广东博华陶瓷有限公司，是陶瓷行业一线品牌，成立于2003年，经过18年经验的沉淀积累，品牌在不断创新中逐渐成熟并走向市场，走向世界。企业每年根据市场需求走向，研发生产不同花色、规格产品， 抓住各年龄阶段消费者需求倾向，全渠道打造生产广东瓷砖。

博华陶瓷的成就举世瞩目，我们有幸对话博华陶瓷有限公司的营销总经理胡家炫，一起来探讨当下陶瓷行业发展的新形势、新挑战和新机遇。

（博华陶瓷公司其中一角外立面）

理清市场需求找机遇

针对博华陶瓷每年向市场发布新研发的产品，胡总给我们明确地展示博华陶瓷的眼光与能力。市场中常见的家装公司、房地产、酒店等项目装修瓷砖常使用大理石、瓷片等产品；一些室外空间：广场、步行街、别墅花园，可以选择不同规格厚度的博华花岗岩景观砖。针对零售消费者可以选择：考拉特色仿古砖，600*1200，750*1500不同类型，不同规格瓷砖产品。

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因疫情原因，目前陶瓷市场形式严峻，国内市场上半年遭受疫情严重打击，下半年开始逐渐恢复，对此胡总认为因经济恢复的原因，一些房地产商将不会强制要求客户购买精装房，这将给零售和家装带来很大的机遇，只要抓住就能获得很大的提升。另外，为了能更好地提升经销商的竞争力，做好终端市场销售，将大力支持一些销售政策，如回款补助、门面装修、产品价格调整、线上培训和直播活动等等，在此基础再增建多个外仓、分公司，减轻经销商提货及库存压力。

目前一些一、二线市场销售体系潜移或销售产品进行变更，除此之外，只是还有一些重点城市不降反升，显得非常活跃，拥有可观的市场商机，胡总给予我们解答：针对重点城市市场的经销商要提高竞争力、自主研发能力和抗风险能力，从而更好地把握市场的机遇。

看清自身优势寻发展

胡总告诉我们，博华陶瓷的竞争力不单单是现在的规模和品牌，它所生产的瓷砖产品不仅是原厂原坯，更注重技术创新，因此，博华陶瓷与意大利MY TOP品牌深度合作，引进意大利原创设计，结合自身元素，丰富产品纹理花色的同时更丰富了其产品内涵，在不断地创新探索中寻求健康、安全、时尚、高档、原创的瓷砖产品。

（工厂生产线其中一角）

在概念设计方面的借鉴已经创造无限可能，博华陶瓷还在技术领域与意大利品牌合作，长期深耕意大利品牌陶瓷产品生产过程和管理模式，交流引进先进、顶级的设计技术和设计思路；赋予产品丰富的色彩及纹理，瓷砖配搭设计，在装饰上更加新颖靓丽，更符合现代空间装修和年轻消费主力军的需求。

胡总表示，公司有自身的研发团队和一群有先见的领导团队，针对现下市场流行趋势，调整产品结构，加入新元素提升产品活力。更切实际地去做新产品的研发、定价、单价，从而更满足广大消费者的需求。此外，公司还拥有自己开发的云盘、云端系统、设计软件等，可以让经销商无论是产品的销售、开单、查询等需求都能拥有精细化服务，可以在一定程度上节约时间成本，大幅提升工作效率。

正视挑战和机遇，规划企业新未来

胡总在采访时反复强调产品结构调整，品牌推广等的重要性，同时他还表示，公司将于7月份在广东佛山潭州国际会展中心参与国际陶瓷展，旨在向四面八方好友同胞展示博华陶瓷更好的品质与服务，共同领略现代时尚，潮流元素的意大利设计美学。

在接下来的更新与拓展中，一些企业将被重新洗牌，为适应时代发展需求，博华陶瓷将在部分重点城市开拓智慧门店，大力扶持中小型经销商。为了将各方面做得更加细致化，并能够展现更多更好的产品体验服务给广大消费者，公司决定投资巨资在商业圈打造高端办公写字楼，全面提升企业品牌形象。

新冠肺炎疫情的影响不单单是对某个企业或个体，它对整个世界的经济都产生了不可估量的影响，现如今许多经销商反映很难做，终端零售市场基本看不到顾客，胡总给我们的回答和提示无疑是正确且及时的，对接下来疫情之后的恢复时期，经济的复苏我们有很大的信心，只要齐心协力，就能再创佳绩！

（【不忘初衷，聚变前行】2020年度博华企业核心经销商峰会）

（责任编辑/胡志伟）