“陶瓷行业市场瞬息万变，只有自己的不断地提高自己的技能，寻找新的机遇，从量到质，都要提升，才能应对市场的变化。”常言道滴水穿石，在大浪淘沙的陶瓷市场，成功向来得之不易。就此升华MKT小编采访了兰州专卖店总经理肖小龙，我们一起领略肖总的创业风采。

“ 明星人物专访 | 肖小龙 ”

S H E N G  H U A

小编：在进入陶瓷行业之前曾尝试做过什么?最终选择升华的原因是什么？

升华陶瓷兰州肖小龙：在进入陶瓷行业之前我是做五金建材的，后期觉得陶瓷行业发展前景不错，跟着亲戚做了几年陶瓷，机缘巧合之下，我来到了升华陶瓷总部，见证了企业实力雄厚、产品稳定、性价比实惠，很符合当地的市场需求，从而让我选择升华陶瓷品牌。

小编：目前主要经营渠道有哪些？平时是如何进行渠道维护的？

升华陶瓷兰州肖小龙：目前经营的渠道主要是零售+设计师渠道+工程渠道。渠道维护这块，我前期有做五金行业，也有积累了挺多人脉，很多时候各行各业可以做到资源互通嘛。包括我们现在在做设计师渠道，有和设计师工作室合作，多渠道运作。

小编：上半年各行各业受到疫情影响，店面经营情况如何？

升华陶瓷兰州肖小龙：上半年大家肯定多少都有影响，不过总体来说还可以，但是我们也积极在改变营销思路，线上线下结合，跟随总部的步伐，积极开展活动，让店面员工活跃起来。

升华陶瓷兰州专卖店

小编：肖总，对于兰州升华专卖店未来的规划是怎样的？

升华陶瓷兰州肖小龙：对于店面未来的规划，首先当然是想在当地做大做强，提升品牌知名度；其次是加深设计师渠道的运作，解决现在市场零售主动上门客流少的窘境；再者就是继续加大广告投放，多做活动，包括总部现在运营的抖音平台，我们也在学习借鉴，跟随总部步伐。

小编：目前店面畅销的产品有哪些，平时在终端如何做推广？

升华陶瓷兰州肖小龙：目前店面比较畅销的产品是800×800通体大理石瓷砖以及400×800中板，750×1500连纹大板，也还不错，客户喜欢用来装别墅，完工后给我们反馈还是蛮不错的。

升华陶瓷兰州肖小龙：推广这方面，总部有投放央视广告、复兴号高铁广告，品牌知名度还是不错的，我们在兰州这一块有做互联网网页广告投放，展示了我们的品牌实力、工程案例以及品牌的发展史，当然户外广告我们也有在做：比如商场广告、小区广告等等。

小编：在你与客户的合作中，有没有哪件事是让你印象深刻的？

升华陶瓷兰州肖小龙：有件事情是让我印象很深刻的，我们当时在兰州当地做升华品牌的时间没有特别长，知名度相对来说可能没有这么高，我们和客户预约了到佛山总部参观考察，回来之后，直接定下了我们的产品，还夸我们总部的实力好，22年老品牌，品质确实值得信赖！

编者手记：三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢，品牌运营不仅要有策略，更重要的是“坚持”二字！相信在肖总的带领下，兰州专卖店团队必将创造一个辉煌灿烂的未来！