此前，金尊玉大理石瓷砖（以下简称“金尊玉”）发布了新一代全真技术新产品、启动“选高端瓷砖，乘豪华邮轮”海上狂欢第二季。一个月时间不到，金尊玉又在湖北黄石做了一件大事。活动取得了显著的效果，也让金尊玉再度成为行业焦点。

5月8日，“金尊玉全真新品发布会暨谭精忠思想美学分享会”在湖北黄石盛大举行。近500名设计师，金尊玉全国各地数百名经销商汇聚一堂。当日，笔者有幸采访了金尊玉杭州优秀经销商黄波锋，畅谈其成功之道，以及与金尊玉结缘的故事。

金尊玉杭州经销商黄波锋

全真新品引关注  差异化凸显品牌价值

2012年，黄波锋进入了陶瓷行业，彼时的他，还是一名在米洛西石砖打工的业务员，经过两年的沉淀，他最终决定自己创业。起初，他代理了楼兰陶瓷，随后的一年，他成为了金尊玉的家人。在黄波锋看来，在陶瓷界，大理石瓷砖比较逼真。

在选择大理石瓷砖品牌的过程中，黄波锋找了很多知名品牌，对比过后，他发现金尊玉的产品线比较长，适用于低中高三个客户群体，受众比较广，除此之外，金尊玉的理念和他比较相符。黄波锋说：“金尊玉的产品纹理逼真、花色齐全，有自己独特的版面，比如：金尊玉名仕灰，在金尊玉灰色系里面，是很突出的一款产品，做出了差异化。现在又推出了全真大理石瓷砖，优势更加明显，因为现在行业里面真正能够把通体大理石瓷砖做到逼真的很少。”

据了解， 金尊玉的全真大理石瓷砖采用了6-12道丝网叠加喷墨技术和目前行业里唯一一套的“干法四道六色系统”，同时使用了意大利卡罗比亚的釉料和西班牙意达加进口色料，使得产品的各项指标取得突破性发展，产品的耐磨度由以前的2100转提升至6000转，耐磨、防滑、防污等物理性能显著升级，产品纹路、质感，使用范围与立体装饰效果等真正媲美天然石材。  

“里外都像大理石”的全真新品

借力设计师渠道  助推品牌升级

“今年杭州的瓷砖市场整体比去年弱一点，主要是因为去年杭州正好赶上G20峰会，消费者都急着装修。不过从目前的市场来看，大理石瓷砖是未来的趋势，体量也在不断地变大，我个人觉得下半年的销量会很好。”黄波锋认为，要提升品牌影响力，应当致力把设计师渠道做好。他坦言，杭州金尊玉会先把设计师渠道做好，再来打户外广告。

随着80、90后逐渐成为主流消费群体，瓷砖产品空间设计应用越来越重要，设计师渠道逐渐成为市场主流渠道之一。黄波锋直言，“从目前的市场来看，如果设计师渠道做不好，几乎70%到80%左右的陶企都要被淘汰；对于没有设计师渠道的企业，基本做不下去。”消费者看一块瓷砖可能没有什么感觉，但是经过一个好的设计师的应用搭配，呈现出来的效果却完全不一样。

金尊玉大理石瓷砖自创立以来，致力于打造高端设计品牌，首创陶瓷届的“海上奥斯卡”，举办“名师面对面”活动，给设计师提供了交流平台。携手台湾设计大咖谭精忠老师走进黄石，吸引了近500名设计师 。在黄波锋看来，对于设计师渠道还没有完全建立起来的企业，这场活动意义很大，不仅可以把设计师群体吸引过来，还可以取得他们的信任。

当然，打造品牌影响力，也需要沉淀。黄波锋透露，他代理金尊玉第一年销量就达到了870万。他坚信，只要提升金尊玉的品牌影响力，未来的路会越来越好走。

信誉和坚持是做好渠道的关键            

王健林说；“先定一个能达到的小目标，比方说先挣一个亿”，2017年，黄波锋的目标是业绩突破千万。在竞争越来越激烈的市场环境之下，黄波锋代理金尊玉第一年销量就达到了近870万，那么，他取得如此优异成绩的背后，是否有什么秘诀呢？

荀子说：“锲而不舍，金石可镂”，万事万物都离不开一个坚持。黄波锋认为，做好渠道无非就是两点 ，一是信誉，二是坚持，尤其与设计师合作需要细水长流。

“经销商店面的业务员很多，但是在建设渠道的过程中，很多人坚持了1—2个月，没有开单，就放弃了。”黄波锋说，“做好设计师渠道，是一个漫长的过程，并不是几天就可以看到成效的。有些人谈一个单，要半年，甚至是一年，所以我们要给业务员足够的时间去发展，而不是过早把他们淘汰，要不然之前做的工作全部白费了。经销商做渠道，对业务员要有足够的耐心。”

“就算是一个有经验的经销商，代理某一品牌，如果只代理三个月，或许也不会带来很多销量，因为设计师不会轻易换掉之前合作的品牌。比如:某个设计师之前和简一合作，现在让他来和金尊玉合作，是很难的，除非是刚好碰到某个契机。”黄波锋如是说。

(责任编辑/伊雪)