当今行业，品牌林立，强者自强，不管是厂家还是代理商，强者必有过人之处，同样，优秀的经销商也必有他的经营之道。在当前行业市场萎靡的大环境下，竟然还有人“顶风作案”——新晋加盟即首发200万，为此，笔者有幸采访了这场大案的“始作俑者”——百和陶瓷河北沧州总经销商赵德峰总经理，领略了一番赵总的成长之路。

务实筑基，敢想敢做

“既然决定了，我就一定要做出一番事业”，这句豪言壮语，出自6年前，这个初初踏入陶瓷行业的人口中。可能听者无心，然而说者有意，就是这样一句话，让他排除万难，白手起家，一步一步从一个简单的瓷砖夫妻店成长为一个年销售额上千万的瓷砖销售大户。

六年，可以碌碌无为，也可以稳步发展，更可以一鸣惊人，也许赵总是属于后者。“零到一千万”有的人需要10年，有的人需要半辈子，有的人甚至一辈子也不肯能实现，而赵总却用6年完成了这个飞跃。当笔者问起其中的秘籍时，赵总坦言：“所谓的秘籍，应该就是我这几年流下的汗水再配点想事情想多了挠下来的头发吧。”

据笔者了解，赵总最初创业的地方是沧州一个人口不到80万的小县城——任丘，当地的经济发展程度和消费习惯令这个行业始终处在“店多货杂竞争大”的状况，店面也基本处于“过日子”的经营状态。那时候的他，已经意识到这样下去终将被市场淘汰，深思熟虑后，赵总开始了两个月多的周边县市实地调研，在了解了市场状况和需求后，毅然决定前往陶都佛山，与佛山多个厂家接触学习后敲定合作，扩充店面、设立仓库、加大推广投入，并在周边几个县市开发设计师渠道、建立分销网络，一跃成为任丘最大的“佛山瓷砖”批发商，辐射整个沧州乃至保定，销售业绩对他的努力给予了极大的肯定！

珠联璧合，偶然中的必然

“2011年以来，我每年都会来佛山，佛山是中国陶都，可以说是中国陶瓷的缩影，我不想落后，就需要实时留意这个风向标的走向。”随着市场和消费者需求的变化，将促进高端和低端两端市场的发展，市场的品牌化发展已经是大势所趋，所以赵总来佛山最核心的目的，就是考察品牌。

“做生意谈合作，就像pǎ tōu（拍拖），得走心，这次签约说明我跟百和陶瓷已经渡过了互相考验的阶段，现在携手走入婚姻的殿堂。”说到这里，赵总也忍不住大笑起来。确实，百和陶瓷品牌创立以来，以佛山大型现代化陶瓷企业——广东和美陶瓷有限公司为依托，在产品研发、生产、销售和售后服务等方面全面稳步发展，具有一定的品牌效应，经得起市场和消费者的考验。

据悉，本次赵总签约的首发金额为200万人民币，如此高的首发金额在当前略显惨淡的行业市场中可谓是“胆大包天”，对此，赵总自信地说道：“两个原因，第一，我信人，第二，我信品牌。”赵总拍了拍坐在旁边的百和陶瓷大区经理潘家榆，继续说到“我认识家榆四年了，这四年来，每每我来佛山都会找他一起吃饭聊天，无论是生意还是生活上，他都给我提供了很多宝贵的意见，帮了我很多，他的实诚让我很感动，就像我刚才说的，走心，我们都在走心，我相信我的朋友。”是呀！人生难得一知己，相信“基情四射”的他们，会在这个新的起点，创造出新的高度。

“第二点，就是品牌。我们所说的市场惨淡、行业竞争激烈，都是市场严重同质化导致的过于饱和；我对百和陶瓷和和美公司的有过两年的了解，像去年在邯郸举行的和美集团华东峰会，我也去了，我印象最深的就是和美公司在品牌定位、营销战略、服务体系、传播推广以及终端扶持这些方面的前瞻性，加上今年推出的‘轻仿古’，也让我感受到百和陶瓷不走平凡路的市场态度，这就是市场所需要的差异化；俗话说，乱世出英雄，变，才有机会成为英雄。”笔者由衷感到，当一个向上的品牌遇见一个有勇有谋的经销商，我们能做的，就是静候“双赢”佳音。

宏伟蓝图，蓄势待发

在与赵总的交谈中，其低调、稳健、务实的经商态度令笔者甚为钦佩。“这几年，我在为自己的生意做规划的时候，重点看两句话：一句是习主席的空谈误国，实干兴邦；另一句就是毛主席的实践是检验真理的唯一标准。”赵总说道，“一个是经营，一个是落地，再宏伟的构想，都扛不住‘虚’这个字。”

赵总透露，在决定与百和陶瓷携手合作之前，他就已经做好了2017年的发展规划，以公司化的运作方式征战2017年，经过近一年的市场研究和走访，明确了三个目标：1、年初完成百和陶瓷精品馆的建设打造；2、以任丘为中心枢纽，方圆150公里内以线性网状结合的模式设立多个中转仓，以此开发8家以上直营分销店；3、单品牌总销售额达到千万级别以上。

其强调，在接下来的合作中，将大力配合和美公司的发展规划，把工程、家装、零售、设计师等多渠道经营进行提升，力争两年内逐步把百和陶瓷打造成为沧州陶瓷市场的领导品牌，把百和陶瓷做到消费者的心中去！

通过本次访谈，笔者受益匪浅。战术上不仅要讲究赢有其道，战略上更要志存高远，在此，我们祝福并期待赵总能够在新的一年，实现新的跨越！

（责任编辑/唐永谊）