新春伊始，万象更新。与其他行业普遍在正月十五后开工不同，南安卫浴企业早在正月初十前后就开始“收心”，为新的一年开好局，迈好步。这不，包括九牧厨卫、恒通卫浴、中宇厨卫、乐浪厨卫在内等多家卫浴企业就相继在最近这段时间相继召开经销商大会，为2018年定下“小目标”。

3年实现200亿、让经销商利润翻番……经历过2017年的蛰伏，新一年南安卫浴企业将有哪些新动作？卫浴企业下一个要拼抢的市场高地在哪儿？新一年的市场需求又将发生哪些改变？日前，记者走访了这些企业，对此展开调查。

卫浴业纷纷定下“小目标”

2017年，九牧以3.98亿元的纳税额，荣登南安2017年度纳税大户第二名，成为为数不多的亿元纳税大户。对九牧而言，尽管2017年企业已突破百亿大关，但这仅仅是阶段性成果。今年的九牧，定下了更高的目标。

“2018年，九牧全体营销人必须以立军令状、誓师出征的干劲，3年实现200亿，8年实现千亿，长期奋斗，专注现在，远见未来，为九牧30周年庆献礼。”2月26日在厦门举行的九牧“匠心赢未来，决胜2018”营销体系2018开工誓师大会上，九牧董事长林孝发在集团高管以及营销体系一级主管和全体干部面前的发言掷地有声。当天，九牧营销体系全体干部还举行了宣誓仪式，执行总裁林友色带领一级主管上台宣誓。

在新年定下“小目标”的还有恒通卫浴。2月27日，以“敢想有梦，齐心致远”为主题的恒通卫浴2018年全国经销商发展大会在南安举行。会上，恒通卫浴总经理颜和钦对2017年恒通经营状况作出总结，并提出恒通2018年的发展规划。该公司市场总监苏步杰向全国经销商展示了恒通2018年营销计划及销售目标，力求实现全年销售额同比去年增长30%，让恒通经销商的利润翻番，共同实现2018年财富目标。

值得一提的是，恒通在会上公布2018年新品吸引了大家的眼球，包含雅志系列、雅黑系列、玫瑰金系列等在内的近百款新品，一经推出便引爆全场。在新品订货会环节上，恒通经销商们踊跃订购，最终新品订货总额同比去年增长超过20%，为“小目标”的实现开了个好头。

乐浪卫浴新年的目标同样定得十分精细。2月26日，乐浪厨卫召开了以“匠心筑梦，蜕变远航”为主题2018年品牌创新与发展交流会，该公司副总经理冯佳艺分享了乐浪厨卫未来5年的战略规划，明确指出乐浪未来发展的5个阶段——渠道开发、发展、突破、稳定、跨越，同时对广告精准投放，工程项目开发、电子商务发展及团队构建进行了详细解说。

于2017年8月重组成功的中宇厨卫，也踏上了新征程。3月3日，朗爵集团英仑陶瓷隧道窑点火仪式在仑苍美宇工业园举行。集团总裁陈荣昌表示，隧道窑的成功点火，是集团公司进入新的战略发展机遇的里程碑事件，也将生产能力推上一个新的台阶，将进一步增强市场竞争力，提高产能，为广大经销商和消费者提供优质产品，更为朗爵公司及旗下品牌“JOY⁃OU中宇”深耕全球市场打下坚实基础。

优化消费体验突围市场

实际上，九牧“3年实现200亿，8年实现千亿”的目标，在2月4日举行的“九牧2018年全球营销峰会”上便已提出。

据了解，围绕着2025年突破千亿的大目标，九牧进行了一系列布局，2018年会上，九牧公布的“新模式”图中可以看到，九牧成立了卫浴产业集团、橱柜产业集团、衣柜产业集团、日用瓷产业集团、水系统产业集团等，奔着千亿目标迈进。

作为朗爵集团子公司，南安英仑陶瓷有限公司拥有120米和148米隧道窑，年产量可达300万件，为中宇厨卫开拓市场提供货源保障。

在技术升级和消费升级的双驱动下,新零售的诞生塑造了新的生产关系,也为经济发展带来了创新机遇。今年年初，中宇厨卫召开了主题为“新零售——智造未来”2018年代理商年会。会上，该公司董事长黄炳龙对中宇未来作了清晰定位，他表示，新时代、新零售来临，消费者在改变，更讲究个性化、讲究体验；终端发生结构性变化，线上线下进一步融合。面对严峻的挑战，中宇将从终端、产品、品牌、零售、供应链、体验来全面提升品牌竞争力。

“零售的本质就在于，谁离用户越近，谁的体验越好，谁就更有机会抓住市场。新零售，就是要实现不论何时何地都能让消费者得到无缝的购物体验，并且可以立即获取商品和服务。”中宇厨卫首席战略顾问蔡吉林表示，中宇未来要在终端门店体验式服务、大数据建设、供应链整合、定制化服务、优化用户体验、智能化进行全面的提升。

在经销商发展大会上，颜和钦也表示，恒通将以全新的姿态开启新的营销模式。记者从会上了解到，2018年，恒通将以大店撬动市场，在全国范围推行区域联动，以点带面建立区域强势品牌；以品牌占领市场，打造国际品质，向国际品牌靠齐、坚持品牌升级；同时更有效地利用媒体资源，提高品牌营销力和溢价能力；推动合伙人制，将权力下放给团队，让团队之中人人都是主人翁，齐心协力才能走得更远。

颜和钦的信心来源于仍处在不断扩容中的市场空间。数据显示，2017年全国商品房销售面积首破16亿平方米，达169408万平方米，比上年增长7.7%；商品房销售额也首次突破13万亿元，达133701亿元，增长13.7%。从消费升级态势来看，2017年全国城镇消费品零售额31.4万亿元，同比增长10%；乡村社会消费品零售额首次突破5万亿元，全年达到5.2万亿元，同比增长11.8%。

颜和钦通过数据分析,让经销商们认识到国内卫浴市场仍是一片向好，卫浴行业依旧是朝阳产业，他总结道：“卫浴行业的好日子才刚刚开始，现在不是特别好的年景，但是要有看到这个好日子的眼睛。”