记者观察：

出生于1987年的林德胡，怀着对石头别样的情感，早年自己开了一家石材店。因为热爱大理石这一元素，他说，假若自己去做瓷砖生意，势必会选择和大理石有关的。

在寻找大理石瓷砖这一品牌的过程中，林德胡结识了金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝。第一次相遇，南总的人格魅力深深地吸引了林德胡。在林德胡看来，金尊玉大理石瓷砖(以下简称“金尊玉”)不仅产品好，而且理念和他相符。林德胡坦言，金尊玉的方向明确，一直专心专注地做好这一品类，并有延续做下去的决心，也正是因为林德胡与金尊玉这一“牵手”，才有了后面故事的发展。

5月8日，“金尊玉全真新品发布会暨谭精忠设计美学思享会”活动—湖北·黄石站发布会成功举办，林德胡用“前无古人，后无来者”8字高度评价了此次活动。他解释说，“这场活动，目前在黄石设计师、家装公司、当地陶瓷圈已经形成了一股强大的力量。朋友圈在同一时间基本被刷爆了，而活动来了近500名设计师，几乎都互相加了微信，这本身就可以制造一个强大的广告效应，目前在黄石基本是无人不晓，无人不知。”

发布会现场

当日，笔者有幸采访了金尊玉湖北黄石经销商林德胡，分享他对金尊玉产品，以及设计师渠道的见解。

陶卫网：林总，您好！您觉得金尊玉的产品有哪些优势呢？

林德胡：好的产品自己会说话，每个品牌都有自己代表性的产品。我认为优势还是取决于代理商自己在终端如何把产品卖好，卖出多少瓷砖，其实产品都是大同小异。

我认为金尊玉做的最好的一点就是专心专注地做好大理石瓷砖。金尊玉董事长南总非常支持全国经销商，比如：本次“金尊玉全真新品发布会暨谭精忠设计美学思想会—湖北.黄石站”活动，总部给予了我们很大支持，南总也花了不少金钱、精力、时间，正常情况下，厂家很少愿意投入这么多的成本，这是需要代理商和厂家的理念一致，才能更好的达到默契。

金尊玉湖北黄石经销商林德胡接受记者的采访

陶卫网：金尊玉的支持具体还体现在哪一方面呢？

林德胡：推出一系列的政策，比如：乘豪华邮轮游。另外，总部投入了大量的金钱支持我们做这个活动，公司总部几乎所有人都来到现场，包括全国优秀代理商，媒体朋友们。

金尊玉湖北黄石店展厅

陶卫网：那您觉得在当地要把品牌做好，可以在哪些方面发力呢?

林德胡：我认为一个好的品牌并不是品牌自身价值有多大，而是代理商自己的欲望有多强。要把品牌做好，最后还是要靠自己。其实，做产品就是做人品，把人做好了，你自己本身就是品牌。

陶卫网：现在行业里面，很多企业都在谈设计师渠道，那您对于设计师渠道有何看法呢？

林德胡：从黄石目前来看，消费透明度很强。对于中高端以上客户，他们还是会听从设计师的意见，当然，也有部分人可能不要求设计师搭配。

金尊玉湖北黄石店部分产品

陶卫网：金尊玉主要是走设计师渠道？

林德胡：我认为大理石瓷砖需要设计师去引导客户使用，所以我们把设计师渠道作为一个主打渠道，未来60%—70%的客户是需要通过渠道去消费的。目前，我们专卖店也配有专用设计软件和2名驻店设计师。

陶卫网：那金尊玉如何把设计师渠道做好呢？

林德胡：我们会把“选高档瓷砖，乘豪华游轮”这场活动传播好，包括我们11月份左右可能也有一场。黄石金尊玉也会把设计师渠道维护好，邀请10名设计师参加豪华邮轮游。

（责任编辑/伊雪）