在建材市场环境多变的情况下，如何能在这个市场竞争激烈中站稳脚跟谋求发展之道，是很多企业及经销商伙伴正在面临的问题。在大汉瓷砖就有这样一位优秀人士，他不惧过去，不畏未来；他做事务实精干，看似不善言谈，确能在时光中锋利若刀，稳中求变，踏实向前。

他就是一个真正的行动派、实干家，他就是唐山大汉瓷砖掌舵人——孙秀申先生。

孙总作为大汉瓷砖优秀经销商之一，刚加盟大汉瓷砖，就凭借个人魄力，积极参与各种品牌推广、联盟团购活动，用最短的时间提升了大汉瓷砖在当地的知名度和美誉度，他就是这样一个有魄力、敢拼、敢做的男人。为此，小编对他进行了一次深度访谈。

唐山大汉瓷砖孙秀申先生

1、孙总您好，请问您做陶瓷行业多久了，您什么时间加入大汉瓷砖的？

答：我在瓷砖行业已经做满三年了，应该也算是行业里面的行家，签约大汉瓷砖是2017年2月。

2、行业品牌那么多，当初是怎样的一种契机让您选择大汉瓷砖？

答：我在选择加盟大汉瓷砖之前，分别对8个瓷砖品牌进行调研，对他们的企业实力、产品质量、服务意识、企业口碑等进行了考察，但当我了解到大汉瓷砖时，被大汉瓷砖的研发能力、生产实力、服务标准和高端品牌定位等深深吸引了；之后我到工厂实地考察，当我实实在在看到产品时，被产品丰富的花色和卓越的品质折服，就果断加盟大汉瓷砖

3、大汉瓷砖产品系列丰富，在您们经营的市场中，哪个系列产品是最受消费者青睐的？它的优势在哪里？

答：“臻品金刚王、臻品晶钻玉和臻品大理石瓷砖”这三个系列是目前唐山消费者最喜欢的产品。三个品类定位中高端，说到优势，我认为最关键还是产品的质量，大汉瓷砖品质出类拔萃，相比于同行业产品，性价比更高，更符合高端消费者的审美、品质需求。产品都是精选优质环保原材料，通过多道工序、高温烧而成，所以生产出来的瓷砖坯体超白，纹理自然真实，硬度、耐磨度、平整度更好，而且瓷砖表面更光滑、易清洁。特别是晶钻玉，坯体玉质无瑕、表面又玉境相融，赋予了消费者琼楼玉宇般奢美、尊贵的空间效果；臻品大理石，源于自然而超于自然，浑然天成，厚重而有质感，诉说着新一代大理石瓷砖的时尚与经典，人文与风雅。像这样的好瓷砖，既满足了审美需求，又让消费者更放心，更安心。所以，大汉瓷砖非常适合我们的消费群体。

4、目前，大汉瓷砖在您们当地市场接受情况如何，您的主要销售渠道有哪些？

答：其实，每个市场都有各自的特殊性，唐山作为中国近代工业的摇篮，工业基础雄厚，是沿海特大城市，如果没有掌握好市场趋势走态和阶段性的经营战略的把控，很容易就被淘汰。虽然大汉入驻唐山时间不长，但接触过大汉瓷砖的消费者都对其产品质量非常满意。很多人在销售量下滑时，总为自己找借口说是市场淡季了，但在我的眼里没有淡季的市场，只有淡季思想的人。大汉瓷砖刚入驻唐山市场，我选择创新的服务体验，与消费者建立良好的口碑，并把工作重点放在工程的开发与维护，各种形式的活动推广，及装饰公司、设计师营销推广等渠道上。 通过多种渠道，让更多的消费者迅速了解大汉瓷砖。多条腿走路，我相信大汉瓷砖一定会走得更稳、更快。

5、您作为品牌的运作代理商，未来将通过哪些方面来提升大汉瓷砖品牌在当地的影响力？

答：如今早已不是酒香不怕巷子深的年代了，酒再香，巷子深了，味道也飘不出去。我们没办法对巷子做些什么，唯有把酒往外面放点，让香味飘出去。同样道理，我们大汉瓷砖品牌也是，一定要把品牌知名度推广出去，才能让这么高品质的产品让更多有需求的消费者认知和了解。所以未来我们将要通过品牌宣传；小区、联盟、设计师多种渠道推广等来提升大汉品牌在唐山的影响力。实际上我们已经在这么行动，比如，刚加盟不久，店面还在装修时，我们就启动一连串的品牌宣传和促销推广活动，积极参与商场315联盟活动，创意宣传结合51狂欢购，美泰名商会等各种形式的推广活动。事实证明，不断的活动推广和高频率的品牌曝光，的确让消费者迅速记住了大汉瓷砖，并让大汉瓷砖高端品质产品迅速为广大消费者所认知。大汉瓷砖品牌在唐山当地的知名度迅速提高，并吸引了更多消费者的目光。未来，我们依然品牌宣传与活动推广双箭齐发，通过各种形式来提升大汉品牌在唐山的影响力。

▲唐山活动推广现场

6、当下最热门的微信营销，您对这个有什么看法，平时有没做到充分地利用？

答：微信营销是当下非常热门的营销方式，而且可针对精准消费者进行快速有效传播，我使用得最多的就是微信群，通过和业主建立微信群，在群里和业主宣传大汉瓷砖的生产工艺，企业的规模，产品的环保，质量保证，售后服务，让业主充分了解大汉瓷砖，当业主需要购买瓷砖装修，第一时间就会想到大汉瓷砖，这是少投入，高回报的一种营销。

同时，在工作过程中，建立项目微信群，为客户人提供便捷、细致的服务。从立项之初，就开始让相关的人员，提供专业的装修咨询，做好量房、装修和售后等跟进的服务细节工作，及时解决消费者的问题和疑虑，通过极致的服务，与消费者建立良好的口碑，我觉得这就是营销之中无形的资产。

7、您作为品牌的运作代表，您觉得要在当地把品牌做起来得把握那几点？  

答：第一、建好形象店面，展示产品优势，把总部倡导的服务理念和风格理念引入唐山专卖店，让消费者看到更美的家居建设；第二、开拓多方面推广渠道，做好品牌推广；第三、建立优质团队，做好售前，售后服务。

▲唐山店面形象展示

8、您希望总部能给您哪方面的支持和帮助？

答：希望总部在营销策划、产品培训、企业文化锤炼方面，给予我们更多的辅导和支持。在产品研发能力上继续创新，唯有创新才是企业发展之根本；在设计出更丰富的款式，打造出更新意、更时尚的产品，建设更完善的服务体系，以高品质产品，优质服务，厂商携手，打造民族高端品牌。

9、您作为大汉瓷砖的优秀经销商，您可否分享一下您成功的心得体会？

答：首先，大汉瓷砖让我真正体验到了生意人的快乐，因为大汉瓷砖本身就是好品牌，好的产品，必然会有好的品牌；好的服务，做大汉瓷砖就是最好的选择。不用考虑关键的质量问题，可以放心、省心、大胆全力以赴去推广销售。实际上我们是在做生意，但更重要的是做人，大汉给了我大家庭的感觉，我在这个家庭里能体会到来自团队的关怀和帮助。我自己在代理大汉过程中也确实成长了很多，学到了很多东西。做事情我们都想着一个真理，付出肯定是有回报的，坚持去做肯定能把一件事情做好。

▲客户合影

非常感谢孙总接受我们的采访。在接下来的一年里，我们也祝愿大汉瓷砖在唐山生意红火，钱财滚滚来。

（责任编辑/冯利利）