“阳光”呵护生态平衡

——访阳光陶瓷有限公司董事长罗文强

三水阳光陶瓷有限公司，一个花园式的陶瓷厂。不仅企业形象、品牌形象设计是绿色的，工厂环境也是绿色的———从大门两旁到厂内大院，绿草成茵，绿树成行，红花在绿色的衬托下显得更加娇媚。企业环境非常整洁卫生———从生产车间到办公场所，均不亚于台资企业。整整齐齐、干干净净，一切都有条不紊。这个企业生产的抛光砖被命名为维罗生态砖，用意是要呵护生态平衡，因而它的产品系列命名也与众不同，全部与生态有关，比如金蝴蝶系列、雪莲花系列、碧玉兰系列、玉芙蓉系列、太阳花系列、变叶榕系列等等。

阳光陶瓷有限公司才成立一年时间，其间还经历了从生产抛光砖砖坯到做抛光砖，做品牌的发展变化。做抛光砖是今年２月份才开始的。可是一开始就遇到美伊战争，更遇到非典流行的大麻烦。所以阳光公司真正有效运作的时间才３个来月，总共加起来也不过半年多时间。但是，业内一些资深人士已经把它们视为抛光砖品牌四大新秀之一。

在一个秋日朗朗的上午，我采访了阳光陶瓷有限公司董事长罗文强，罗总很自然的从维罗生态砖谈起：

“我们突出生态砖，从品牌命名到系列产品命名都围绕它做文章，这决不是做秀，也不仅仅是我们有强烈的生态意识，而是我们已付诸行动作出了重大努力，这不仅表现在我们企业的环境和品牌形象方面，还实实在在表现在产品之中，维罗抛光砖的放射性指标不仅远远优于国家指标，也优于欧洲指标，这一点，我们尤为欢迎社会各界监督指导。为了使产品符合生态环保要求，我们从原材料的采购选择到检测鉴定，都十分严格，从质的选定到量的配比都费尽了心机，比如我们的硅酸锆就投放较少，这些工作的完成需要大量的时间和精力，但要得到比较普遍的认可却不容易。然而我们还是一如既往坚持下来，使产品达到我们的理念追求。”

我不解的问：生态两字容易理解，维罗二字是什么意识呢？

罗董事长笑了起来，他说阳光公司的总经理叫梁维铭，我叫罗文强，我们的姓名各取一字组合起来就叫维罗，这不仅表明我们有共同的生态意识，也表明我们精诚合作，优势互补，我们合作创业差不多有十年历史了，在西樵搞过三盛抛光砖厂，没有我们的精诚合作，就没有今天的阳光公司。

“原来你们是从专业抛光砖加工厂发展过来的，难怪你们从生产砖坯走起“我理解的说。

罗董事长说：我们不仅合作搞过三盛抛光砖厂，也长期合作搞过贸易公司。现在我们所处位置变了，从向厂家买货到向下游供货，这也使我们很自然的换位思考。生产砖坯时为专业加工厂着想，生产抛光砖时为经销商着想，为消费者着想，将心比心，所以我们能够赢得销售渠道。

“罗总能不能告诉我，阳光陶瓷是怎样争取第一批经销商合作的呢？”我仔细的问。

罗总说：主要是我们的产品品质保证，性价比有优势，你也在展厅仔细的看过我们的砖了，你也很内行，我们产品在花色品种，平整度、尽寸、亮度等方面都能令人满意，但经销商真的要同你合作时，还是十分慎重的。告诉你一个秘诀，经销商开始考察我们的产品时，不仅用尺量对角线，而且用烟头放在砖面上烧一会儿，砖的表面上的防污蜡就熔化了。他们再把茶叶水、墨水倒上去，看看防污效果到底怎么样，我们经受了这番考验，才赢来了第一批经销商。这短短的几个月，我们的销售网络迅速向全国各地铺开。北京、福建、广东的经销商都做得比较出色，超白砖尤受欢迎，汕头、珠海、深圳都做了大单工程。现在问题是生产能力不够，我们正在上一条抛光线，10月份可投产，在年底前还将完成第4条窑炉和抛光线。

我又进一步问罗总：“阳光的品牌之路有什么特点呢？”

罗总坦率的说：我们的路子走得比较稳，但也始终在开拓进取。一方面，我们是走砖坯→抛光砖→品牌的路子。另一方面，我们是走质量→口碑→网络→品牌的路子。以质量赢得口碑，以口碑组建网络，我们的最大特点是前期宣传少，在业内名气是通过口碑赢来的，今后要把这块品牌做大做强，我们也要向消费者宣传，业内有些品牌在产品尚未推出或刚刚推出时就铺天盖地大做广告，这也不是不好，而是不大适合我们。因此，我们另有选择。

（责任编辑：唐永谊）