统用“蚂蚁军团”向整体卫浴发力

——访广东省统用卫浴设备有限公司董事长陈大航

文/记者 黄燕颜

   “本来是打算今年才开始做整体卫浴，结果提前了两年，目前业绩差不多做到一个亿，今年将会向整体卫浴全面发力。”从做警察成功转型到卫浴行业，广东省统用卫浴设备有限公司（以下简称“统用卫浴”）的董事长陈大航在接受记者采访时还表示，虽然现在做卫浴真的很难做，但是不会允许自已有淡季，这种强烈的个人危机感，正是源于陈大航在做警察时候所形成的一种特质。

以水箱、马桶盖板领跑行业的统用卫浴，2006年第一代自主研发的箱体、箱盖分离式节能水箱面世；2007年首创全球第一款以PP材料生产的水箱，引发水箱变革2013年打造全球最高端水箱，研发本尊水箱与冰箱彩绘完美结合的稀世珍品。统用卫浴一直都在用创新的步伐，一步步地打造出“统用水箱王国”。如今统用卫浴已经迈步走“整体卫浴”之路，那么统用卫浴是如何从模式创新、资源整合以及打造团队等方面进行布局的，记者一行走进统用卫浴位于广东潮洲的总部采访了董事长陈大航。

从警察到企业掌舵人　

当记者一行来到统用卫浴公司的大门口，首先看到正前方高高矗立着两个红色的巨大的“统用”字样，非常的醒目，说到为什么会想到用“统用”这个名字，警察出身的陈大航表示，自已在做警察的时候，经常喝“统一”品牌的奶茶，而当时有个汽车品牌叫“通用”，由于当时没什么经验，也不懂得怎么去做生意，想了想将这两个品牌名字合体就叫“统用”，既易记，又琅琅上口，就这样，在2006年的时候，主要生产以水箱、马桶盖板为主的统用卫浴设备有限公司开始诞生了。

当真正进入了这个行业，陈大航才知道有很多的竞争对手，光在潮洲就有20至30家这样的生产企业，更别说分布浙江、福建等全国各地的企业，多不胜数。如何在众多的企业突围而出，陈大航表示，自已的个人危机感比较强，这种特质正是得益于在做警察时所形成的，虽然现在企业间的竞争越来越激烈，整个大市场的形势也不太乐观，做卫浴真的很难做，但是也不允许自已有淡季。

也正是这种危机感和压迫感使统用卫浴不断地向前冲，据陈大航介绍，目前在淡季时，水箱的日产量大约是10000件，盖板的日产量大约8000个至9000个；旺季时，水箱的日产量达到15000件至16000件，盖板的日产量达到10000个左右，水箱的均价在50元/件至60元/件的区间，而盖板的均价是30元/个，在这两年内定的目标是水箱的日产量达到20000件。

陈大航坦言，虽然这几年的统用卫浴在稳步上升，但还是处于发展期的阶段，给自已设定了的目标。对于业绩的增长，陈大航是这样看待的：如果总体增长了30%的话，那么业绩算是不错；如果是增长20%的话，业绩也算是可以；但如果是增长是10%的话，那么说明这一年的业绩并不太好。陈大航笑称，如果自己能够放轻松地出去玩半个月或者一个月的话，说明企业处于一个稳定的状态。

向“整体卫浴”发力

从做单一的配套产品到“整体卫浴”，目前能够做到八、九千万，接近一个亿，对于统用卫浴为什么选择走“整体卫浴”之路，陈大航表示，这个计划本来是今年才开始实施的，但比预期足足提前了两年，原因是成都、重庆有两个经销商表示，想拿统用的产品来做配套做整体卫浴，一个激发统用卫浴走整体卫浴的念头就此形成了。陈大航认为，做整体卫浴也是一个趋势，计划明年下半年的重心是向整体卫浴发力。

目前分布在全国各地的经销商共有43个，既有省级代理，也有地市、县级的，要深耕渠道，拓展到县级、乡镇级，陈大航表示，哪怕有五千个人的县城或者乡镇也要想办法把店坚持开下去，不主张客户开大店，哪怕只有一、两平方米的店面，能够摆放得下两个花洒、四个龙头、两个马桶、一个水箱，一个组合毛巾架就足够，相信只要有人的地方，就会市场。

陈大航特别讲到，这个平台是给有梦想、有干劲的年轻人，而不是给有钱人来做，因为他们没有钱才有动力去赚钱，目前统用卫浴做整体卫浴的经销商是边开店边赚钱的，据了解，重庆、成都、山东等几个地方的业绩还是相当喜人。

考虑到更好地为经销商服务，经过再三思考决定，由厂商共同合作成立了一个名叫“统用运盈基金会”的机构，据了解，2012年5月18日“统用运盈基金会”举行了成立大会，当时有40多个人共同见证了基金会成立。

据陈大航介绍，基金会的主要作用是把产品结构整理，负责统一采购、供货和发货，运作公平、公正，产品采购价格透明，采取返点的形式与经销商达成合作，主要是做好服务经销商的工作及让大家共同参与统用品牌建设，打造一个事业型的单位。

打造一个“蚂蚁军团”

在整个谈话当中，陈大航多次讲到这样一句话：我们是一个蚂蚁的团队，蚂蚁虽小，但是力量大，有着一股团结合作的精神，希望整个团队有一股锲而不舍的蚂蚁精神，铸造一个永不言败的强者，因此统用的吉祥物是蚂蚁之师“小蚂歌”，陈大航笑称自已就是其中一只比较大一点的蚂蚁王，时刻与这个团队一起并肩作战，始终坚持为梦想者实现梦想。

陈大航谈到现在统用卫浴有两个模式；一是将资源融合最大化，一群人做一个品牌；二是一群人做一件事，就是做好整体卫浴，把姿态放低，共同抱团取暖。据了解，统用的利益体系就是用户价值最大化，坚持用户第一，客户第二，第三配套商的利益要合理，第四是企业所有的员工，陈大航表示自己的利益才是排在第五，当自己的利益有冲突，肯定会让步。这两个模式也可以体现出统用的蚂蚁精神。

在蚂蚁团队培养方面，陈大航表示，之前也培养了一批人员，都成了很忠诚的学生，现在又将十几个年轻的小伙子外派到广西、湖南、湖北、重庆等地进行锻炼，这些人以后的发展方向就是成为大区经理。正所谓磨刀不误砍柴工，接下来这只蚂蚁军团的战斗力如何，我们拭目以待。

（责任编辑：唐永谊）