产品想要在市场立稳脚跟就要有别人无法与之抗衡的竞争力。一件产品上市要经历很多工序，但同种商品一般各有千秋，想要在同类产品中占据优势就要拿下市场。市场竞争力，最浅显的方面就看这个商品在相同条件下是不是可以占据更多的市场份额，也就是“市场占有率”；另外就是给企业带来的利润，销量大、利润多的产品相对来说它的竞争力就强。一个企业的一种产品可以流向市场并在市场占有一定的地位，那这个企业在同行业中一定是非常有竞争力的存在。一般来说，影响以上所说的重要项目的因素不尽相同，基本离不开同行业竞争对手的水平、该行业的行业状况、产品的生命周期、产品的价格和质量、公司的技术支持等等。处于不同的市场，他们遇到的困难也是不同的。这些竞争不管是大企业还是小企业都会遇到，重要的是怎么样去解决。日前有幸能够专访福建机敏机械董事长蔡聪敏，经过这次对他的专访深入了解到陶瓷产业的发展状况以及福建敏捷机械的成功得益于其始终如一地追求极致，做到最好的目标与追求。

福建敏捷机械有限公司于1988年成立，坐落于福建省南安市官桥宏邦工业区，占地约300亩。从公司骨干到资金支撑以及技术系统的迭代，都让敏捷机械在同行中占据重要地位，建有完备的ERP系统，是省级高新技术企业。其产品通过ISO9001:2000国际量体系认证，覆盖全国各地并出口东南亚国家和欧洲各国。可以看出，一个企业行业竞争力的高低不仅取决于其生产的产品类型，更是需要其内部骨干拥有一定的前瞻意识，需要其技术领先，质量上乘，市场广阔。一个企业想要在行业中拥有一定的竞争力一定要在一个或者多个方面有很大的优势甚至是垄断性优势，这就要求，产品一定要有特色。

对于行业竞争力以及产品重要性，在采访中蔡董表达了他的看法：“现在唯一的目标就是把自己产品做好。”

起步优势，抓紧机遇，注重承诺

在采访过程中，蔡董对公司选址作出了解答，原本计划去广东，选90亩地作为公司场地，也到上海看过，计划做通用企业，想做通用企业也很好。可以看出，蔡董事长在当时对未来的规划还是很明确的，后来经过了解与比较，发现广东有许多集体企业，福建完全属于民营企业，他也看到了这些企业的未来，对其他公司的转化也很有研究，于是在没有融资渠道的情况下仍然做起了自己的企业。这不仅为当时的发展省下不少时间，也为后面的积累沉淀打下基础，并一步步走到现在。关于机遇不得不说蔡董对行业发展的敏锐感知力和执行力，这也就为他后面抓紧机遇敢拼敢闯打下基础。

蔡董说因为对朋友的承诺,他就从机械维修，转到了制作球磨机，即使起初并没有什么起色，中间也遇到了许多的坎坷，但是蔡董仍然坚毅前行，坚守承诺。他说“一是认识多年，二是做的东西不错，现在看有缘分”，相比较缘分更是机遇。蔡董说88年开始，朋友说陶瓷已经是尾声了，和朋友一起，业务越来越多，也是走了弯路。自90年开始瓷砖出口苏联，得到认可，就迎来了机遇，从开始的一个月两台三台至一天两台。他们抓住了这次机遇。“一方面组织人员，一方面熟悉程度增加”，后来他们站稳根基，逐渐做到了如今的规模。

看清自己的强项，发挥优势

蔡董说：“一是快，二是质量好，三是价格给力，在行业中价格透明。企业优势之一是集体研发生产制造，规模大；但实体生产不行，设备自己制造的优点在哪自己知道。”诚然，这是一种特色，当抓住机遇，走向市场的时候，就是准备和同行业竞争，可能面临的是即使生产出产品也会滞销。但是蔡董在保证速度和质量的情况下，将价格透明，才会拥有一定的市场，并在日后慢慢赶超同行企业。对于球磨机价格，蔡董也表示，它的价格不会变高，波动水平都差不多，按照意大利工厂思路，价格要一直保持这个模式，但是在品质上有提升，这样在选择产品时，同等的价格同样有质量优势。即使相对而言价格稍贵，但是多出来的价格无足轻重不说，比较于质量方面的增长它是可以忽略的。当时去江西高安的一家陶瓷厂，就说了福建机敏机械的球磨机贵。虽然价格比其它地区确实贵，但江西部分企业的球磨机还在使用淘汰的产品。现在的时代生意不好作，两个地方的投资模式不同，从传动件方面来说，球磨机传动件维修也需要成本，大家都精打细算也就可以理解了。

看清了自己的强项，发展伊始就抓住了强项，并且在后期发挥加工强项。前面提到，企业想要有竞争力一定要在一个或多个方面有很大优势。采访中，蔡董也给出了选择传动件的原因，他很清楚地认识到自己的强项和优势，他强调，加工是强项，第一条生产线后来介入了传动件，已经用了20多年了从电机传动到通过齿轮传动，相比较而言更加节约成本，广东是通过链条传动的，相比较而言，齿轮传动成本大但是使用成本会很低，链条传动成本相对较低，但是使用时其维护成本和损耗太大。在和同行比较中蔡董表示，同样的设备，节能较同行降低2成，产能提升2成，从研发到生产，投入是比较重要的，但是这样的设备可以让投入减少最少2成。现在广西在用的产品时国内第一套，在整个行业都有着举足轻重的地位。

蔡董还明确强调，企业把自己的强项做好，他知道窑炉不是强项，08年生产的窑炉在福建一些陶瓷厂还在使用，即使在本地做得已经是最好的，但仍然不是他们的强项。蔡董说，既然赚不到钱，那就不去做、不去争。很多跨入其他行业的企业没有做好，因为一个东西想要做好，就要自始而终认真去做。前几天去意大利看了连续式球磨机，发现他们产品贵是一方面，另一方面就是把设备用得好。但目前我们的设备能表现得更好，技术更有实力，然后我们舍得投入，加工的设备就能做好。可以看出蔡董对他们企业的方向和优势认知非常充足。

紧跟时代发展，走智能方向

当被问及是否有和国际品牌合作的想法时，蔡董说，这个想法是有的，但是会想想的，对比一下，可能别人有的我没有，我有的他们没有。现在在车间里帮他们做一些设备也是可以的，但是蔡董的做法更有先见，他说，目前还是以陶瓷为主，原料与加工这一块空缺没有人做，这样就可以形成一种优势。这样的想法可以说是紧跟时代进步的，可以发现自己的优势，这样不依靠别人，受之于人就会受制于人，这样只会阻碍自己的发展，不如探索出自己的优势，自己的道路。

面对目前很多从企业退下来的，蔡董表示，现在广东有很多退下来的，从19年开始，陶瓷厂要做起参谋，合理投资，节能、环保、节省人工方面，喊智能化，做数据化，上了台阶，有大数据的帮助，企业的优势和不足就很容易显现，这样也可以节省很多人工，全联系的球磨机就只用三分之一的工人，但是与之相比节能效果就降了四成。

责任抓牢，产品质量把关

蔡董在联系国内部分企业情况对比后表示，他的选择与很多人的思路不同，因为没有价格优势。陶瓷机械，有不少企业规范做起来，但市场还是很乱，很多企业想做好产品，但是市场就是这样。以前有同样规格的企业，压低价格1万。偷工减料，做不成品牌。材料、做工都一样，我微利。不管市场如何变化，都要坚持。目前虽然市场不好，但我们每年对产品设备的投资还是很多，不投资就跟不上，产品的质量也不会很好。

选材也是的，结构设计，要综合去考虑，生产制作做好，客户使用跟踪做好，制作流程中做好，工作细化达到节能。

现在这个时代，情况就是如此，未来实体企业越来越难作。蔡董在这个企业已经几十年了，他说，自己一开始就建立好了基础，后面快速地发展起来，要有社会责任。现在厂里最早有快三十年的工龄了，十五年以上的大约有20-30%，企业不好的话，就是没有尽责，会社会也是没有尽好责任。做事有做事的习惯。第一是社会责任，第二是对职工的责任。不好好地经营还是认真坚持地去做就是没有负好这个责任。

企业就是一种担当，把产品做好就是一种责任。通过这次专访了解到蔡董事长对行业发展态势见解独到，对产品质量严格把关，正是在蔡董事长的带领下，福建敏捷机械深耕本行业，专注于本行业发展，持续投入与研发，才有了如今厚重的技术、人才、经验积累。

（责任编辑/胡志伟）