10月家装旺季，不少品牌在终端拉响促销大战，就算不是老板御驾亲征，也会派出营销老总等得力干将抢占市场。作为304卫浴的营销总监秦刚并没有出现在终端的最前线，而是留在工厂，镇守后方。此番行为是韬光养晦还是厚积薄发？近日笔者采访了秦刚，探一探304卫浴葫芦里究竟卖什么药。

304卫浴营销总监秦刚

未雨绸缪，方能坐拥天下

当大多数企业正在为家装旺季的促销，年底的冲刺大费周章时，304卫浴有条不紊制定终端的营销战略的同时并把明年的产品研发提上日程，备战明年的上海厨卫展。秦刚介绍，作为单品类的促销已经难以“诱惑”到消费者了，家装卖场会联合其他品牌进行大型的促销活动，而厂家只需给到一些政策和产品上的扶持。

时隔两年参加上海展，市场流行什么？展厅如何设计？产品研发方向是什么……这些都是304卫浴需要考虑的问题。有句老话叫做“先知先觉方能未雨绸缪”，凡事预则立，有如此概念才算得上精明，称得上睿智。生活中如此，营销亦如此。秦刚认为任何事物的发展都会有一个波段性，在适当的时候做适当的事情。“我见证了不锈钢卫浴从发展到辉煌到下缓的历程，数得名头来的不锈钢浴室柜企业从几十家到逐渐减少，企业必须在发展节点做出相应的战略调整。今年之所以把工作提前，是看到不锈钢卫浴市场有回暖的趋势。”秦刚解释304卫浴提前准备产品研发的原因，同时他还透露无论是产品款式还是展厅设计都会让大家眼前一亮。

变幻莫测的市场不仅有激流险滩，也有无限商机,是挑战与机遇并存的结合体。谁掌握了它的运行规律，谁就掌握了进入市场的主动权。今年以来，面对不甚明朗的卫浴行情，有人选择激流勇进，有人退而观望。无论是参加上海展，还是研发新品，304卫浴所走的每一步必然经过深思熟虑。

款式多样，设计别致

近年来，不锈钢以其漂亮的外观、耐腐蚀的特性、维护简单优点，越来越受到人们的喜爱。锅碗瓢盆、刀具、雕塑使用不锈钢的越来越多。据悉国内不锈钢卫浴发展时间并不长久，无论是不锈钢龙头、不锈钢挂件，还是淋浴房上的配件给人的第一感觉就是冷冰冰的，美感不足。304卫浴作为集研发、生产销售为一体的现代企业，凭着多年研发经验与强大的生产设备一改不锈钢刚硬而柔软不足的弱点。

秦刚坦言，以往开发客户时，也有人不认可不锈钢浴室柜，随着不锈钢的制造工艺提升，不锈钢浴室柜颜色越来丰富，款式越来越漂亮，赢得越来越多的消费者认可。据悉，不锈钢浴室柜板材经过，经过白钢，丝网印花，立面蚀刻，LG魅钢技术，高温覆膜技术等工艺能有效的解决不锈钢容易留下水痕、指纹不便清理的缺点。304卫浴的不锈钢浴室柜具有防潮环保，无指纹处理，避免出现手印等优点，不仅能完成与生俱来的收纳功能，还能进一步提升卫浴空间的颜值。秦刚介绍，国内不锈钢卫浴发展时间并不长久，而欧洲的在不锈钢工艺在家居的运用已经很成熟，很多异形的东西都能做出来。比如大家经常看到家具的异形柜脚，中国的不锈钢工艺也能做出来，只是没有应用在浴室柜。304卫浴重金购买了一批大型的模具，冲压机，一些异形的柜脚，花纹也能打压出来，满足消费者不同需求。所以当消费者走进304卫浴的展厅时，就会发现304卫浴的不锈钢浴室柜款式多样，设计别致，不上前触摸，竟难以分辨是不锈钢材质。

定位时尚个性化，主抓年轻市场

当今时代，消费需求分散化、个性化、差异化特征愈加明显，消费者与生产者、经营者互动意识增强，企业仅仅靠产品质量、式样规格、服务态度等因素已经无法满足消费者的多样需求，消费者将逐渐成为市场营销中最活跃也最为重要的因素，因此抓住消费者就是抓住市场。据悉，304卫浴定位就是年轻，时尚，个性化，主抓年青人的市场。“未来的市场肯定是年轻化的，80、90后将成为买房主力，市场在哪，我们就往哪里走”，秦刚介绍了对市场走向的看法。

现在是一个人人都追求个性的时代，衣食住行，体现在各个方面。在人们装修新房的时候，个性化的要求则更明显，拥有一套充满自己想法的房子，是每个人，尤其是年轻人的梦想。今年以来，不少家居展会将主题延伸到“定制”这一概念。在这样的背景之下，不少卫浴企业主打“非标定制”概念。秦刚表示304卫浴主方向以浴室柜为主，但是会开发以不锈钢材质的配套产品，像淋浴房，淋浴柱， 304卫浴的不锈钢浴室柜一直走在定制的道路上。“只要把定制浴室柜做好了，也能做到定制橱柜或者定制衣柜，只是考虑这一步该怎么跨越以及工厂产能是否能够满足，目前304卫浴还是做好浴室柜为主。”秦刚说出关于定制家居的看法。

后记：在谈话过程中，不难发现秦刚对于不锈钢浴室柜的材质，发展都了如指掌，304卫浴在发展的过程中总能认清自身定位，一旦出手，便是有备而来，誓要在其发展历程中画上浓墨重彩的一笔。