随着电商被越来越多的陶瓷行业人士认识和认可，陶瓷电商的门槛也跟着逐渐提高，进入2014年，陶瓷电商的进入门槛已经很高。 几年前，大多数陶瓷行业的人士都认为，陶瓷产品做电商比较困难，或者根本不能操作。理由是陶瓷产品，特别是建筑陶瓷产品的特殊性：单位重量价值低，小宗货物的物流成本高，运输过程中易破损，不见实物客户难以完成体验，网上销售无法解决售后服务问题等。其时，只有少数具有超前眼光的传统陶瓷销售人员看到了市场机会大胆投入到电商当中；还有部分胸怀创业梦想又没多少资金的屌丝，带着几份试一下的心态进入陶瓷电商。
这些最早试水陶瓷电商的人，依靠自己动手做店铺的装修、产品的拍摄和设计等，几乎是零投入就在淘宝上建起了店铺；再借助佛山拥有巨大的陶瓷生产能力和多样化的产品，可以在厂家轻松找到款式新、质量优的货源，然后自己既当老板又当客服，在不多投入的情况下就做起了电商。仔细盘点一下，目前在有影响力的电商品牌，在创立之初的确也都是小本经营。
因为网上卖家少，总共有十多个甚至只有几个陶瓷品牌在做电商，这么大的一个国家，每天随便有几个人在网上买瓷砖，就足以够这些人活得滋润。“那时在网上卖砖投资不大，却每月有几万元的收益！”一个早年在网上做瓷砖销售的人曾跟我这样说。也正是不错的利润，使他们在接下来可以拿出几十万元在天猫商场开店。
2013年后，电商让人怦然心动和惊叹不已的发展趋势，以及陶瓷电商初入者获取得可观收益，让众多陶瓷企业和陶瓷人涌入电商，做电商的陶瓷品牌迅速增多。据初步统计，2014年初在淘宝和天猫上的陶瓷店铺已达二百余家，在京东商城上的陶瓷店铺已近三十家，加上苏宁、国美等平台的上的陶瓷店铺，估计网上瓷砖品牌有二百多个，店铺有三百家左右（部分品牌会在多个平台开店）。目前，整个陶瓷电商的月销售估计在五六千万左右，全年在六七个亿的销售规模。把这些销售额分摊到各个品牌，可以说小得可怜，销售额好的品牌，电商的年销量不及一个县市传统渠道的大经销商。这种真正的僧多粥少，也导致了竞争的激烈。
激烈竞争的结果是进入门槛的大幅提高，重点可归纳为两个方面：一是资金门槛，做电商生意的都知道，两年前淘宝店的流量就已经很少，生意更是清淡，做陶瓷电商只能在天猫上开店，店铺押金、年费、店铺装修（目前的店铺装修不比从前）、最少三个员工（一名美工、一个运营兼推广、一名客服），最少要投入三四十万，再加上市场环境改变后，既需要备产品库存、更需要巨大的广告投入，方能参与竞争，因此没有过百万资金已经很难做陶瓷电商；二是技术门槛，以往做陶瓷电商，大多靠自然流量，可以说坐在店里就有人来看产品、询盘，至多是业余级的在各种贴吧和社交群里免费推广一下，现在则需要全面分析行业及店铺流量趋势，寻找重要的流量入口，在平台内外的流量入口做推广、在店铺里做活动……才能拉动店铺人气，提升产品销量。否则只是在网上开个店铺，只能是赔钱赚吆喝！
（责任编辑 吴旭）
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