——访和贝卫浴河北总经理李诗军

河北位于北京、天津两市的外围，自古即是京畿要地。河北省与北京、天津共同构成的京津冀经济区拥有1.2亿消费群体，市场容量占全国大陆总量的10%以上，是中国市场容量较大的地区之一。因此河北市场可谓是卫浴企业的必争之地，和贝卫浴河北总经理李诗军作为地道的河北人，常驻河北，对这片市场有着先天的敏感与熟悉感。近日笔者采访了李诗军，畅谈和贝卫浴在河北市场拓展策略。

（左二为和贝卫浴河北总经理李诗军）

源于意大利，打造奢美淋浴空间

卫浴行业经过几十年的风风雨雨，从混乱和摸索中一路走来，到如今己开始走向成熟与有序。有一部分企业在前进的道路上缺乏明确的定位，一不小心就被抛下或者被淘汰。据李诗军介绍，和贝卫浴公司致力于奢美淋浴空间，专业研发、制造、销售高端淋浴房及卫浴产品。对于何为奢.美淋浴空间的疑惑。李诗军也给笔者做了详细的解答。他表示和贝奢美淋浴空间源自意大利设计理念，追求奢华与艺术的完美结合，通过精湛工艺和高品质材料的组合，让每一处空间都是灵感气质的独特表达，满足精英阶层个性化奢美需求。

（和贝罗曼系列淋浴花洒）

李诗军介绍，现代生活节奏比较快，忙完一天的工作和接待后回到家里，可以在卫浴空间里冲洗一天的疲倦和烦恼。和贝SPA淋浴花洒使用空气注入技术，在花洒中1升水和3升空气涡旋混合在一起水流变得更轻柔或更猛烈，富含空气的水滴像一道雨幕完全拥抱和温暖消费者的身体。雨淋式、脉冲式、均衡式三种喷洒模式随意切换，让消费者在家也能享受SPA，一扫生活压力。

据悉，意大利设计理念的一个重要特点就是把艺术和功能结合得十分紧密。和贝卫浴的产品始终坚持设计以人为本,实用与美观并重。因此当消费者走进和贝卫浴的专卖店，会发现和贝卫浴的产品设计和精致装扮，充满浪漫的意大利情怀与奢美风范。以和贝厨房龙头为例，选用食品级的SUS304不锈钢，不含铅，不生锈，不会对水源产生二次污染，创新使用304不锈钢拉丝工艺与PVD抗指纹处理技术，耐腐蚀，手感好，环保且美观,健康实用两兼顾。

（和贝厨房龙头）

品牌是连接企业与消费者的桥梁与纽带，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。“和贝卫浴深知差异化的定位将成为抢占市场的关键因素，精英阶层追求尊贵感，年轻的消费者追求时尚简约风格，因此和贝卫浴将两者融合，从产品的设计到展厅的布局处处体现了简约中却不乏高雅格调，呈现出现代家居艺术。”李诗军分析出和贝品牌定位的缘由。

多元化销售渠道，抢占市场

据李诗军介绍，河北拥有近8000万人口，是一个庞大的卫浴消费市场，再加上临近北京市。北京的新规划和房地产的外溢效益，给河北的房地产带来了更多的活力，扩大了河北市场淋浴房等卫浴产品的消费需求。对于和贝卫浴而言，拿下河北市场除了能为河北客户提供优质服务的同时，对于打开辐射北方区域的市场具有重要意义。因此和贝卫浴进入河北市场之初，就在石家庄市投放了包括机场高速大型T牌在内的3块大型户外广告，并持续在杂志、小区投放广告，大大提高了和贝卫浴的品牌形象和知名度。

随着近年来，卫浴市场的竞争日趋激烈，且传统销售渠道的各种弊端也渐渐暴露。为了在竞争中取得优势地位，和贝卫浴积极探索新的营销模式，实现行销售渠道的多元化。李诗军介绍，和贝卫浴除了入驻当地的红星美凯龙、居然之家、怀特等大型家居建材市场之外，还加大与装修公司以及房产商的合作。他指出，传统卖场是不可抛弃的大本营，随着个性定制化火热和精装房的兴起，加强与装修公司和房产商的合作可以实现从源头截流客户。“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫，只要符合国家政策，能提升业绩，和贝卫浴愿意尝试多元化的销售渠道”，李诗军说道。

以质量求生存，以诚信谋发展

近年来，卫浴市场一直被一种喧嚣笼罩，从产品到营销都噪动在互联网精神之下，然而随着匠心精神回归，卫浴市场却发生了变化，开始回归传统，质量为先。李诗军认为产品质量是企业的核心竞争力，离开产品质量，谈价格、包装，以及所谓优质服务，没有任何实际的价值。只有产品质量好，消费者花钱买货，才能实现其使用价值。“和贝卫浴公司一直本着“科学设计、精益求精”的研发、制造理念，不论是和贝淋浴房、淋浴花洒、马桶，还是和贝不锈钢水槽、厨房龙头，个个都是精品。”李诗军自信地说道。

（和贝大冲力马桶）

说到和贝卫浴的产品，李诗军话多了起来，化身导购，介绍和贝卫浴产品。在他的介绍下，笔者了解到和贝大冲力马桶，造型大气，釉面光滑，43MM加宽排污管设计管道使这款座便器具有很好的冲洗力,排污顺畅。和贝大冲力马桶只需冲水一次，就冲洗干净。和贝加厚易洁水槽使用创新防生荷叶自洁技术，通过精密拉丝纹理与荷叶纹路的紧密结合，突破传统技术性，降低油污的附着力，水渍、油，轻轻一擦就干净。同时采用加厚优质不锈钢板材，确保水槽经久耐用不变形。

（和贝加厚易洁水槽）

据悉，和贝卫浴在生产过程中全面贯彻落实IS09001国际质量体系，把产品视为工艺品，精雕细琢，控制产品质量，做好每一项检测功能，不让一件残次品流向市场。或许正因这份以质量为生存的理念，

和贝卫浴的付出取得回报，先后荣获“全国卫浴行业质量领先品牌”、“全国质量信得过产品”、“全国卫浴行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”等荣誉。李诗军认为企业保证产品质量的同时还要注重诚信经营。他指出，卫浴产品作为低关注度的消费品，许多消费者是通过口口相传了解产品。因此口碑效应可以快速的让消费者对你的企业、产品等产生好感、记住并成功购买。

（责任编辑/冯利利）