——奇丽砂北京经销商杨广明踏遍艰辛终见风景

“人如果没有梦想，那和咸鱼有什么分别？”曾经在周星驰电影中出现的一句话，触动了无数人的心弦。有梦想的人比比皆是，但能为了梦想而努力的就少了很多，而在追梦的路上风雨无阻且最终有所成就的更是屈指可数。奇丽砂北京经销商杨广明，一个别人眼中的幸运儿，在风起云涌的建陶行业中建立了自己的事业，实现了自己的梦想，也成为身边人们学习的榜样。

认准一条路，打开一片天

有好多人夸杨广明“会做生意、有头脑”，不过他引以为傲的是自己的眼光。当初决定做建陶生意，杨广明也经历过一段时间的迷茫期。形形色色的建陶品牌，哪个才是适合自己的选择？杨广明先后考察了十几个品牌，却都因没有特色、优势不明显而放弃。

遇到奇丽砂的时候，杨广明的眼睛都亮了。他告诉记者，看到奇丽砂的时候有那种心动的感觉，其独特的设计创意很容易吸引人的眼球。在详细了解过之后，杨广明更是对奇丽砂抱有浓厚的兴趣。当时奇丽砂总部给杨广明做了详细的业务介绍，更邀请他到厂区参观。看到奇丽砂厂区进进出出的运输车，还有生产车间全自动流水线作业的景象，杨广明已经肯定，这就是自己想要的合作对象。

与奇丽砂的合作是在2013年，到现在已经整整三年的时间。这么长时间走下来，杨广明越发肯定了当初对奇丽砂的判断：“整个建材行业，做白砖的不少，但论专业性，我只服奇丽砂”。

大道任我行，创业显其能

对于近几年建陶行业不景气的形势，杨广明感触颇深。他感慨，自己入行正赶上行业不景气，所以当初有好多朋友都并不看好他的决定。但杨广明觉得，环境再差也有人成功，关键还是要看个人的努力。在创业这条大道上，杨广明显出了与众不同的个性。条条道路通罗马，在发现传统建陶经销商的零售和批发渠道竞争饱和，效益低微之后，他果断转移战略重心，从其他的视角寻求突破口。

虽然入行时间短，但有奇丽砂总部的大力支持，有“吾将上下而求索”的精神支撑，杨广明还真的闯出了一条路。考虑到北京作为国际化大都市，对空间装饰的品味、格调、个性肯定有着更高的要求。杨广明决定从产品设计上入手，突出产品的品味优势，以迎合北京大都市的高端装修诉求。

如何才能凸显品牌的设计优势呢？杨广明四处奔波，最终与北京400多家设计院达成合作关系，打通设计师推荐渠道，从源头锁定建陶市场。有许多设计师都是直接将奇丽砂磁砖作为设计的素材，这样做出来的设计方案当然也需要奇丽砂的砖来铺装，给杨广明带来了大量订单。

除了做好设计渠道建设，杨广明还注重品牌口碑建设。他建立了很多业主交流群，在各大论坛、贴吧也有平台供大家交流互动。在此基础上，杨广明配合企业总部做好员工培训、服务管理、售后跟踪等等，与广大客户保持亲密的关系，随时为客户排忧解难，获得了一大批忠实客户的认可，形成了良好的口碑效应、形象推介。

服务无止境，大纵深协同撑起未来

在杨广明看来，现代建陶企业必须更加注重品牌亲和力的建设，更好的迎合客户的潜在诉求和消费预期，如此才能保持良好的竞争力。在这方面，杨广明一方面会继续紧跟奇丽砂企业总部的统筹规划，跟随企业大战略稳步迈进；一方面决定结合北京及周边地区的市场环境进行服务延伸、细化优化，做好服务外延与业务拓展。

从设计创意到精细加工，从定制产品到定制方案，从产品深加工到家装业务联合，杨广明向记者透露了很多新想法、新思路。看得出来，杨广明对于未来有着非常强烈的自信，他也的确在以市场掌控者、品牌开拓者的视角思考问题，谋求长远。如今杨广明的北京腾隆时代商贸有限公司已经成为北京市朝阳区十八里店楚记陶瓷城的销售明星，五百平的店年营业额超过千万大关，让很多同行都羡慕不已。

奇丽砂能够称霸中国白砖市场不是没有原因的。它有足够的优势来为经销商树立信心，而经销商也能以更好的回馈来助推奇丽砂的发展壮大。相信在这种良性循环机制的推动下，奇丽砂及其广大经销商必将迎来更多的惊喜与辉煌！

（责任编辑/冯利利）