目前，中国岩板市场已经处于竞争白热化阶段，仅仅去年一年时间岩板生产线已超百条。在产品同质化成为常态，岩板市场接近饱和的背景下，冠军岩板与新一派的战略合作，必将为冠军品牌的发展带来新的突破。

那么接下来，冠军岩板将如何布局市场，4月19日，海鸥冠军董事品牌总经理、海鸥冠军家居（广东）有限公司总经理李丹锋就冠军岩板接下来的规划布局进行了详细解答。

▲媒体记者问答环节

01强强联合谱写共赢新篇章

记者

李总，您好！冠军岩板与新一派战略合作的初衷与契机是什么？本次战略合作为品牌的发展将带来怎样的机遇和挑战？

李丹锋：

1972年，冠军磁砖诞生于台湾，进入大陆有27年历史，至今已有近50多年的历史。冠军作为一家拥有历史文化积淀的企业，有着强大的品牌力、营销力，在上市公司（海鸥住工002084）注资后，不断整合资源，实现品牌腾飞。

新一派作为行业首家岩板制造企业，在一年内快速建立3条生产线，打开岩板市场，获得巨大成功，其出色的产品力、生产力及市场运转力深受行业认可。

作为合作企业，冠军与新一派必然会有磨合期，但合作的初心本质不会改变。目前，双方已共同入股成立新公司（海鸥冠军家居（广东）有限公司），彼此战略合作更像好马配好鞍，冠军借助新一派强大的生产研发能力，新一派借势冠军强大的品牌、营销及管理能力，协同合作、相互借力，实现互利共赢，共同打造极具市场竞争力的岩板产品。

02用新思维对弈岩板市场  

记者

李总，您好！接下来将如何进行岩板终端市场布局？

李丹锋：

日前，我受邀出席中国建筑材料流通协会主办的活动上，讲过五点关于岩板的内容，分享给大家。

1、卖岩板和卖瓷砖在本质上思维完全不一样。

2、岩板不能当瓷砖来卖，客户群体不一样。它的市场是大家居（卫浴、橱柜、衣柜、鞋柜、厨房等）行业的跨界；甚至连冰箱、电梯的饰面材料，都可以应用岩板。从某种程度上说，岩板是无界的。     

3、岩板需要专业的团队作战。做岩板必须建设测量、设计、加工、安装、上楼、上墙、切割、售后等一体化专业团队作战。

4、岩板的销售有固定的半径范围，岩板的区域性运营加工中心非常重要。

5、做岩板应该把自己定位成卖材料或者给专业化家居工厂提供配套的，而不是和做了几十年的专业家居工厂去抢市场。

基于以上，冠军历时九个月时间调研摸索，并经过内部的充分讨论论证以及行业智库的献言献策，最终制定冠军岩板的发展战略，首先就是建立自己的岩板生产基地及设计加工中心。

目前，冠军在华东、华南设立了两个岩板基地，在佛山狮山建立1万㎡的岩板加工基地，并邀请拥有丰富岩板市场营销经验的唐总（冠军品牌岩板销售副总唐小敏）负责岩板营销，邀请优秀的岩板加工实操师傅做好加工服务。希望通过战略性的布局把岩板的落地服务做好。 

03品质与创新冠军的发展核心主题  

记者

李总，您好！冠军岩板在产品研发及布局上会有什么新的突破？

李丹锋：

新一派是岩板领域的佼佼者，有着强大的制造能力和产品研发能力，以及对市场的敏锐的判断能力，冠军岩板的发展和突破必将依托双方的深度联合。

同时，冠军品牌拥有近50年的历史，在山东蓬莱、安徽宿州建立大型专业化绿色生产基地，开创冠军“Champion-V”技术平台以及抗菌实验室，在生产研发制造上拥有领先优势。

冠军产品主要为五大研发版块：

第一：国际化的设计研发。冠军和意大利、台湾的设计公司合作设立了专门的研发实验室，引进意大利的原创设计，基于国际市场进行产品研究和开发。

第二：前沿的技术研究。冠军在蓬莱和宿州设立了近万平方的研发中心，拥有接100多人的产品技术研究团队，专注于行业前沿的“黑科技”攻关，如之前研发的石墨烯、负离子、发热砖、抗菌砖等功能性产品。

第三：原创产品开发研究。以真实的石材、木头、布匹、墙纸等为蓝本，实际还原其逼真纹理和质感，结合公司的技术实力开发出原创产品。

第四：基础研究。冠军一直在打造独具特色的花色纹理和基于装修材料的基本研究和应用研究。

第五：补充式开发。针对市场流行花色及竞品销量，冠军在终端布局敏锐的市场触角，对前端热门的花色纹理及时反馈、研究、跟进、更新，保证产品的市场化与时俱进。

未来，冠军公司将构建自己的“研发中央研究院”，聘请行业领导专家、泛家居领域的智库共同针对当下的技术热门话题、选材进行课题立项研究。目前，筹备工作已经紧锣密鼓进行、并具备雏形。

冠军磁砖岩板的商业逻辑都是以品质为基础、服务为依归、创新为发展。品质和创新是冠军永恒的发展核心主题。

04深度合作领航健康大蓝海

记者

李总，您好！冠军岩板依托冠军品牌强大的资源背景，2021年岩板的品牌战略方向是怎样的？两家企业未来将在哪些方面展开合作，合作可能对岩板市场带来哪些变化？

李丹锋：

冠军品牌将秉持“品质为基础、服务为依归、创新为发展”理念，坚持“品牌向上、产品领先、成本向下、渠道多元、营销前移”的方针，及以“品牌营销、产品品质、渠道开拓、客户盈利、用户服务”为要素的冠军5大价值点，‘六大中枢连接’、‘五大落地战术’建立冠军生态护城河，做大市场，共享利益，领航健康大蓝海。

未来，双方将从产品、设计、加工到服务落地全方位进行深度合作，致力于成为“一体式、一站式、装配式空间方案提供者和解决者”，实现跨界融合、百变应用，满足消费者对家居生活的一切幻想。

▲战略合作签约现场

站在岩板的风口上，冠军岩板与新一派二者的战略性强强联合，将对建陶行业的资源整合、协同合作有着深远的借鉴意义。此外，此次战略合作将最优质的产品与最专业的供应链条进行了有效匹配，未来必将开创全新的岩板局面。