近日，杜菲尼卫浴的“马桶论斤卖”营销广告满天飞，还砸10万现金叫嚣与一线卫浴知名品牌“对垒”，引发很多同行侧目，无人理会。杜菲尼卫浴这么low的营销方式被质疑是为了博眼球、“无底线”的炒作。更有质疑者认为，杜菲尼卫浴此举终究会“作贱”自己，还会“恶心”同行，得不偿失。

杜菲尼卫浴某店面场景

杜菲尼卫浴是A股上市企业惠达集团的旗下品牌，起初的品牌定位走国外高端市场，2005年进入国内市场。作为定位高端市场的品牌，“马桶论斤卖”给人的第一印象是批发、低端的惯用手法。难道杜菲尼卫浴已经“下贱”到如此境地？

笔者认为，使用通俗易懂的营销方式来推广品牌和产品是正常的市场行为，如当年格力、海尔、海信、创维到农村“刷墙”，它们只不过是改变营销地点，营销内涵并没有改变，不会对品牌造成伤害，相反，让更多人知道了格力、海尔、海信、创维。杜菲尼卫浴用“马桶论斤卖”打破行业默认的规则，突破底线是无法理解的，而且对自身品牌本身就造成伤害，杜菲尼卫浴此举属于“不作死就不会死”的典范。

杜菲尼卫浴常务副总经理第五宏斌被媒体采访时说：“质疑我们的人是因为对自身没有信心，我们对杜菲尼卫浴品牌和产品有绝对的自信，不存在作贱自己和更不可能恶心同行。”众所周知，卫浴行业发展到如今境地，是因为行业竞争激烈，企业之间相互抄袭、模仿，同质化严重。如果个别企业看到“马桶论斤卖”能带来销量，跟风并非不会出现，届时的场面将很难扭转。

据了解，目前卫浴行业价格竞争成为常态化，尤其是在“五一”、“十一”期间，国际品牌、国内一线品牌也会自降身价，通过低价促销来吸引消费者。“马桶论斤卖”也算是突破了行业低价促销的底线。至于杜菲尼卫浴方面所提到的“马桶论斤卖，在专业买手间流行。一个品牌商，如果要去潮州寻找OEM厂家，他们之间的议价方式就是看重量计价。”这明显是将潮州卫浴产区个别企业的做法拿来当挡箭牌。因为企业到潮州产区找OEM厂家贴牌，马桶论斤买，卖给消费者是有定价空间，杜菲尼卫浴此举是把行业的定价权拱手相让，交到消费者手里，马桶的利润空间很有可能会进一步被削减。

“马桶论斤卖”一旦成为风气，对卫浴行业还带来另外的风险，个别企业会无视国家标准，想方设法增加马桶的重量来获取利润。目前个别卫浴企业为了体现产品的“档次水平”，把分体坐便器、联体坐便器产品做的又大又笨重，除了耗材大、耗能高外，还增加了工人的劳动强度，对资源造成浪费。早在“十二五”发展规划期间，国家相关部门就明确提出：“推进卫生陶瓷轻量化、薄型化工作，发展轻量化、薄型化、节水型、功能化产品，倡导小体量产品。”2015年实施的卫生陶瓷准GB6952-2015对马桶也有明确的要求，“联体坐便器质量不宜超过40kg，分体坐便器（不含水箱）质量不宜超过25kg，蹲便器质量不宜超过20kg。”

有行业专家初略算过一笔账，若我国整个卫生陶瓷行业的产品在现有基础上减重10%，每年将节约30万吨优质瓷土原料，节约2亿多立方米的天然气。“马桶论斤卖”有可能会助长浪费风气，给行业发展带来极大的伤害。此外，按照重量来判断马桶是否合格、达标并不准确，毕竟马桶的重量并非国家标准的唯一指标，这纯属偷换概念，博眼球、粗俗营销行为，不但不给品牌加分，还会引起卫浴同行的反感。

结语

面对“作贱”品牌的“无厘头”营销方式，只想用一句网络流行语总结“不作死就不会死”。

（责任编辑/唐永谊）