导读：终端市场是决胜地，谁掌控终端谁就是赢家。意利宝陶瓷品牌旗下建立了优秀的营销团队，并多次组织促销活动及培训活动，以全新的思路取得了优秀的成绩。笔者近日对意利宝陶瓷品牌策划主管苏创均进行了专访，寻找家居梦想家，努力诠释意利宝陶瓷的业绩飘红之谜，探索并分享品牌运营的操作模式以及营销新思路，希望能借此机会传递给广大经销商，让品牌推广之路有所裨益，突显意利宝品牌优势。

苏创均

内外受压  开辟新营销之路

2015年，受房地产宏观调控的影响，家居建材行业生产和销售都面临较大的压力。逆势之中，自有中流砥柱！家居建材行业人士，如何突围，如何成就我们的家居梦想？意利宝陶瓷，致力于打造“中国建陶卓越品牌”，经过十余年发展，在业内展露峥嵘头角，2015年虽然整体行市不佳，但意利宝品牌的销售业绩仍然以稳健增长的速度一路飘红。

近年来，随着意利宝陶瓷开展五花八门的终端推广活动席卷全国各地建材市场后，意利宝的品牌实力在激烈的市场竞争环境当中脱颖而出，成为众多陶瓷建材品牌当中的佼佼者。品牌策划主管苏创均表示，意利宝陶瓷一直向消费者秉承产品品质与活动盛惠的营销理念，竭力给全国各地的终端消费者带来了一场精彩绝伦的瓷砖盛宴享受，凭借着新颖的营销模式，意利宝陶瓷在激烈的终端市场竞争当中披荆斩棘，迄今为止已经走出了属于自己品牌的特色营销之路，让品牌知名度和影响力不断提升，销售业绩依然能够保持逆势增长，这是意利宝精英团队共同努力的结果，是终端消费者对“意利宝陶瓷”品牌的信任。

终端未动，策划先行

 要完成一个成功的策划方案，必定经过深思熟虑、精密准备。早在去年，意利宝陶瓷在品牌策划主管苏创均的带领下，就开始了终端市场活动推广的一系列筹备工作。“鉴于目前陶瓷建材市场各种砍价会、品牌联盟、总裁签售等营销模式已经泛滥、缺乏新意，我们的定位十分清晰，就是突出行业差异化，形成自己特色的品牌营销之路。”苏创均在采访中如是说。据悉，为了紧紧围绕着这一目标定位，苏创均带领着意利宝的策划团队开始了紧张而繁忙的前期工作。从方案主题的确定，到具体活动内容的细节敲定，再到宣传物料的设计……经过一个多月的深入讨论交流，一个又一个足以搅动行业风云的活动方案最终敲定落地。

苏创均表示说，每制定一个活动方案都是一场振奋人心的头脑风暴，是团队智慧的一次大碰撞、大汇合，凝聚了意利宝陶瓷市场部所有人员的心血结晶。他希望能把团队所有人的创意汇聚起来融入到新的营销方案中，在制定过程中要求每个人都提出自己的想法，采取头脑风暴的形式，不断的碰撞、反复的推敲，只有经得起多次讨论、多次检验的方案，在终端市场推广实施才能产生良好的效果。苏创均在访谈中认为，在头脑风暴的过程当中，团队甚至会为了一个小细节而各抒己见、争论不休。这种团队工作氛围激发了员工的工作激情，而各位同事在讨论的过程当中也形成了很好的融合与提升。

深耕终端，奋战一线

每当相关活动方案确定后，苏创均带领的市场部推广专员马不停蹄地开始站点启动工作。为了更好地推动活动的落实与执行，在策划主管苏创均的统一安排下，活动策划团队集体出差，分别奔赴全国各地的终端市场开展站点的启动工作。方案的讲解落实、培训，物料的准备，时间、地点、活动形式的确定……每一天，在公司内部的微信交流群，都会看到市场策划专员满满的工作安排与报告。没有休息，没有松懈，只有坚持与奋斗！ “这群奔波在外的意利宝家人不辞辛苦、任劳任怨，把自己负责的工作安排得整整有条，让意利宝陶瓷市场部呈献一番热火朝天的情景”。 苏创均如是说。他表示，意利宝市场团队心中有一个信念，就是打造意利宝陶瓷特色的品牌营销之路，让意利宝陶瓷品牌的振奋呐喊声响彻每一个终端建材市场！

访谈的最后，苏创均总结道：“对有准备的企业而言，危机中的机会反而更多，是强势品牌崛起的良机。我们不在乎千篇一律的蜂窝式营销车轮战，而是讲究意利宝陶瓷品牌建设如何在终端市场深刻扎根，一步一个脚印走自己品牌发展的路。今后在终端市场将好好把握危中有机的契合点，广为推广意利宝品牌，积极进行品牌沉淀，深化市场策划、终端实战的经验，找到意利宝陶瓷前进的方向，焕发出奋斗的激情，在竞争中走向竞合，获得品牌长远的发展。”

（责任编辑/唐永谊）