心海伽蓝卫浴打造“新传统”

——访佛山浴室柜联盟会长兼伽蓝洁具董事长张爱民

文/记者 张超

心海伽蓝卫浴，为佛山市伽蓝洁具有限公司旗下品牌，于2004年推出中国市场，是一个专业生产浴室柜，并向整体实木家具发展的创新型品牌。在行业中有“中国实木浴室柜第一品牌”之称，为众多卫浴企业的榜样和方向标。今年5月，主题为“缘定伽蓝，逐鹿天下”的伽蓝洁具“十周年庆典暨全国经销商年会”隆重举行，针对定制生产提出“爱家就定制伽”的广告语，引起了新一波的品牌风暴。

有道是：商场如战场，“兵无常势，水无常形”，卫浴市场中客户的需求和审美随着潮流不断革新，导致对卫浴产品的要求也越来越高。面对新的市场格局，卫浴企业如要求得长远发展，还将深谋远虑、上下求索。

进驻清远产业园，发挥集团力量

心海伽蓝卫浴在2012年获得“佛山市浴室柜联盟会长单位”称号，“佛山市浴室柜联盟浴”成立后，还面临一些问题需要解决，包括活动、生产场地到环保设施、产业配套等，针对这些问题，心海伽蓝卫浴总经理张爱民有目的性地开始到处寻找新的基地，最终选择在了清远产业园。“当时有20多家企业联合进驻，规模达700多亩，目前能够直接施工的已有300多亩。”张爱民表示，经历前期办手续后，部分项目已经开始动工，正规划打造大规模、统一的产业模式。

    虽是统一建设，但是张爱民表示：“由于涉及到多家企业，难免会产生一些理念上的分歧”他比喻道，好像几兄弟在一起盖房子，每个人的想法肯定不尽相同，很难达到完全统一。“但大家还是相互很配合，原则是多比较交流，以达到各方面合理的融合。”他认为，一旦涉及到个性的发展，多家企业一起做，比单枪匹马更具市场竞争力。

    对于进驻清远产业园后的发展，张爱民表示：“进驻清远产业园后，主要还是经营生产这一块。”他分析清远产业链目前不及佛山的影响力，在木料方面，佛山也明显存在优势，所以营销部和主要的产业链仍旧是驻扎在佛山，不会搬到清远。谈及对前景的瞻望，他预测在未来3、5年后，从形势上分析，在佛山继续做卫浴品牌还是比较困难。表示作为企业还是要考虑长远一点，考虑走出去，并规划有相关的配套企业跟进，不停地去完善产业链。

拒绝模仿，打造“新传统”

心海伽蓝卫浴品牌自2008年开始做仿古柜，目前市场上，仿古柜受到越来越多人的喜欢。面对这一流行趋势，张爱民并没有大喜过望，谈及自己的看法时说道：“外行看热闹，内行看门道。当一个行业产品大家都疯狂去做的时候，是比较危险的。中国人最擅长的就是模仿。当一款产品受到热捧的时候，很多人会接着去仿制。现在技术发达，很多企业在仿制的过程中会做一些修改、处理，以为这样可以掩人耳目，达到高收益。”他认为，在产品同质化的市场环境中，心海伽蓝对于产品的独立创新，无疑为产品打造了高附加值，从而提高了市场竞争力。

谈到自己对“模仿”的态度，张爱民说：“我们企业绝不会走模仿的路线！我们会坚持自己的技术和理念，坚持走自己的路。但是我们会有自己的突破和创新，因为之前的产品基本是走欧式路线，现在我们随着潮流的更新，也开始在加入新的元素。”对于这些新元素的产品模式，他着重介绍了两点，第一：新中式，如明清的一些风格，放在现在来看会稍微古板，但是我们会在产品中加入一些新时代的元素，达到和老中式的融合。第二：新古典，我们会在古典的元素上改进新的造型，会添置一些简约的花纹、点缀等。“另外还包括新美式等，都是跟过去有区别的，都是在传统的基础上完成‘新’的升级。”他解释说道。由此看来，他现在正在着力打造应和新潮流的“新传统”。

市场的竞相模仿虽然可能给企业带来一时的产品利益，但是对于长期的发展来说无疑是饮鸩止渴，张爱民拒绝模仿，但他却不拒绝学习。他表示卫浴的“老祖宗”是家居。家居市场“资历老”是公认的，自己虽然不会盲目跟从，但值得从中借鉴学习。家具的流行趋势明显，如前几年古典、欧式比较多，现在新古典、新中式大获青睐，在这些趋势的变化中，家具市场是有着风向标的作用。

坚持自我，开启“私人订制”

浴室柜的市场潜力巨大，现在生产浴室柜厂家也越来越多，很多产家已经建立了自己的浴室柜生产线。作为单一的浴室柜生产厂家，心海伽蓝无疑受到不小的冲击。面对这样的形势，张爱民直言：“不论市场如何动荡，同行企业如何来竞争，心海伽蓝都坚持走自己的企业道路。”他认为一个企业只有一直坚持自身的品牌理念，才有可能在风起云涌的市场中稳住“主心骨”，避免随波逐流，最后化为泡沫。

 “不过坚持自我还远远不够，见招拆招才是长远之计。” 谈及卫浴产品的私人订制潮，他认为现今卫浴市场出现了越来越多追求个性化的客户，他们有着独特的审美和要求，一般统一设计、生产的产品根本满足不了他们的选择。“私人订制”已成为了卫浴产品中的一个话题和现象。心海伽蓝面对这一趋势，应时地启了“私人订制”模式，建立了专门的定制产品生产线，其“私人订制”的产品已经占产品比例百分之三十多，趋势还在上升。

尽管是“私人订制”，但“私人”到什么程度？张爱民也有自己的一杆标尺，他表示：“尽管如今‘私人订制’是大势所趋，但是也不是‘无下限’任由客户要求的，我们还是力求在客户要求的基础上保持我们的专业性和产品理念。在设计、尺寸方面，做到更精致、准确。”私人订制的这个度并不好把握，火候不及，客户不满意。火候太过，就丧失了品牌气质。这个“度”先决于操作者的态度，他的态度再次表明了他对“拆招”中的坚守。

结语：中国有人笑称是“山寨大国”，虽不乏创新、个性，但是“模仿”、“抄袭”之风盛行，这在卫浴行业也是可见一斑的。某些卫浴企业为寻求一时利益的最大化，往往向“钱”看齐，不顾后路，这在丧失企业节操的同时更是自掘坟墓。一个优秀的企业需要始终坚持自身的理念和创新，才能走到最后。但这是一条漫长而充满艰辛的道路，愿这些优秀的卫浴企业怀着“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的韧性，越走越远。

（责任编辑：唐永谊）