如何完善供应链，带动整个供应链向前发展，从而实现供应链的整合，11月18日，由中国建材市场协会、陶卫网、厨卫资讯联合举办的2017厨卫行业高峰论坛在北京举行，会上广东省家居建材商会会长、尚高卫浴董事长曹宇勇以“跨界”为话题发表主题演讲，着重讲了厨卫供应链企业如何在精装房推行，家装企业快速发展的情况下，深化品牌核心竞争力，实现共赢。

以下是曹宇勇演讲全文：

各位行业同仁，各位领导，大家下午好！喻老师和苏会长让我代表广东省建材商会让我来聊一聊跨界这个话题，在聊这个话题之前我想先介绍一下我们商会，我们商会成立了18年，我刚刚接任会长才3年，现在有600家左右的企业做会员，目前有11个专委会。广东省工商联今年3月份颁发了一个广东省十大商协会，广东省商协会有1800个，十大商协会，同时给我们商会给了一个常委，三个执委的指标。面对这么大的一个商会分成了11个专委会，其中有4个专委会在国内算是相对领先，也比较大。举个例子，像板材专委会，广东省做贴面板、甲板这些企业基本上都在我们板材专委会，红棉花板材就是我们的专委会会长。例如装饰五金专委会，早上厨卫名镇论坛的五金名镇让我想起了肇庆有个汇泰龙的陈总是我们这个专委会的会长。同时还有目前来势比较快的叫弹性地板专委会也是我们广东惠东的一个做鞋底的镇，黄埠镇改变过来的，整个镇都在做弹性地板。

为什么我说我先介绍这个商会？这个商会目前随着这几年的变化，抱团确实抱的很紧。我们在去年的6月份跟广州做互联网家装比较大的一家企业叫靓家居，我们商会的企业跟他联合组成了一个往外省扩张的互联网家装——靓尚e家，去年6月23日开始推广，到现在有57个店。当然我们作为供应链的一个环节，这里面包括我们一家，包括东红，康宝、华日家具等等都属于其中一员，反正作为材料供应的一方，我们认为起码让我们原先只是从经销商渠道得到的信息，深入到了设计师渠道去了解更多的信息。也因为这种变化，以前我们更着重产品的细节的打磨和一些深度的打磨，但在现在我们发现很多做家装的设计师更着重在空间的打磨，这两种需求产生了变化。我们商会联合了广东省家具商会，还有广东省软装商会，跟余工也联合成立了一个供应链公司，叫中家装，现在也在江西省南昌试跑。

这种融合和跨界这一年多的时间，我觉得首先是抱团，其次是分类，抱团和分类以后，把不同级别的企业联合起来，跟不同的端口去对接。2017、2018年有一个很明显的趋势，特别是在精装房的要求以后，互联网家装的整装开始峰生水起，包括我们现在做全部定制的企业往前跨一步也在做家装。做家装的企业往后跨一步一样的也可以做定制。实际上这种变化让我们觉得这个渠道的端口在产生剧烈的变化，如果真的还像我们早上厨卫名镇论坛上陈厚道老师讲的那句话，逢八必逢危机，如果2018年房地产政策出现很大的变化，那我们很多在线下铺了重资产专卖店的企业我们一定会受到很大的压力。

那么这个市场的端口产生的变化跟我们在座的厨卫企业带来的这个压力，我认为它不是一丁点，是一种选择，因为很快的这种企业的发展一定会让我们厨卫企业的品牌两极化：第一极可能我把自己的品牌做高端，把个性化做足，把科技含量做深，深入扎根在线下渠道开专卖店，做单个设计师，做个性化豪宅，一样可以生存。第二极可能逐步的跟精装房、家装公司进行深入的合作，慢慢的没有品牌了，沦为OEM，那这种其实在美国homedepot这些公司也有很多，也这么活过来。所以这么两极的走势不可避免的就摆在了我们经营了十几二十年的厨卫企业面前，我们这些企业家要去做选择的这个面前。那么这种选择其实也是很痛苦，做这个品牌做那个，做那个品牌做这个都有可能。我觉得无所谓。其实在中国这种变化下面我们也不敢肯定到底哪条路对哪条路不对。更何况在中国厨卫几千个亿的大市场下面，在座的很多企业我们只要几个亿、十几个亿、几十个亿或者过百亿，在整个大盘下面其实都不算什么。也就是说做好每一块其实它都有市场。

所以我在想，讲跨界的时候我在自己企业里面讲的最多的还是产品，产品才是内容。互联网期间，互联网时代讲的是内容的链接，但是如果内容不好，链接不了两个人，如果内容好分分钟就十万+。所以在这个过程当中，换到我们今天在座的更多的都是厨卫的制造企业或品牌企业，我个人觉得其实我们把内容做夯实才是根本，至于选择哪个渠道，链接哪个渠道那是定位的事情。

所以我感觉到这么大一个市场，这么庞大一个中国，还有另一个庞大的印度在等着我们。其实今年我们商会也开始在琢磨着，我们不敢直接去印度，我们寻找了缅甸的其中一个州，离印度可能也就只有200公里不到。那么印度对缅甸是全开放，那我们想去撬动印度市场。我今天才收到一个信息，说印度市场有628亿美元的卫浴市场，这么庞大的卫浴市场其实也是我们可以去做的一个市场。今天我说跨界融合，网上也好，网下也好，企业把产品做好，适合自己的路径才是最好的。

（责任编辑/陈菲菲）