匠心，用时间成就精品；创新，用突破引领发展，要创新更要有工匠精神。他，坚持“诚信为本”；他，坚持把服务做到更好；他，就是升华南通分公司总经理——朱总。

“ 明星人物专访 | 朱旭东 ”

S H E N G  H U A

小编：您进入陶瓷行业几年了,最终让你下定决心选择升华陶瓷的原因是什么？

朱总：我2000年进入陶瓷行业到现在有20年了，期间也做过很多品牌，选择升华陶瓷是因为多年来升华陶瓷产品的品质始终稳定可靠。在其他品牌盲目投资扩张的时候，升华陶瓷默默耕耘，不断研发和升级生产设备，产品质量我们也是有目共睹。这种务实的企业精神让我坚持携手升华陶瓷一直走到今天。

十大优秀经销商

南通分公司朱总（右五）

优秀专卖店奖

南通分公司朱总（右四）

最佳团队奖

南通分公司朱总（左三）

小编：在今年上半年各行各业收到疫情的影响，南通分公司总体情况如何？能和我们聊聊下半年的发展规划？

朱总：今年上半年南通分公司销售同比上涨15%，疫情主要影响时段为2、3月份，4月开始我们迎来了一波销售高峰，甚至还出现部分畅销产品缺货的情况，好在总部发挥产能优势迅速排产，短时间便解决了缺货问题，没让客户久等。

下半年分公司将继续发挥渠道优势，加强与整装公司的合作；稳步增加分销渠道，服务好客户，提高区域市场占有率。

面向顾客  提升满意

小编：现阶段在终端有哪些产品比较畅销，在平时您又是如何做产品宣传推广的呢？

朱总：现阶段终端通体大理石系列800*800、600*1200规格系列产品普遍畅销，尤其600*1200规格多样化铺贴方式，受到年轻消费者的好评。另外400*800通体大理石中板也逐渐受到消费者的追捧，综合性能优于传统瓷片。

关于产品推广宣传这一块，首先总部近年来营销战略的升级，投放了复兴号高铁、央视广告，其次，还有平时产品宣传推广方面我们也依靠自媒体、朋友圈、设计师渠道进行多维度的宣传。

品牌广告营销

小编：南通分公司目前做过哪些具有代表性的工程项目，能和我们举例谈谈吗？

朱总：目前做的有江苏大学、泰州大学、扬州大学等省内多所高校以及南通新城小区、精装楼盘、启明星月子会所、启东人民医院、启东亚朵酒店等工程项目。

小编：在您与客户的合作中，有没有哪件事是让您印象深刻的？您认为客户选择你的原因是什么？

朱总：让我印象比较深刻的是一位渠道客户，他平时的生意很火爆，我们十分希望与他合作，但是一开始他合作的品牌特别多，根本不考虑我们，登门商谈数次后才同意我们上样板，在合作中逐步建立起信任，现在已经成为我们忠实的合作伙伴。客户最终选择我们，除了产品质量与市场口碑之外，南通分公司的运营模式以及服务深受客户的认可。

诚信立业  服务至上

小编：朱总，我们了解到您把分公司运营得如火如荼，请给我们分享一下，您运作升华品牌一些成功的经验和收获？

朱总：我们分公司运营跟传统销售模式不一样，我们需要零售、整装、代理商多个渠道同步发展，在直营店零售和整装方面也狠抓售前售中售后服务，用切实行动去服务好客户；代理商渠道我们也不断在调整，更多的服务和扶持经销商不断提升店面形象、建立专业化团队，提高市场占有率。

编者手记：在朱总的规划里，事无巨细，精细求精，我们相信人的力量，相信人定胜天，事在人为。朱总有勇有谋，不忘初心，以超前的洞察力和超强的执行力让南通分公司呈现蓬勃发展的态势，相信在他的带领下，一定会有更多收获。