2021年1月25日，由中国工业合作协会家居整装分会、陶瓷资讯、陶卫网主办，中国陶瓷总部|中国岩板·新材展示采购基地协办，恒润丰冠名，斯肯互动、蚁安居支持的【陶业观察局】首期线上论坛【青年企业家】成功连线。

山东淄博金狮王科技陶瓷集团总经理袁飞在本次【青年企业家线上论坛】就疫情下金狮王科技陶瓷集团的机遇与挑战、数字化营销、疫情常态化下的企业发展以及青年企业家与上一代企业家之间的不同做出探讨。

△ 山东淄博金狮王科技陶瓷集团总经理袁飞

01疫情面临的机遇与挑战是定位问题

谈及2020年的机遇与挑战，袁飞表示，相对于全国来讲，山东疫情管控层面比较严格，复工复产的进度是慢于全国大部分地区的。因为北方城市政策卡得比较严，2020年他们延后了很长时间才点火。

在他看来，疫情面临的机遇和挑战更多的是定位的问题。作为北方产区的企业更多是定位在产品上，通过产品发挥好优势。2020年，金狮王企业生产的两公分厚砖系列产品销售很不错，主要跟工程结合。经销商板块对于企业来说增长不是很明显，重点是在工程领域增长较多。

他表示，未来公司的技术和生产会向工艺、品质以及全尺寸几个方向发展。自从岩板出来后，看到瓷砖开始往板材转变。其实两公分厚的花岗岩类的材料，他们理解这也是一种类似于石材板材。所以在生产的过程中会设计不同的厚薄尺寸、工艺面以及瓷砖的工艺手法，让它突破瓷砖的范畴进入到板材领域当中。

在板材板块中品牌效应相对会弱很多，更注重的是材质品质。现在来看，整个山东的疫情防控还是很严密，这对整个产区来说是好事。相信2021年开年较2020年会有明显的改善。2021年，金狮王公司对设备进行了升级改造，围绕产品做深做高；另外还要提高服务品质，打造更灵活多变的规格，工厂还将打造自主独立的切割线。未来对数码类技术产品也越来越重视，数码工艺的应用会越来越多。

他理解的生产，未来还是会向柔性化生产趋势发展，数码类的产品会是突破的方向。企业会更加多元化发展，金狮王的定位做高附加值的产品，就是更柔性化地生产。

02数字化营销是未来不可逆的趋势

在袁飞看来，数字化营销是一种趋势，但是也不是所有企业都合适。前段时间他和几个朋友交流过，这些朋友通过网红带货的方式确实能做一些小型的团购，可以实现高档产品的销售。

他认为营销不仅仅只是卖货，像线上招商、服务、引流，通过数字化技术去解决痛点。比如说企业内部的云会议、OA系统的应用等等。可以说数字化营销在未来是不可逆的趋势。网红带货未来可能会发展成为部分企业的主流营销渠道，但成为行业的主流营销渠道还是需要时间来论证。

但如果不接受或积极拥抱数字化营销，企业会受到很多负面影响，甚至会在这个时代落伍。因为随着数字技术的成熟，疫情之后大家对直播、视频会议等进一步的认可和线上市场的培育，会进一步加大企业在这个领域的布局。

金狮王企业一直在尝试，也找了很多合作伙伴打造企业的IP，可能现在对企业来说IP比较难做，但是个人IP的打造还有一定机会。最近，袁飞与不少千万级别粉丝的淄博本地抖音大V交流发现行业在未来做这一块还是会有很多机会，但是具体怎么走，或者是未来的路到底怎么样，现在也看不清楚。但是做比不做更好，所以，他更希望先上车再买票，企业一定要布局数字化营销，然后边走边看。

03新常态下，谁健康谁能活更长才是关键

淄博产区从17年开始就进行了一场大型环保风暴，整个淄博产区的企业全部都换天然气。淄博产区的环保设备24小时都要上传数据，所以环保成本非常高。金狮王企业每天环保费用大约2万元左右。

袁飞认为，天然气的燃料成本比较高，这样会倒逼企业想办法提高竞争力，很多企业都找到了自己的生存方式。比如疫情来临之后，企业的物流成本、原材料采购成本增加很多。

疫情是一种新常态，其实新常态这个词在几年前大家都已经提出来。新常态这个词他的理解是大家对未来的一种适应，因为社会经济、政治环境都在变化，那么相应变化之后怎么去应对是关键。

前段时间，袁飞打了一个流感疫苗，疫苗说明书上提到，这个疫苗已经涵盖了非典和SARS的疫苗。在他看来，虽然现在可能大家都不再提非典了，但是打的疫苗里边就涵盖非典疫苗，侧面说明这个病毒应该还在国内流传，只不过每个人都已经有抗体了，SARS和非典可能就成为普通的流感。

他相信过几年新冠疫苗普及了，大家可能打的流感疫苗都会涵盖新冠疫苗，那么也就成为新常态。不会像现在疫情防控这么严格，大家都有抗体了，新常态影响会越来越小，大家也越来越适应这个状态。

现在陶瓷行业的新常态，比如说价格战，也是大家产销不平衡、产能过剩所致。在这个新常态下，谁健康，谁能活更长才是关键。只有生存时间越长才越能赢得未来，所以，大家要面临的新常态就是锻炼好自己，让自己更健康，让自己长久的活下迎接未来的新机遇。

大家不要去抱怨，要把明年想象得更难做，调整好自己的心态，积极面对这些变化，拥抱变化，拥抱新常态，这保持自己心态，保持企业活力的一个方法。

04让企业健康发展，顺应时代

提到与父辈的不同，袁飞表示，父辈和年轻这一代差异很大，他们的的管理风格是生活阅历所造就的。因为他的父亲参过军，管理方式相对比较硬朗，转到他这一代之后则更多要求正规化的管理。因为年轻一辈普遍接受过高等教育，视野也会更宽广一点，这是两代不同的区别。

如果把两代做事方式和对企业管理的理解放到时代背景之上，他认为大家都做了同样的事情。父辈做了在他的时代背景下引领时代的事情，那么，年轻一辈也要做在这个时代背景下引领时代的事情，包括新常态、数字化营销等一系列的工作。

对于企业来说，父辈经营的年代钱比较好赚，对成本的把控往往不够精细化。反而到了年轻这代管理企业更加注重成本管控和效率的提升。因为现在市场不如以前好做，各种成本也在增加，对于生存能力的考验也逐渐加剧。

其实建陶行业整个管理效率很低，属于比较落后的阶段，他认为还有很多机会提升。键陶生产效率提升、毛利率扩大，就会有更多的成长空间，相应企业的竞争力和存活的持久性就会更多。

通过时代去看，如果看十年，那么他和他父亲之间的管理方式和经营理念或许有天翻地覆不同，但如果按一百年来看，其实他们都干了同样一件事情，就是让企业健康发展，顺应时代做符合他们的管理模式。

如今行业在喊创新，但他认为现在也并没有创新。只是看到了很多国外科技公司、互联网公司的新方法，并拿到建陶行业用而已。他认为核心一点就是做顺势而为的事，让企业更持久地健康发展，让更多跟着他们一起打工的人有饭吃，赚更多的钱，这是核心目的。