这是很多用户头疼的地方，邦妮拓美针对这个问题意识到商机，开始转变着手用不锈钢材质来做浴室柜，以金属材质的防潮性来弥补木料不防水的缺陷。

提到不锈钢浴室柜相对木质浴室柜的优劣，他还坦言，虽然不锈钢材质在防潮、防裂等性能优于木料材质，但是在外观的精细加工、雕饰等方面，还是难以取代木料。实木浴室柜能通过多样的工序使得做工精细豪华，而不锈钢材质在可塑性方面存在先天的限制，难以多重加工，所以仍旧存在工艺上的短板。“作为实木浴室柜和不锈钢浴室柜，各有所长，但关键是要扬长避短。”他如此说道，并介绍，金属的特点尽管是呈方方正正的刚性，但通过创意和核心技术，不锈钢也能在外观上做出好多令人意想不到的效果，比如弧面、皮纹、印花、贝壳镶嵌工艺等。就贝壳镶嵌技术，他介绍道：“贝壳的外形是呈原始状态的，而不锈钢的表面呈平整光滑，将这个两个材质结合，能达到粗狂和细腻的结合，从而打破人们对不锈钢浴室柜一如既往没有质感的印象。”

让不锈钢“隐藏”起来

据廖小虎介绍，邦妮拓美在营销模式上一贯不靠剑走偏锋，多是做常规的经销商渠道，但是以产品取胜，整体销量在行业内近几年都排在第一位。在品牌刚起步的时候，不锈钢浴室柜选市场偏小，邦妮拓美因其开拓性的创新而提前占领市场，对此后公司规模扩张有着很大的优势，加上本身产品的优越，从而成为不锈钢浴室柜中的翘楚。而谈到邦妮拓美产品为什么优越，廖小虎说出了他们的秘诀：“让不锈钢看起来不像是不锈钢。”

他说道，对于消费者来说，由于长久的使用习惯会导致一种“金属家具比不上实木家具有档次”的思维模式。如果邦妮拓美的产品还是做得一眼就让人看出来是不锈钢材质，那么很容易让消费者有排斥心理，所以邦妮拓美的设计师通过魅钢酷色、压膜、喷砂、智康、无缝拼接、ABS护角等技术，淡化不锈钢材质给人们带来的棱角分明、冰冷单调的感觉，从外形上打破消费者对不锈钢“档次低”的理解。只有彻底解决了这个问题，不锈钢材质的浴室柜才会在消费者心中提高分量。

“我们产品专业研发团队近10个，每年推出新产品20多款。从产品创意、构思、设计、生产、工艺、包装等，除了在销售环节和经销商合作，其它都是一条龙服务。”廖小虎说道，邦妮拓美主打中高档市场，对工艺要求精益求精，这也是邦妮拓美脱颖而出，成为业内主力的法宝。

看准审美风向，巧借“他山之石”

邦妮拓美在产品上一直主打的欧式风格，随着潮流的更新，其在风格上也开始迈进多元化。廖小虎说道：“邦妮拓美定位明确，受众广泛。而且每年新产品的开发会根据当年的审美风格做相应的设计。”他提到，现在处于网络时代，人们信息量巨大，从而导致审美的趋向更新较快，如果不能适时开发出适合人们审美的产品，必定会落伍。为此邦妮拓美在设计方面会时时关注时尚行业的流行风尚，通过跨界“取经”，达到“它山之石可以攻玉”的效果。

据廖小虎介绍，邦妮拓美每年新产品的开发，都会提前关注当年的审美风向，在色彩搭配、款式设计等方面同时参考人文、时尚和品味需求，从而提炼其亮点，进行吸收和融汇。“比如在浴室柜的挡水边模拟蕾丝纹理、裙边等服装元素，都是从时装行业模拟、借鉴过来的风格。”他如此说道。

    “全国经销商超过300家，专卖店超过80家，单品类不锈钢浴室柜一年销售达7000多万。”据廖小虎介绍邦妮拓美的规模和成绩，他自信地表示，不锈钢浴室柜到现在发展还不到十年，而邦妮拓美的产品已经很多实木浴室柜品牌的销量持平，可见其潜力巨大。而目前就不锈钢浴室柜来说还完全属于初级阶段的发展期，相信未来将会有更大的作为。

结语：有人说，世界道理，一通百通。廖小虎所说的佛学三境界，其实也是在说不锈钢浴室柜的三境界。第一重境界是：看不锈钢浴室柜是不锈钢浴室柜。这时候邦妮拓美才刚起步做不锈钢浴室柜，可谓打破传统家具的用材常性，让人首先看到了不锈钢浴室柜。第二重境界：看不锈钢浴室柜不是不锈钢浴室柜。这说的是现在邦妮拓美的优势，能经过创意的设计和技术，从而淡化不锈钢浴室柜的金属特性，提高档次，获得整体的产品的提升。

而到了最后第三重境界则是：看不锈钢浴室柜还是不锈钢浴室柜。而这种境界则是廖小虎所期望的未来，通过邦妮拓美的努力，让不锈钢的浴室柜的材质广泛契合消费者的认知、被消费者认可。这便是邦妮拓美的“三重境界”。

（责任编辑：唐永谊）