客户来了一批又一批，不仅有国内的客户，还有不少的外国客户，比如有来自埃及、伊朗、马来西亚、越南等国，从参展的第一天开始，一直都是处于接待客户的状态当中，都没有时间去其他展位去看看。

这个一直忙得不亦乐乎的人正是江正耕，江正耕是佛山市杨森化工有限公司（以下简称“杨森化工”）和佛山三水陶隆陶瓷原料厂（以下简称“陶隆原料”）的总经理。在刚结束不久的的2016中国国际陶瓷技术装备及建筑陶瓷卫生洁具产品展览会（以下简称“广州工业展”）中，今年是杨森化工和陶隆原料首次参展广州工业展。

厚积薄发  逆市飘红

杨森化工成立于2006年，是一家专业生产研制销售陶瓷高效坯体增强剂、印油及釉坯添加剂、甲基CMC及印刷釉料的厂家，公司的核心产品坯体增强剂已广泛应用于建筑卫生瓷瓷行业，如陶瓷薄板、陶板、卫生洁具、电子陶瓷、耐火材料等建筑装饰行业。

广州工业展作为一个陶瓷行业上游的机械化工原料的专业展会，每届都吸引不少的企业，特别是一些中小企业来参展，目的是开拓业务，那么，作为一家有着十年发展历史的企业，为什么此前未曾考虑过参展，而今年又是基于什么原因而打算参呢？

江正耕表示，前几年，主要是以拓展国内市场为主，一步一个脚印，打好基础，现在与冠军、欧神诺、白兔等多家陶瓷企业都有合作。而在拓展海外市场方面，以前市场占有率不多，但从去年开始有爆发式的增长。即使去年整个行业形势不容乐观，但是杨森化工的销售却逆市飘红，整体销售增长达到了30%左右。

经过了十年的稳步发展，目前无论是产品的质量，还是工厂的规模和产量，杨森化工都属于名列前茅，有了过硬的产品和产量大的工厂作为坚实的后盾，通过参加展会，一方面可以展现公司的实力，给客户信心，另一方面，进一步地拓展市场。

创新发展  做好品质

“打造增强剂著名品牌”是杨森化工的目标，多年来，不断地研发和创新，目前杨森化工的核心产品是增强剂，得到合作客户的认可，江正耕认为，最主要的原因是，我们不断地做好自己的品质，做好自己的品牌。

在行业里摸爬滚打了有二十年的江正耕表示，从一开始就看好这个行业的市场发展前景。据悉，随着陶业不断的使用优质瓷土，造成优质粘土资源越来越匮乏，由于其的不可再生性，陶业不得不开始使用含瘠性料较多的粘土，用来生产各种陶瓷产品，然而由于材料的先天不足性，造成生产出来的产品有裂纹、断角、缺边等缺陷。因此，增强剂的作用显得越来越重要。

江正耕表示，前几年，增强剂的需求量少，价格也比较低，以前是客户是主动找我们合作，现在刚好反转过来，现在要主动出击找客户。杨森化工会根据客户不同的需求研发出系列的增强剂，比如有复合坯体增强剂、新型特效增强剂、液体增强剂等。

对于未来增强剂的发展趋势，江正耕认为，从单一的增强剂走向复合的增强剂，将各种材料进行优势互补，进一步提升产品的质量。

（责任编辑/张敏）