——访佛山市南海格朗司洁具有限公司总经理助理陈联城

“倾臣”和“朗司”是佛山市南海格朗司洁具有限公司旗下的2个品牌，2016年7月8号，倾臣闪亮登场广州建博会。诚然，在卫浴行业，大家对朗司是有一定了解，有关朗司的话题并不少。那相对陌生的倾臣，它是否就是新生儿呢？这话我可不好说。据了解，倾臣与朗司是双线运作的，只不过一个主推国内，一个主推国外，在过去，倾臣一直都是在主打外销市场并取得了一定成功。今天，笔者将告诉你们一个惊爆消息:倾臣“回国”了。

倾听+心态=成功

当笔者走进第十八届中国（广州）国际建筑装饰博览会（简称广州建博会）会展时，完全被眼前的景象所惊呆了。先是灯光闪烁、人潮拥挤的场面再到后来各种富有蕴意的品牌名称都让我心潮澎湃，直到与倾臣相见的那一刻，先前的那一切已是黯然失色。是啊！倾臣无疑是我见过的最富诗意的名字了。当笔者问“倾臣”的名字从何而来时。总经理助理陈联城解释说，“对于倾臣品牌，我们想要它以文艺气息的面貌让大家去认识、接受它，就是说我们这个名字可能取得比较文艺范，给人一种清新的感觉，而且我们选择的这个天蓝色也是比较有朝气的象征。蕴含的意义就是说倾（倾听）是一种姿态，臣是一种心态，对市场要有一种敬畏，先臣服于市场，我们才能让用户臣服于我们的品牌。”

“用倾的姿态，臣的心态去做产品、做市场、做品牌，是我们当时选择这个品牌，设计这个名字的出发点，就是说我们希望能够让大家感受到这个新品牌的文化气息，然后再运用朗司这十几年做产品以及做市场的经验来带动它在国内立足，来发展。”显然，在名字设计上，格朗司公司着实花了一番功夫。

取其精华，精益求精

一张天蓝色的小册子静静的卧于桌面上，由这张小册子让我们联想到了朗司。册子上的一些陶瓷、马桶等产品是朗司没有的，对此总经理助理陈联城表示，他们会改变整个产品结构，把倾臣跟以前朗司的产品结构区分开来，人家才可以看得出倾臣与朗司不一样的地方。当然，风格可能会延承朗司的经典风格，但会把经典稍稍提炼，取其精华。

在过去，我们只了解朗司，那作为海归的倾臣又有何优势呢？总经理助理陈联城说道，“与朗司不一样的地方就是以前朗司给人的印象就是专业做浴室柜，那倾臣呢，要在朗司的基础上把马桶、淋浴房、五金等配套产品一并推出，从一开始就以整体卫浴的姿态来做市场，不像以前朗司只停留在浴室柜这一领域。”

敢于踏步，夯实基础

众所周知，这几年是陶瓷行业的低谷时期，卫浴也不例外。当我们问到总经理助理陈联城如何看待国内市场形式时，他回答，“这几年虽然大家都在讲市场大环境不好，但是我觉得在低谷的时候如果敢于去大踏步的扩展，那么我们才可以去做好准备，等到有机会丰收的时候我们才有能力去收，而现在我们所要做的就是在这个阶段打好基础。”

在天猫商城我们可以看到朗司开了两家网店，一家是朗司天猫旗舰店，另一家是天猫专营店，笔者不禁要疑问倾臣在招商是否要求专卖店，“姿态不能太高，我们想先把客户这种基础打下来，等到机会足够成熟的时候，那我们才能要求开专卖店……现在我们要先让倾臣有知名度，在这里，在市场上传播，先把品牌推出去，这也是我们这次会带着倾臣出席本届展会的原因。”陈联城很有底气的说道。

不打价格战，坚守质量底线

随着去年智能马桶风波事件的掀起，目前卫浴行业已然受到重视，另一方面，国家也开始重视质量问题。笔者可能就会疑惑，格朗司企业是如何把控产品质量问题？又是如何看待行业质量问题？对此，陈联城说道，“目前市场同质化比较严重，特别是外观、款式差不多，那么一旦出现这种情况，难免会落入价格战这样一个陷阱，而一旦开打价格战，就会引发企业想方设法去降低成本，可能就会做一些偷工减料或者类似的动作，其实这是一个恶性的因果循环，也就是因为整个行业同质化严重导致最终的这一个产品质量问题。我们就是不能用价格战打市场，这样我们才能坚守质量底线。”

“比如我们格朗司企业所产的浴室柜用的全部都是实木板材，其它展馆可能会看到pvc、不锈钢、铝材等材质，现在，整个卫浴行业在浴室柜的材质方面坚守用实木板材的也越来越少，而我们会把这样的一种类似于工匠精神延续下去，”陈联城补充说道，至于产品工艺方面，他也表示，格朗司企业力求做到精益求精的层面，包括五金、油漆等都是用行内最好的品牌。

调整战略，强化产品优势

“近几年，包括上海展我们也是可以看到有很多卫浴新品牌推入市场，而这无疑在释放一个信号:虽说现行道路很曲折，但是前途总归是明朗的，要不然各个厂家也不会赶在这个时期做这样的动作。”总经理助理陈联城说道，他相信倾臣品牌在格朗司这座雄厚的“靠山”之下，未来会越来越好。他进一步表示，他们会把产品做精做细，在产品风格很成熟但每个产品线可能会拉的比较长的的情况下，会对产品进行梳理，精炼原有型号之后，再根据不同的市场去做新品。

过去有了解过格朗司的都应该知道朗司纯粹只是走终端销售，但对于倾臣品牌，陈联城却敢于冒险，大胆改变发展策略。他表示，他们会以县级市为主要的招商城市去做，而不是一下子就往北上广深这种一线城市跑，以县级市去招商，然后根据这些市场不同客户的需求去制定不同的招商策略。另外，他们会把五金板块作为倾臣这个体系的重要组成部分，他们希望五金产品能够在县城或者乡镇市场作为分销辅助，借助五金产品来带动市场，增加倾臣品牌的知名度，促进销售。在他看来，倾臣模式的优势恰恰正是在于它有特色的五金产品，然后利用五金分销渠道来带动市场操作。

最后，愿倾臣未来越来越好！

（责任编辑/林潇）