面对疫情，陶瓷相关的企业纷纷做出相应的回应，采取不同的补救措施：有撤店减产，也有降低门槛、放宽条件寻合作。不仅是陶瓷有关的企业，陶瓷产品的原材料企业也在不断调整，以寻求更好的市场。

佛山市古粤新型材料有限公司是一家生产陶瓷添加剂及相关产品的企业，成立于2009年。以其声誉优良、产品性价比高以及产销量稳定等特点稳居行业领先，面对如今市场走向，古粤新型材料有限公司也在不断加快产品的迭代升级。当下我们有幸邀请到古粤新型材料有限公司销售总经理李万顺给我们解答疫情之后的企业发展。

适应市场环境，合理售出产品

众多企业广招经销商，降低加盟门槛。面对这一情况李总说，给经销商定价要求，让他们不能将价格定的太低，否则将会给市场带来很大影响，这样会让许多人购房时选择精装房，让其他厂家更有优势。李总分析：对于原材料厂家，更多的是考虑市场环境的影响而非疫情，疫情对原材料厂家的影响相对较小，原材料企业基本都是跟着陶瓷厂走，疫情严重时期陶瓷厂还没有开工，这样供应商企业一般也不会开工，后期疫情慢慢稳定或者政府支持，许多大型陶瓷厂就会开工，这样供应商也会跟着一起开工，而作为衔接这一部分的原材料厂商一般不会受太大影响。

李总说：当疫情好转，部分与原材料厂商有合作的陶瓷企业逐步开工，但是许多供应商还没有达到开工标准，因此原材料厂商与陶瓷厂商之间的产品交接就会出现问题。还有就是当地政府政策要求，所有企业都需要遵守相关规定开工时间，这样企业间开工时间就会出现偏差，即使厂里有部分产品也不可以在这个时候卖出，企业必须遵守相关法律法规。

调整工作重心，关注品牌效应

大部分企业在长期经济压力下必须要做出相关对策，尤其是工作重心的调整，看清企业自身优势和实力，适当做出调整，如果调整好工作重心，企业定能获得更大生存空间，这一点毋庸置疑。关于今年疫情影响企业工作重心的转移，李总给出了详细地解答：我们主要的产品就是添加剂，看清当下市场才是最重要的，疫情只是表象，未来市场对陶瓷企业的需求将会越来越高，这时候需要将工作重心放在生产一线品牌或者是一些有个体品牌的效应的企业所需求的产品上。首先，当下市场对小型的没有品牌的企业影响是巨大的，现在稍微专业的人不会去陶瓷厂买产品，尤其是没有品牌将会受到更大的影响。其次，看企业效益回报率，大众市场竞争大，收益回报率低，不如着手一线品牌和高端品牌，更有发展机遇。

提升产品质量，注重需求多样化

原材料企业应对产品用料很敏感，要有好的泥料、好的配方，不能一直采用一个配方。李总说，现在好的泥料不像以前到处可以买到，而且陶瓷厂是多变的，因此原材料也应当一起有一定的更新。在产品这边，古粤新型材料有限公司不断调整更新产品，结合之前的数据，不断进行微调，因为不做调整，半年或者是一年这个产品已经不适合企业生产了。以前李总的公司生产的是解胶剂，但是从去年下半年开始针对于陶瓷厂大板生产的需求，增加了一个增强剂，就市场情况和订单情况来看，这个产品需求和反馈都很不错。

另外李总还提到，一定要把产品做得更有性价比，质量也要提升。今年对于增强剂做出了部分改变，针对大板和岩板推出，在质量上也有了提升，在生产时与许多合作的厂有沟通和技术上的来往。

李总对疫情当下原材料企业相关合作、产品以及工作重心的分析让人耳目一新，在这个时候企业除了要恢复状态更是要寻求发展的机遇，厚积薄发，发挥自己的产业和产品优势，在关键时期大展风采。

（责任编辑/胡志伟）