陶卫网讯 记者吴旭现场报道 2015年1月31日，首届中国家居建材品牌发展论坛在广州琵琶香格里拉大酒店隆重举行，本次论坛主题为“谁的春天”，请看陶卫网记者现场报道：

主持人： 首届中国家居建材品牌发展论坛即将开场！下面有请：中央电视台财经频道的主持人马洪涛，广东电视台新闻频道主播孙愈上场。

（论坛正式开始）

孙愈：今天来的路上相信大家感受到羊城并不温暖，已经有一点降温了，但是今天的现场大家有没有感觉到论坛的热度跟温度呢。

马洪涛：其实刚才伍迪老师的萨克斯已经让我们感到到春天风，今天的主题是"谁是春天首届中国家居建设品牌发展论坛，现在请允许我发布“谁的春天”首届家居论坛正式启动。

孙愈：接下来，请允许我向在座的各位隆重介绍出席首届家居建材品牌发展论坛的领导和嘉宾， 请各位起身向大家示意。他们是：全国行业协会领导，中国建筑卫生陶瓷协会、常务副会长缪斌中国林产工业协会副会长兼秘书长石锋，全国工商联家具装饰业商会会长、月星集团董事局主席 丁佐宏、中国家电业协会秘书长徐东生。

马洪涛：本次论坛的主讲及对话嘉宾，他们是：广发银行董事长董建岳，格力电器董事长董明珠（注明：正在来往会场的路上），居然之家总裁汪林朋，恒大集团副总裁兼材料设备公司董事长徐文，北大光华管理学院教授张一驰，业之峰装饰董事长张钧，东鹏控股总裁蔡初阳，大自然地板董事长佘学彬，TATA木门董事长吴晨曦，志邦橱柜董事长孙志勇，左右家私董事长黄华坤，恒洁卫浴董事长谢伟藩，克拉斯家居董事长王大为，唯美集团常务总裁谢悦增，蒙娜丽莎陶瓷营销总裁邓啟棠，联邦家私常务总裁周山林，箭牌卫浴总经理严邦平。

孙愈：接下来介绍的嘉宾是全国专业委员会及地方行业协会、商会领导，以下请不用起立！他们是：香港家私协会主席黄进宝，中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹，中国装饰工程协会厨卫委员会秘书长胡亚南，中国建筑卫生陶瓷协会流通分会秘书长刘勇， 广东陶瓷协会会长陈环，广东省家具商会会长，四海家具总裁何志雄，秘书长蒋德辉，广东省厨柜业商会会长、佳居乐厨柜董事长李向阳，秘书长钟娟，中国家具销售商联合会秘书长郭新文，广东省厨柜业协会秘书长徐秀华，黑龙江省木制品协会秘书长赵迎，东莞名家具俱乐部秘书长方润忠，顺德家具品牌联盟  主席周振扬，秘书长庄子标。

马洪涛：本次论坛特邀嘉宾代表，他们是：集美家居董事长赵建国，金马凯旋集团董事长肖凯旋，喜临门家居副总裁许惊鸿，喜盈门家居总经理许惊鸿， 红星美凯龙集团招商中心总经理周晓峰，金盛国际副总裁包建国，简爱家居执行董事罗辑利，红太阳集团总经理陆翔，香河经纬家居城董事林永勤，麻雀装饰公司总裁汪帅，锦华装饰总裁堂杰，万泰装饰总经理柳方洲，城市人家副总裁李吉强。

孙愈：华耐家居副总裁查瑞荣，华美立家副总裁张志良，杭州东箭董事长陈杭闵，惠泉美居投资总裁谢作祥，远东神华陶瓷董事长杨占江，群力佳建材董事长林有群，重庆三辉建材董事长杨玉仁，鹰牌陶瓷总裁林伟，嘉俊陶瓷董事长陈耀强，钻石瓷砖董事长陈雄飞，旭日陶瓷董事长黄英明，兴辉陶瓷副总经理陈伟健。

马洪涛：中央党校教授沈传亮，银晶卫浴董事长练武，浪鲸卫浴董事长霍成基，蓝谷厨柜董事长施振生，安华卫浴总经理刘广仁，乐居橱柜总经理胡适财，方太柏厨总经理刘彬，中旗赛凯隆董事长周军，一新厨柜董事长伊少平，吉林森工常务副总经理张勇军，汇康卫浴董事长倪凤桐，家博士厨柜董事长彭世忠，开来厨柜总经理张宇栋，益有厨柜总经理陈勇。

孙愈：美尔凯特总经理沈业勇，富胜家居总经理韩磊，美廷家居总经理沈新生，邦克水槽总经理罗树海，戈兰迪董事长田雨，心海伽蓝董事长 张爱民，品格卫厨董事长陈树文，优菲厨柜董事长漆勇，阿锐德橱柜董事长邱永富 ，尚高卫浴常务副总裁王华，大信厨柜总裁助理庞理，奥雷士卫浴总经理张伟，荣事达总经理黄健。

马洪涛：另外来介绍本次论坛的主办方、承办方--中国建材品牌发展联盟发起主席团成员中陶股东企业代表，他们是：辉煌水暖集团有限公司董事长王建业，广东博德精工建材有限公司董事长叶荣恒，淄博金狮王科技陶瓷有限公司董事长袁东峰，佛山市东鹏陶瓷有限公司总裁蔡初阳，佛山欧神诺陶瓷有限公司总裁陈家旺，广东新明珠陶瓷集团有限公司副总裁陈先辉，广东恒洁卫浴有限公司总经理谢旭藩，广东唯美陶瓷有限公司营销中心总经理龚志云，南安协进建材有限公司总经理王少华，中宇建材集团有限公司代表周绍洪。

孙愈：继续为大家介绍： 广东宏陶陶瓷有限公司代表王勇，万利（中国）有限公司代表龙强， 航标控股有限公司代表冯斌， 广东金意陶陶瓷有限公司代表高子钦， 九牧厨卫股份有限公司代表陈汉添，中陶投资总经理庞建国。

马洪涛：接下来介绍的是中国家居品牌联盟企业代表，他们是：仁豪家具董事长尤国忠，圆方园实业董事长庄日光，乔顿家私董事长张燕祥，爱蒂思家具董事长徐勇前，非同家具董事长乔印军，元宗家具董事长任作辉，铟琦诚家具总裁赖嘉球，欧的家居总裁陈浩然，曹氏家具董事长曹锦春，乐雅轩家具董事长左本勤， CBD家居总经理周建平，梦百合董事长倪张根，中国家居品牌联盟秘书长陆昕。

孙愈：接下来请允许我为大家隆重介绍一下本次论坛的主办方领导，他们是：中国建材品牌发展联盟轮值主席、新明珠陶瓷集团董事长叶德林，中国家居品牌联盟主席、康耐登家居董事长刘永康，新浪乐居家居集团总经理文东，中陶投资董事长、华耐家居集团董事长贾锋。

马洪涛：本次论坛也邀请到了众多媒体界的朋友们出席，他们是： 人民日报主任崔亮亮，乐居家居副总经理魏晓飞，腾讯家居董事长骆凌巍，总经理蔡钺，中外管理执行主编李靖，执行官出品人段传敏，新营销总经理何志毛，新浪家居执行总编戴蓓。

孙愈：本次论坛战略支持媒体单位有：网易家居、中洁网、陶瓷资讯、搜狐焦点、搜房网、人民网、陶城报、陶卫网、中国建材报、《中国企业家》杂志。本次论坛的战略合作单位有：新华网、凤凰网、南方日报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、广东电视台、新快报、信息时报、北京商报、北京晨报、法制晚报、北京青年报、太平洋家居网、大洋网、金羊网、南方网、大粤网、奥一网、中国家具报道、家财富。

另外要特别介绍一下中国建筑装饰协会厨卫工程委员会二届一次会长会会员应邀全部参加本次论坛。在此对你们的到来表示诚挚的掌声，谢谢你们。当然这次还有众多家居建材企业出席了本次会议，由于论坛时间有限，在此不再做一一介绍，但是来的各位都是我们家居行业重量级的人物，也诚挚感谢各位嘉宾的到来。接下来，就让我们用热烈的掌声请出本次中国家居建材品牌发展论坛的轮值主席、新明珠集团董事长--叶德林先生致辞！有请。

叶德林：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、业界同仁们，大家下午好！中国经济经过30多年的高速发展，目前已进入中高速、优结构、新动力、多挑战的"新常态"发展期。所谓"新常态"，就是不同以往的、相对稳定的状态。这是一种趋势性、不可逆的发展状态，意味着中国经济已进入一个与过去30多年高速增长期不同的新阶段。我国经济发展告别过去传统粗放的高速增长阶段，进入高效率、低成本、可持续的中高速增长阶段。

（叶德林致辞）

在经济中高速增长的大环境下，稳中求进已成为中国经济发展的总基调。中国家居大行业正处于一个挑战与机遇并存的转折点，家居建材企业如何适应"新常态"、如何把握行业发展趋势、如何抓住机会并赢得主动权，让创新成为驱动发展的引擎，这是值得我们思考与探讨的问题。

在刚刚过去的一年，经济放缓，导致行业转型阵痛频频；市场遇冷，民众消费需求锐减；电商风起，渠道建设困惑迷茫。我们举办首届中国家居建材品牌论坛，这是一次凝聚力量、鼓舞斗志、创新发展的论坛，旨在深入交流并探讨行业格局，分享真知灼见的各种观点和经验，共同把脉行业未来发展趋势，推进2015中国家居建材行业在战略机遇期的持续健康发展与变革之路，为行业发展提供方向指引，为中国家居业发展做出积极贡献。

今天，来自金融、地产、卖场、家居建材、装饰等各领域的精英代表汇聚一堂，论坛的主题围绕着"谁的春天"展开，共同探讨"新常态"下中国家居建材行业的生态模式。我希望各位同仁能畅所欲言，为家居业健康发展之路带来更多智慧之光。同时，希望通过这个平台，可以实现品牌以及产业链上下游的协同发展，共同打造促进产业可持续发展的融合共赢体系。

一个人可以走得很快，一群人可以走得更远，行业健康发展需要大家的合力，中陶合资是行业的有效沟通平台，相信我们的中陶投资将带着企业一起迎来有序发展的春天。2015年是十二五收官之年，是全面改革的关键之年，做好经济工作，寓意重大，我们要有一往无前的进去意思，要有省时而上的意识，要有敢于担当的职责意思，拿出荒山开路的闯劲，拿出勇于进行的勇劲，多做服务企业之事，多怀行善积德之心，多修共同发展之路，共同迎接我们建材行业的春天。

马洪涛：非常感谢叶德林主席的致辞，叶主席的演说既表达他的热情，也有他行业的高度。接下来我们有请：中国家居品牌联盟主席、康耐登家居董事长--刘永康先生致辞，掌声欢迎！

刘永康：谁的春天今天主办方说出这个主题，我们行业很清楚，这几年在行业的方方面面，不管是制造业的老板还是我们卖场，甚至到我们的媒体界，都感觉到冬天来到了，所以踏入2015年新常态，不是在年会的现场，就是在奔向年会的路途当中。

（康耐登家居董事长刘永康）

30几年中国经济总量总量上去了，但是我们会发现在各个领域里面，不管是家电，家居产业、汽车产业等等，我们都没有通勤世界的拳头产品，这是我们的现状。针对行业，我有两个体会：

第一个体会就觉得需要我们行业的致力，行业致力就需要我们企业家，一个人是走不了的，需要我们大家携手一群人才可以走得更远，在这里我们就需要我们的企业家，我们要团结，中国家居品牌联盟成立到现在有三年多，建材联盟我们也探讨了很多，可以说在家居品牌联盟这几年一路走来的经验之上总结出来的，所以行业里面家居和建材大家都有意识抱团，有品牌影响力的企业大家需要团结在一起，团结一起来做什么，就是要做企业的致力。

第二个观点就是我们通过抱团要向政府发出我们来自行业的声音，因为我们在座的每一位都可以非常的清楚为什么我们不能够在各行各业建立通行世界的产品，这里面关键点就是我们没有建立公平、公正的行业游戏规则。我们是没有规则，所以我们的企业家才做得这么辛苦，只有有了规则，我们的企业才可以发展得更健康，这个事情是谁来做，一定是政府来做，不是我们自己，我们只是大家抱团在一起，向我们的政府部门反应出我们的诉求，甚至包括我们的媒体，一起来做这样的事，只有让我们最高的领导得到了这个信息，他知道原来你们要把产品做好，首先要把行业的规则做好，有了行业的规则我们才可以打造我们的世界级的品牌，领导人只要明白了他一定会支持我们做这个事。

孙愈：感谢刘永康主席的致辞。下面就有请乐居家居集团总经理--文东先生，上台为论坛致辞，掌声欢迎！

文东：尊敬的各位来宾，家居行业的老朋友们，媒体界的同仁们，大家下午好。

本次论坛的主题是“谁的春天”，这意味着谁在冬天死掉，谁在春天活下来，我们发现有四种企业可以在冬天活下来，第一是真正关心80后和90后作为主题消费型的企业，因为我们很多企业成功是建立在关心和60后和70后基础上的，主力消费群体在改变；第二类企业是只专注在某一个细分领域，而不是什么领域都插一脚的企业；第三就是既做好产品更重要是做好服务的行业，因为在家居里面服务比产品更重要，很多企业产品做得非常好，但是没有服务的话，意味着冬天你就消失了，所以服务是一个很重要的功课；第四类企业就是老板比较喜欢创新、喜欢新东西、喜欢拥抱互联网的企业。

马洪涛：感谢文东先生的致辞。下面，有请全国工商联家具装饰业商会会长、月星集团董事局主席-丁佐宏先生上台为论坛致辞！

丁佐宏：今天很高兴与大家相聚在广州，共同探讨在经济发展新常态下我们家居建材行业的发展，共享一场家居建材业春天的盛宴。

我今天只是想告诉大家，前十几年经景气时代已经结束，我们不能还拿着原来的思维、思路过渡地扩展我们的企业，这个时代其实已经结束。当然，我们也不要那么悲伤，全世界没有一个国家有13亿人口，全世界没有一个国家13亿人口的家居人、建材人是那么勤劳，全世界没有一个国家的家居人、建材人像我们那样执着，我们有全球60几亿人口，我相信只要通过今天的论坛把我们的品牌创新、管理，结合大形势、大环境，我相信春天就在眼前。

（丁佐宏致辞）

马洪涛：2014年，新常态不仅在描述经济，政治上、军事上都可以感受到新常态带来的变化，新常态之后我们之前所熟悉的规则都不太发挥作用，我们需要一些新的规则。新的环境下，金融依然要为实体经济服务，接下来请广发银行董事长董建岳先生为我们带来题为《新常态下的企业金融环境》主题演讲。

董建岳：非常高兴，和我们中国建材家居行业的各位领袖做交流，我下面重点介绍一下怎么融资难。

第一个关于新常态。个人体会，中国经济步入新常态，是内外部共同作用必然的结果，从外部环境看，美国的经济回然，但是欧洲和日本的宽松政策，货币持续贬值，整体来看全球范围内不平衡的转换将进一步减弱外部的需求，我们家的外贸增长空间有限，在这样的情况下扩大需求，促进消费升节，将是我们的主要动力。

（广发银行董事长董建岳致辞）

从内部环境看，虽然我们目前中国经济是非经济到来，劳动力过剩到短缺了拐点，我们在城镇化过程中，农村劳动力往城市跑，随着经济的发展，现在已经紧缺了，拐点就是环境随着经济的发展会不断恶化，但是经济发展到一定的阶段，会越来越好，大家又重视环境了，这两个拐点有没有到，现在还有争议，有人说现在承受不了这个拐点，有人说已经到了这个拐点，但是可以看见的是经过30多年的高速发展，人口负担上升，以及劳动年龄人口连续三年在下降，说明人口宏利逐渐下降，资源和劳动力成本上扬，使得我们中国告别。

而且环境成本增加，经济结构失衡等各种问题难根本扭转，可以预见中国未来经济可持续发展的必然之选在于加快产业结构，和推动经济增长模式的转变。

以上的情况，出现的新常态可以从两个方面来把握，第一个就是新，新就是跟以前不一样，以前高速的，两位数的增长，以后没有了，第二个就是常态，常态就是在比较常态的一段时间里面要连续中速的增长，有五个特征，第一个是经济增速的新常态，也就是经济增速换档期，经济发展从10降到7左右，实际是人口储蓄和资本投入放缓所导致的，这样一个潜在的增长率在下降，表现为消费对经济增加的共性要超过投资和出口，所以未来主要靠消费来拉动。第二个新常态是与经济增长放缓相适应，各界政府和发展理念也在做调整，着力于更为全面的科学、可持续和包容型的发展。第三个结构调整的新常态，经济结构在持续的优化升级，逐步进入新的阶段，主要表现是第一个是第三企业比重持续上升，第二个就是新兴城镇化加快，第三个中西部地区发展速度远远高于东部的发展速度，包括珠三角、长三角和黄渤海。

在经济增速放缓的时候，结构优化的同时，转向更多依赖改革推动和创新驱动，科技创新开始成为新的动力，李克强经常开会是改革改革改革，五是宏观调控的新常态，就是在经济增速放缓的情况下，中央确定宏观政策这样一个调控整的思路，一方面保持我们的，不管外面多少噪音，不再开放放水，主要把投资拉同，第二不管采用更加调控的针对性、适用性和时效性，在中央强调不投资拉同，不靠开张放水，主要靠市场，在这样的情况下可以看到中央政策、央行都在不断调整，适应这样的新常态。

这个就是我对新常态的理解，可能也不一定正确，第二个就是关于融资难的问题，以上讲到的这些情况可以说对实际经济、各个行业都提出了新的挑战和要求，而家居建材行业由于处于产业链和消费连交界的环节，对消费热度和竞争的烈度和感知比其他行业更加先知先觉，长期来看，推进居民消费升节等新常态的背景下面，家居建材行业有着广阔的发展空间，但是从短期来说，回顾2014年市场竞争白热化、产能过剩等等挑战，行业转型和变革，对金融服务也是空前旺盛，一方面家居企业现在都要排队，要什么IPU，没钱，要金融，另一方面资金链崩裂，也使一些企业进入亏损甚至倒闭的行列。过去一年银行业不良贷款都在上升，而且现在公布的数字还有一定的水分，这个涨的速度，这十多年来是异常的快。

更是银行业自身新常态下转型发展的需要，在座的都是我们建材家居的大哥大、龙头企业，可能融资相对来说还是比较容易一些，没有融资难的问题，但是包括家居建材行业当中的中小企业融资难、融资贵是长期的问题，中小企业融资难、融资贵是世界级的问题，通过银行风险的把控，围绕大客户发展业务，这样一个因素以外，还为中小企业固有的特点有关，中小企业信息不对称，还有成本控制问题，在传统情况下，我们跟大企业做更简单一点，做央企、中石油都不用调查，但是中小企业就难了，中小企业要30万、300万，没完没了，穿着棉袄、羽绒服申请的，但是到穿裤衩背心的时候还是下不来。三是需求匹配的问题，经济小了没有计划，因为他这个词就这么大，没有计划，想要钱就到银行要，我们的银行比政府还要官僚，申请来了就往那一放，不会给你审批，就造成中小企业贷多用少，贷长用短，这就造成中小企业融资难、融资贵，他说我本来要贷50万，但是50万不够就贷100万，但是这边的贷款利率要付，还有贷长用短，本来贷两个月，但是两个月不够，直接要换，银行说不可以，又增加一半，所以中小企业融资难、融资贵是多方面因素造成的。

新常态下融资有什么要跟大家说的，两条，第一条就是我们好多企业都有下游，有几千个、几万个，要把资金归结做好，不要赊销、欠结，当前所有的商场卖的钱当天就到帐，你就保持流动性，就好办了，不要贷款贷了三千万，那边存在银行的存款还有四千万，这三千万的利息不是白赔了吗，没有必要。

建材行业大的企业如果需要也可以，这样可以帮助下游解决融资难的问题，还有一个，现在到了冬天，企业都不好了，银行钱也还了，忠告，你再困难，再不能还，再没有钱不要失联，如果还有一口气，你跟银行好好商量，贷款可以重组，二利息最好可以还，不要超过90天，利息超过90天不还就是不良了，现在冬天的时候企业和银行要抱团取暖，我们银行也会按照中央的要求，尽可能的解决你的融资问题，都不要失联，一失联我们就心慌，当然失联有很多原因，没有流动性，所以不要瞎投，还有不要碰民间高利贷，这个银行业怕，民间高利贷就怕社会不文明，有需求找银行没有问题，但是不要失联。

如果让我给企业忠告，我要跟大家讲，第一只要坚持主业，一定要坚持主业，做差异化，你在某一个细分领域做到最好你就可以，你不要什么瓷砖都想做，后面可能会有一些问题了，都让你做就做不好，坚持主业，我个人认为，为什么金融业要细分做，就是做针头线，做好了也能赚钱，你们说做针头线不赚钱，就没有针没有线，做飞机坦克也会倒闭，就是一定要有差异化；第二个一定要创新，你一定要去研究市场，我发现家里装修逛市场，然后我看了几种之后不满意，选来选去还是买原来的品牌，抽水马桶很多马桶抽不干净，能不能做一个一放水就冲干净的，研究水的角度、流速和水上面出来到下面流到管道里面的流线，越长越好，你把这个事情做好了，大家说如果买这个品牌的马桶不需要说，永远是干净的，就细分领域再好也要做出特色，如果没有特色，没有创新，做什么都会赔钱，研究成本，如果跟人家一样就要研究成本，将成本降下来，同样的成本比别人便宜，同样的价格比别人好。

马洪涛：非常感谢董建岳的演讲，接下来进入下一个环节-对话讨论，讨论嘉宾分别是：恒大集团副总裁兼材料设备有限公司董事长、恒大乳业集团董事长徐文、东鹏控股总裁蔡初阳、大自然地板董事长佘学彬、蒙娜丽莎营销总裁邓啟棠、箭牌卫浴总经理严邦平、联邦家私董事、常务总裁周山林TATA木门董事长吴晨曦、对话主持人新浪家居执行总编戴蓓。

戴蓓：我们先请来自地产行业恒大的老总徐文先生。

徐文：我是房地产代表，作为房地产公司来说，和家居是息息相关的，因此我想从我们公司去年销售情况来谈。恒大2014年销售的业绩是1300亿，比2013年提高了30%，我们对2015年的销售目标是1500亿。我觉得环境的恶劣可能会使得品牌更好的企业成长得更健康，对家居行业我想也是一样的，对品牌优势的企业来说都是机会，而且优秀房地产企业和优秀家居建材行业共同联手也是一个机会。

戴蓓：其实市场怎么样，好不好、冷不冷、暖不暖，对所有企业来说都是共性的问题，接下来请严邦平严总来聊一下？

严邦平：2014年整体感觉上半年比较好，下半年9、10月份之后确实市场变化比较大，但我认为关键还是企业本身，你这个品牌本身能不能经受得住市场的考验，能不能在低速增长或者中速增长获得更多的份额，我觉得2014年的气侯跟广东的冬天差不多，有一点冷但还不是太冷。

戴蓓：蔡总你是上市公司，也是我们陶瓷卫浴行业的佼佼者，你的日子是不是比他们好过一点，因为你上市了？

蔡初阳：东鹏在香港上市之后其实我经常会谈到一个问题，上市不是骄傲，上市之后不倒下才是骄傲，上市之后给我们的成本压力，给我们的规划压力其实是蛮大的，同时我们一年的经营数据大家不需要去调查，再过一个月就可以完全在报纸上、在网络上看到，我们的底裤都是外穿的，2014年对东鹏来说可以说我们还是一个收获的年份，收获的年份市场是有寒意的，客户是有减少的，我觉得我们收获了一份非常大的厚礼，就是创新的收获。

戴蓓：2014年压力来自哪里？

蔡初阳：我们的客户减少了，我们购买他的单价是降低了，这个对于我们经营商来说都是巨大的压力，但是不因为这个压力变成我们经营的压力，我们是要通过创新来获取我们这种经济数据的兴服，获取我们目标的达成。

戴蓓：沈总你们已经上市很多年了，你的2014年过得怎样？

佘学彬：建材也好，家居行业也好，市场份额还是比较少，我估计大家在整个市场份额里面2014年还是增长的，1到9月份我们感觉挺好，第四季度后确实比较明显。

春天在哪里，这个主题非常好。苹果要搞智能家居，三星也搞智能家居，现在雷军也投了我们的小米空间，我感觉整个消费者未来要做二次装修，肯定要升级，我认为这是一个非常非常庞大的商业机会，所以我认为黄金十年还可以运行下去，只是怎样去做这个智能家居的问题，这是第一个；第二个O2O，整个模型已经在我们的行业开始成熟，因此我认为不要研究冬不冬天，因为在座各位的份额在行业里面还是有增长的空间，三到五年把他做好还是增长，这是我的观点。

严邦平：一个企业他的增长速度一定要能够操纵这个行业的平均增长速度，假如说不管他增长多少，他的增长率始终在当年行业增长率的前沿的话，那他企业的发展就会越来越良性，份额也会越来越大，这几年我们基本保持了这样的增长速度，我们2014年的增长应该也是比行业增长平均一倍的样子，比行业要好。

当整个大的行业增长速度放下来以后，其实对企业来讲有很多事情可以作，像我们2014年上半年就非常背，就是产能不够，跟不上需求的时候，就会用很大部分精力去扩大产能，一旦整个行业的发展速度开始放下来一些的时候，我们就会有精力来做内部的提升，比如产品的研发、产品品质的提升，就是内部的基础做得更好，所以2015年我们也是会花很大部分精力做好，因为扩展产能的工作2014年已经完成，2015年就把企业内部的管理、成本的控制、产品的研发做得更好，这样才有更好的机会跟国际品牌进行竞争。

谈到工程，我们卫浴产品可能跟瓷砖、木门之类的产品有一些不一样的地方，就是说卫浴产品消费对品牌关注度比较高，我记得前年深圳做了一个调查，就说卫浴的品牌关注度基本排在前三，像瓷砖这一类就排在非常后面，所以一个品牌的价值怎样体现，一方面来讲企业要做这个工作，所以建材从去年聘请朗朗作为品牌代言人，我们也针对这个品牌的定位和需求，对一些高端的需求加大研发，希望提升箭牌卫浴的品牌价值，在消费者当中可以形成一个品牌价值。希望像我们的徐总能够在精装的工程当中选用国产的品牌，实事求是讲国产产品的质量功能各方面真的不必国外进口产品差，因为我们国家多次检测，像箭牌连续两次中国建设装饰协会跟国家检测院联合检测，综合性能都排第一，很多国际的品牌要排后面很多，所以我们在2015年，其实在好几年前就一直在加强工程领域的拓展，特别是跟大的地产商，跟大的连锁企业、连锁酒店等等，希望在这方面能够得到我们地产商的支持。

戴蓓：你说了几点，一个是练内功，第二个是产品的提升，邓总，您的企业会怎样，2015年会继续扩大产能吗？

邓啟棠：从我们的准备来说，首先是要定位一下，还是要保持两位数的增长，从产能这一块来说，我们也要进行一些扩大，但是关键点我们还是往高端的定位来突破。第二个是渠道上全方位的梳理，一个好的产品、合理的性价比赢得市场，同时加大力度继续拓宽我们的农村，说实话的农村市场是广大的市场，农村的老百姓现在有钱了，盖一栋楼都是三层的，而且用的来说，现在很多土豪，他们也用得起，所以我想更多的真正要做到精耕细作，整个拓展、创新方面，我认为有重要的文章，无论现在怎样判断2015，但是整个目前房地产这一块来看，我们前十名的房地产没有一个说2015年会往下走，都是往上涨，所以我认为也是一个风向标，作为我们企业来说我们只有准备好了才能应对，真正做到才是好的，谢谢。

戴蓓：我们请周总，您觉得2015年在家居行业新的增长点在哪里，你会把机会聚焦在哪里？

周山林：我觉得整个行业各个品牌企业还是有一个优势互补，所谓拉开来打，还是要把自己定位好，我非常赞同前面包括我们的嘉宾演讲里面两次提到一个聚焦的观点，我们也会在新的一年里面更加聚焦到自己的目标消费群，我们聚焦的同时我们会希望把聚焦的点尽量做得饱满一些，比如说我们联邦家私在整个行业里面的定位是中间偏高的，那么中间偏高这样，不管是层次还是他的价格水准，怎么能够使他的消费群能够使现在的80后、90后也可以适合他们的需要，不光是风头上，包括性价比、接受程度上，这是我们想去把他做好的突破点。

戴蓓：谢谢您，最后一位吴总，我们也知道吴总企业特别有床因基因，不管是在产品营销还是在他们很多渠道上面，我想你能不能分享一下，你们在2015年创新上面，企业重点会在哪些方面下工夫？

吴晨曦：像我们那个行业再想找哪个增长点，刚才说非常多，互联网上面的营销、地产上面的营销都是我们要考虑的，现在在地产上面目前做得几乎没有，去年只做了不到一个亿的工程项目，就是做得非常少，原因在哪里呢，我们短期内还在不停锻炼自己的内部，我们木门行业稍微特殊一点的原因是定制，他的服务非常复杂，而且定制工业化程度不高，这两个原因导致我们晚期和完成的方面非常弱，我们是比较差的一个。

TATA本身目前完成产销额的时候，所有工厂的占地已经达到150多个工厂，而且有3400、3500个工人，产销这么低，慢慢怎样提高是我们考虑的，这样才可以跟互联网深化的做，目前的阶段只能循序将近的计划，看看怎样把产能慢慢做出来，六、七年前，去了一趟德国，一个世界最大的木门场，我去拜访他们的负责人，他跟我讲了很多东西，我问他对中国木门的看法，他不愿意回答，翻译也不愿意翻译，后来翻译说你怎么看待这边的木门，当时我觉得心里不太舒服，后来TATA做到今年80万套，明年可以达到110万套左右，计划是109万套，这样就接近了德国的，但是德国完成120万套时候，他只用了180个生活工人，我们用了好几千个工人，我们很有很大差距，渠道系统建设需要很长时间，所以还是要努力把渠道建设做好，扎扎实实做好基本功。

戴蓓：非常感谢，不管是冷还是不冷，就像刚才大家说的那样，今天其实能够到场的各位嘉宾肯定在2014年还是过得可以，所以今天才能坐在这里，也预祝2015年喜气洋洋，当然这个羊可能没有那么肥，可能会小一点，但是我想还是有很多机会，我们预祝2015都有自己的春天，感谢大家。

孙愈： 感谢六位行业领袖给我们带来的精彩对话。相信2014年经历的寒冬不会打垮家居建材人的信心，反而更能增强各企业抵御寒冬的能力，为变革和创新提供持久动力。 我们非常期待空调行业的领军企业掌舵人，为我们带来《打造产品核心竞争力》的主题演讲，有请。

马洪涛：我们接下来想要跟大家进行一场对话，我其实在进行今天的对话之前，在做准备的时候，我一直在犹豫，要不要就当天很敏感的话题跟董总进行交流，就在我犹豫的时候，我想在座每一位跟我一样都听到空调行业领军企业掌握人没有对那些话题进行回避，主动谈到那些话题，我想既然空调行业领军企业掌握人已经谈到，我们也邀请一些嘉宾到台上，如果大家有兴趣也可以进行交流，首先我想告诉空调行业领军企业掌握人，那一束是郁金香，不知道您是否喜欢，如果告诉你郁金香花的花语叫胜利，您肯定会非常喜欢。

空调行业领军企业掌握人：当然什么花语不重要，大家一定要用空调行业领军企业的空调。

马洪涛：郁金香可以经受零下40度的严寒，你分享一下空调行业领军企业渡过冬天的那些经验是什么？

空调行业领军企业掌握人：我觉得冬天不冬天还是我们自己的心态，比如今天说到陶瓷，我们陶瓷据我所知有一些买进口的陶瓷，觉得中国的陶瓷还不行，实际上就是有很大的空间，刚才已经说了用技术挑战自己，用技术服务世界，如果有一天全世界都说买陶瓷要买中国制造的，市场无限大，我们不要用过去十年，不要更远的时间，我说未来十年以后什么东西能替代空调，就是你一定要有超前的设想，敢于设想，我之前说做无风空调，大家说不可能，但是做成了，我们所谓做创造的人，并不是因为市场来决定他是否愿意做这个产品，他更多是想到我们人的生活水平要提高，你就要想怎样才可以提高他，你自己就是消费者，你想要什么样的东西，我觉得那就是我们要去创造的，所以作为一个创造者他才有市场，只有创造者才有消费者，今天确实时间问题，否则我一定要把互联网跟传统产业的关系说明白。

马洪涛：我们现在就给你时间说这个问题，正因为创造这两个词的无限尊敬，才鄙视那些小偷的行为，是否会觉得那么多的企业他们或许每一个都不是空调行业领军企业的对手，但是你现在的言论、表达让他们鉴定站在一起，如果他们选择团结站在一起的话，会不会对空调行业领军企业的份额有影响。

空调行业领军企业掌舵人：我坚定的相信支持我的人是消费者，而不是这些人，而且我当时说的清场是说不好的产品要清场，但是大家都把自己贴上那个标签，我并没有说你是，从心里来讲你内心有一点惭愧，你欺骗了消费者，所以我并不担心。你不能随波逐流，也不能被闲言碎语就放弃了我的原则，我觉得说真话是我的原则，说真话是最难的，但是一定要坚持，你说一晚一度电，你认为我们这种行为是消费者喜欢的吗，是世界公认吗，为什么中国低质低价，到现在为止还没有把这个帽子给摘掉。

马洪涛：在家电领域没有看到一家企业站出来说支持空调行业领军企业掌舵人，但是我们的销售额去年是达到4200亿，遥遥领先。

空调行业领军企业掌舵人：是的，去年出台一个推动，要求把价格降下来，在消费者享受高品质的东西，享受价格带来了利润，暴利的时代已经没有了，现在是互联网的时代，我愿意拿出这个共享，我在家电行业利润最高，凭什么说是打价格战。我们要让中国真正走向变频时代，日本1995年就已经是变频时代，我并不吃亏，我虽然拿了50个亿，但是我赚来一百个客户，企业看的是一百元，而不是眼前。

马洪涛：今天现场大家不见得都是你的消费者，但是听你演讲的时候，现场很多企业家也给你送上很多掌声，我觉得这种掌声本身也对你的支持，我们不妨邀请几位代表，他们也是家居行业的领军企业跟空气行业领军企业掌舵人进行对话，虽然大家做的不一定是同一个领域，但是道理都是一样的，邀请几位嘉宾，他们是：唯美集团董事长黄建平，志邦橱柜董事长孙志勇，左右家私董事长黄华坤，恒洁卫浴董事长谢伟藩，北大光华管理学院 教授张一驰。掌声有请各位，请各位企业家按照桌牌就坐。

黄建平：非常感谢空调行业领军企业掌舵人出席今天这个论坛，给了我们非常好的演讲，我想今天这个题目非常吸引人，也是我们这个家居建材行业在2014年正处在一个严冬，谁都想找春天的感觉，我记得在前年，在两会期间，我跟空调行业领军企业掌舵人请教一个问题，因为我们家居建材就瓷砖这一块，一年的总规模超过三千个亿，但是我们这个行业没有一家企业超过一百个亿，我就跟空调行业领军企业掌舵人请教，我说如何做到一百个亿，她一听觉得很诧异，他说任何一个消费者装修，买瓷砖的钱一定多过空调，你跟我请教如何做到一百亿，我没有兴趣，她说你有没有想过如何做到一千亿，当时我没有反应过来，但是空调行业领军企业掌舵人的问题就在我心里面植入了一颗种子，当然这个种子还没有发芽，刚刚在会前我还请教空调行业领军企业掌舵人，我说到现在还不能做到一百亿，空调行业领军企业掌舵人说不能看这个简单的数字，包括刚才演讲的，我想我们今天的结果就是要面对如何所谓的新常态里面，简单来说我们的家居建材行业能够像空调行业领军企业空调那样这么有职业精神，能够真正从自己的自身、内功去修炼，再加上我们大胆的创新，我想这才能真正的迎来春天，而我们过往走过的什么粗放型的、机遇型的市场，在这个环境下怎么转变，向空调行业领军企业学习，买空调行业领军企业空调。

马洪涛：另外一个黄总，刚才黄建平觉得是空调行业领军企业精神，你是你是做左右家私，是左右逢源还是左右为难？