设计创新使不锈钢卫浴立于不败之地

——专访品卫洁具董事长庞联斌

文/记者 何彩娴

    “庞总玩不锈钢已经到了出神入化的境界”这是一位佛山淋浴房企业老板对品卫洁具董事长庞联斌的评价，姑且不论同行的这个评价是否中肯，但庞联斌对不锈钢的深刻认识和充满魅力的设计在品卫的产品中是有淋漓尽致的体现。

    说起不锈钢，庞联斌总是特别起劲，或许是因为“做一行，爱一行”。从1994年进入不锈钢加工行业到现在已经20个年头了，从一间专业的不锈钢加工厂到现在的品卫洁具，庞联斌用20年的时间慢慢沉淀，打造出了一个高端的不锈钢卫浴品牌。

    如果说，能够发现不锈钢之美，需要具备独特的审美眼光与生活情趣，那么能够表现不锈钢之美则需要艺术家的气质与才能。正是因为对不锈钢的熟悉和精湛的加工技术，2013年，庞联斌决定尝试涉足淋浴房行业，用已经被他“玩得出神入化”的不锈钢，和对表现不锈钢之美的气质和才能，做出令人眼前一亮的高端淋浴房。今年，庞联斌再次用他充满想象力的设计，把不锈钢和皮革首次结合，设计出一系列充满刚柔之美的不锈钢浴室柜，在即将举行的经销商会上惊艳亮相。

    但作为一个企业家，他需要对行业的发展居安思危。通过对同行的观察他发现，如果行业不再创新的话，不锈钢卫浴这个品类很快就会被淘汰。因此，设计创新成为了品卫洁具引领不锈钢卫浴行业发展的傲人之处，成为了品卫打造高端不锈钢卫浴品牌的坚实之基。

淋浴房 从建筑美学主义回归实用主义

    2014年的上海厨卫展上，作为常客的品卫洁具却缺席了。虽然远离了上海厨卫展的热闹，但在佛山却是另一番的热火朝天的景象。品卫洁具的不锈钢淋浴房新工厂已经进入了最后的装修阶段，新展厅雏形也已经渐现，一切都在庞联斌的计划中有条不紊地进行着。新工厂的建设、新展厅的布置，一切焕然一新的景象都在等待即将到来的品卫2014年经销商大会的登场亮相。

    “我们的不锈钢淋浴房工厂还在进行最后的生产设备调试，在下周经销商大会前就能正式投入使用。”庞联斌向记者介绍了目前淋浴房工厂的建设进度。新的淋浴房工厂坐落在现有的浴室柜厂旁边，四层共8800平方的现代化新厂房还配备2台电梯。8000多平方米的新厂房内进行各功能的细分，包括淋浴房的生产、组装、加工、仓储、展示，在新工厂的三楼有一个近千平方米的不锈钢淋浴房主题展厅。新的不锈钢淋浴房工厂从2013年11月开始动工建设，庞联斌预计，新淋浴房工厂生产线年产量为50000套。

    品卫洁具在2013年上海厨卫展上首次推出了全新的不锈钢淋浴房产品就引起了行业的高度关注。在设计上融入了西方建筑美学元素的淋浴房在上海厨卫展上成为了吸引的风景。

淋浴房在浴室里通常只是一个简单的隔断，很少会与整体的浴室装修风格匹配。在淋浴房设计中，更多的是从形状和款式进行创新，更偏向与功能性的应用，一直没有像浴室柜那样能做出具有现代风格或仿古风格，兼具实用性和装饰性的产品。在那时候，庞联斌就希望打破这个对淋浴房的传统束缚，通过五金件的细节和玻璃的花纹辅助展现淋浴房的风格特色。

    2013年品卫首次推出的不锈钢淋浴房共有7个系列，包括3个欧式风格和4个现代风格。欧式风格包括巴洛克风格、拜占庭风格和罗马风格，这几个风格的设计都是从建筑中获取灵感，在细节中融入这些建筑的设计特色。品卫的不锈钢淋浴房在深入研究和挖掘这些建筑风格的特点和特征后，把这些能深刻体现该时期建筑风格的细节用具有强烈金属质感的不锈钢表现出来。就如罗马风格系列，就是通过把两根主要的立柱做成有凹凸感的仿罗马柱，然后在柱子顶部配以水晶皇冠，表现出这种10世纪晚期到12世纪初欧洲的建筑风格给人雄浑庄重的印象。因为品卫的优势在于专业的不锈钢工艺，所以在表现这些淋浴房的建筑美学主义时，通过不锈钢构件的细节设计和工艺表达对庞联斌来说更加得心应手。

    虽然今年的经销商大会召开在即，但对于今年的淋浴房新品庞联斌却保持神秘，“现在透露了，那到时候经销商就没有惊喜了。”但他表示，今年品卫推出的淋浴房新品更注重功能性。“可能前两年刚推出淋浴房产品的时候，主要是在风格和外观设计上花心思，打造产品的形象。但今年会更注重整体的实用性和功能性。今年推出了三个系列的新品，到时候都会在新展厅里看到最新的淋浴房产品。”庞联斌介绍说。

    据了解，今年品卫推出的淋浴房新品的功能性主要体现在功能设计的优化，更加适合中小户型的使用。新推出的三门联动设计将大大减少安装空间，加强空间的利用效率。另外，淋浴房产品中还增加了开关门的缓冲设计，增加使用的舒适感。

    品卫洁具在2013年推出不锈钢淋浴房以来，在一年多的时间内就建立了50多家销售网点。“去年招商主要是是围绕老经销商，效果不错，现在准备再找几个区域做一些大型的活动。”庞联斌希望通过品卫原有的浴室柜经销商开拓淋浴房的市场。在招商工作上，庞联斌并不急躁，他认为通过原有的浴室柜经销商形成良好的口碑，再去发展新的经销商效果更好，“而且那些忠诚的经销商一直对品牌、产品和系统都非常了解。”

    庞联斌对于不锈钢淋浴房的发展充满了信心，“我们给淋浴房制定的目标是在三年内做到5千万的销售额，这个已经算是保守的估计。”庞联斌早前透露。

浴室柜 成就不锈钢与皮革的天作之合

    “如果不再创新的话，不锈钢浴室柜这个品类就会被淘汰。我们看到江浙一带的不锈钢浴室柜都是运用低价竞争的策略，但这会使整个行业受影响，逐渐淡出市场。而佛山的几家不锈钢浴室柜企业是一直牢牢占据了不锈钢浴室柜的高端市场，我们都是认真做好这个品类的产品，不然这个品类就会渐渐式微，这也是我一直担心的事情。”对于不锈钢浴室柜行业的发展，已经在不锈钢行业摸爬滚打了20年的庞联斌十分忧虑。他一直希望能通过材质的创新续写不锈钢浴室柜的辉煌。

    “今年比较欣慰的是佛山几家不锈钢浴室柜企业都花了不少心思，在工艺和技术上取得不错的成绩。我们就是在表面处理工艺上投入了不少精力。”作为中国“浴柜材质革命”的倡导者、不锈钢浴室柜产业的标杆企业，品卫一直在探索不锈钢浴室柜材质的优化，把冰冷的不锈钢变得更加亲近、温暖。而品卫的答案是把冰冷的不锈钢和柔软的皮革结合，令不锈钢浴室柜变得刚柔并济。

    在产品设计方面，庞联斌一直坚持自主创新设计，“你可以看到我办公室里放这么多配件就是这个原因，我会拿回来看有什么感觉，然后就进行设计。这是我的一个爱好，我对产品设计十分感兴趣。”在庞联斌的办公室里，经常能看到各种大小的卫浴产品配件。精通不锈钢加工技术和卫浴产品设计的庞联斌经常在琢磨不锈钢卫浴产品的材质革命。

    “不锈钢总是给人冰冷的感觉，我们这3-5年一直在制造工艺上在研究怎样减少不锈钢这种冰冷的感觉，增加亲近感。而皮革是经常运用到我们的家居制品上的，无论是家里的沙发还是汽车坐垫和内饰，它是很柔软、很温暖的感觉。木纹已经应用很广泛了，如果要再进行创新的话，我们就把精力放在材质的突破上。在之前皮革和不锈钢两种材质的结合是空白的，我们首先在浴室柜行业运用。”不锈钢和皮革在浴室柜的首次亲密结合源于庞联斌对市场的研究和对产品材质的深刻理解。冰冷的不锈钢加上柔软的皮革在品卫的浴室柜上似乎发生了化学反应，瞬间变得柔和和温暖。

    但是皮革和不锈钢这种前无古人的创新性结合，在研发初期经历了无数次的失败，品卫的研发团队一直是摸着石头过河，就像爱迪生当年发明电灯一样，要经历无数次的尝试才会最终成功。“我们这个产品是经过一年多的试验，一开始是用国产的皮革，后来发现水率太高没有办法进行粘合，所以就采用了进口的皮革。单单是寻找适合的皮革材料的过程，我们就花了半年多的时间。整个复合的技术参数要调整得很适合才能最后完成。”庞联斌的语气虽然平淡，但表情中难掩他对这个创新性产品成功研发的喜悦，这是一种经历过无数艰难和失败后的真情流露。

    据了解，这个创新的材质组合最大的技术难点在于不锈钢与皮革进行结合。太厚的皮革吸水率太高，容易发生脱落现象。太薄的皮革又体现不出产品的质感，同时，皮革与不锈钢的粘合又不能使用含有甲醛的胶水，这有违品卫一贯坚持的绿色环保理念。经过一年多的研发试验，终于研发出具有专利的特殊粘合剂，把不锈钢柜体和进口材质的0.2mm超薄皮革进行了完美结合。

    即将面世的浴室柜新品，除了在材质上举行突破，还进一步加强了不锈钢的处理工艺，凸显不锈钢魅力。而面板采用天然玉石原料高性能复合而成，色彩温馨暖和尽显高贵本色。 

市场开拓 出口市场稳步推进

    品卫洁具虽然缺席了今年的上海厨卫展，却意外地出现在4月份的广交会上，这似乎透视出品卫洁具在国内和国外市场的下一步发展规划。“品卫从2007年推出市场后一直都是参加国内展会，今年才是第一年参加出口展会，这主要是因为成立了出口部，所以通过展会推广我们的产品。以后每年都会参加，品卫也会增加出口的比例。”庞联斌表示。

    与很多卫浴企业从出口市场转向内销市场的路径不同，品卫首先以国内市场作为基础，再尝试转向出口市场。庞联斌透露，品卫之前一直有计划进入出口市场，这不是因为今年不景气的国内市场行情导致的方向转变，而是早已经有一套计划。“我们要等产品品质稳定，品牌知名度比较高的时候才推出国外。”庞联斌认为这个时候正是时机，他希望品卫走出国门就能凭借国内的基础快速成长。但他坦言，在进军国外市场的过程中有一些意想不到的情况：“后面发现实际情况又有点不一样，因为国外客商并不看重国内品牌的品牌知名度，他们看重的是产品的性价比。中东和东南亚客户对高端产品的接受程度不高，反而是一些性价比更高的产品会更受他们的欢迎。”

    对于产品的更新，庞联斌也是跟市场紧紧结合，有计划、有步骤地进行，他希望能把研发团队时间和精力都充分发挥。“一直都是有部署地进行。我们每年可能就只是推出一个系列产品，但是加上旧系列的更新换代，产品就很丰富。这样会相对良性，可以把精力时间放在优化产品上，而不是说遍地开花，一下子把消费者弄得无所适从。如果说每年集中更新十几款的新产品，但是真正畅销的只有三到五款，这样不是太有意义，会透支研发团队的精力和时间。我们把更多的精力和时间投入到产品优化中，把优势突出，做得尽善尽美，所以我们会深挖产品优势。”

（责任编辑：唐永谊）