2015年陶瓷行业不可避免地进入寒冬，而2016年开始至今，许多陶企相关人员都对笔者表示，仍没有看到转暖的态势。欧蒂娜陶瓷总经理黄维却透露，“与去年同期相比，欧蒂娜的销售业绩已增长了30—40%”，呈现了逆势飘红的可喜发展。究其原因，黄维认为，之所以逆势飘红在于欧蒂娜陶瓷自成立之初就精准的定位。

产品：主打最具潜力的木纹砖和仿古砖

产品是企业的核心竞争力。欧蒂娜陶瓷总经理黄维介绍，在成立之初，他们就有着清晰的产品和市场定位，当不少企业在追求全品类、规模化生产的时候，欧蒂娜瞄准了市场上最具潜力的木纹砖和仿古砖。事实也证明了这个决定的正确性。当大多数企业在想着如何过冬，大吐苦水之时，精准的产品定位和极具特色的企业风格使得欧蒂娜依旧保持了持续迅猛增长的发展趋势。

据了解，欧蒂娜陶瓷产品主要分两类：

一是原装边木纹砖。专业木纹砖企业不少，欧蒂娜的原装边木纹砖却凭借多达7种规格成为规格最多最齐全的企业。质量上的稳定性为欧蒂娜带来了不少美誉，在工艺上却仍旧秉承精益求精的研发态度，在质感工艺等方面有了较大突破，尤其在原来喷墨的基础上加了一些干粒和金属釉的工艺，花色上相比市面上的一般产品有了很大的提升。欧蒂娜木纹砖选用意大利设计元素及进口釉料材质，肌理质感丰富，拥有英伦传奇、时尚派对、阿玛莲堡、米兰春天、钢琴之恋、塞上风情等多种系列产品，具有极高的仿真度，有着木材的细微肌理及质感、惟妙惟肖。在外观上，线条明快、纹理清晰、色彩丰富。在性能上，具有耐腐蚀、耐阻燃、耐刮磨、强防水、强防霉、强防蛀、强导热、高环保、易打理等特点；它既具有实木地板的温馨和质感，又更具瓷木地板的优越性能；无论从卧室、书房、客厅、阳光、酒店、办公等休闲场所，无论从地面到墙面，无所不能应用。

二是品类多样的仿古砖。 源于意大利的设计元素，采用进口先进技术，系列田园风格的产品尽显突出，在不同规格的设计主张，色彩的搭配完美。欧蒂娜系列仿古砖色泽柔和、炫彩丰富；具有完美无瑕的田园气息，诠译一种厚重、幽深、古朴、张扬、低调、浪漫奢华的感觉，塑造出那种浓郁的内涵气质；系列仿古砖均用于个性、时尚的家居空间、主体酒店、餐饮休闲场所。欧蒂娜的六角砖拥有业界最多的规格，220×230（cm），285×330（cm），350×404（cm）等，采用了网版、干粒和金属釉等的工艺也极大程度地呈现了丰富的色彩和效果。值得一提的是，欧蒂娜的水泥砖和砂岩砖在传统的工艺里也增加了干粒的效果，且拥有600×600（cm），450×900（cm），900×900（cm）等几种规格，完全满足消费者的各种需求。与此同时，欧蒂娜加强了仿古砖的配套，从地花到仿实木线条等，丰富的产品配套为欧蒂娜仿古砖在市面上的竞争力大大加分。

欧蒂娜善于创新，敢于打破传统，不断为业界带来新的元素，使人们改变对这个行业的传统观念。欧蒂娜一直坚持产品原创设计敏锐的市场洞察力，将时尚趋势表现在产品上,使欧蒂娜产品总能与世界同步，并引领行业潮流，极具时尚触觉和空间美学欧蒂娜的产品开发团队，通过引进国内外先进设计理念、工艺技术，联手国际企业，提升产品竞争力，学习意大利空间设计的时尚敏锐触觉，挑战传统的瓷砖设计方式、冲破瓷砖生产工艺和瓷砖素材的搭配方式，开发独创的、自由变换的、更具动感的产品。

2016年佛山春季陶博会如期而至，欧蒂娜再次携新品亮相。本次陶博会欧蒂娜主要推出了两款新产品，一是“塞上冰玉”内墙砖系列，这是墙地一体化产品，推出了200×1000（cm），250×750（cm）的规格，还将开发300×900（cm）的产品。二是推出0.5低吸水率的砂岩砖和水泥砖，同样涵盖了600×600（cm），450×900（cm）等规格，与此同时，进一步丰富了木纹砖的色彩和产品品类，也增加了六角砖的规格。为迎接陶博会，黄维还透露，欧蒂娜位于华夏陶瓷博览城的总部展厅已装修好，全新的展示会让业界眼前一亮，而在中国陶瓷城的展区，他们也拿了大面积展示区域。此次欧蒂娜在产品的配套、应用以及展示上都有精心设计，加入了意大利的元素，在展示方面，还有韩国设计师的参与。多款全新特色产品的推出和国际元素的展示设计必将让欧蒂娜陶瓷此次在佛山陶博会行业再次惊艳。

市场：国内外齐头并进 势如破竹

欧蒂娜的创始人及其设计师一贯向往意大利瓷砖设计领域，以“缔造经典艺术家”的设计理念，与意大利设计大师携手合作把意大利的原创，结合市场的节拍、生活元素融入欧蒂娜文化。欧蒂娜先后被评为 “中国陶瓷行业最具价值品牌100强”、“全国消费者放心满意产品”、“中国建材行业知名品牌”。

精准的产品定位和良好的声誉让欧蒂娜陶瓷的市场迅速打开。自2015年诞生以来，欧蒂娜全面启动国际国内市场运营，在国内外市场已建立了100多个经销网络。

据黄维透露，目前欧蒂娜在长沙、北京、大连、沈阳、深圳、上海等城市的销售都非常理想。海外市场同样带来了惊喜，欧蒂娜在韩国、巴基斯坦、印度、欧美、中东、东南亚等市场都已打开，特别是从2015年秋季陶博会以来，海外市场呈快速上升趋势。欧蒂娜今年将加大海外参展的力度，还将参加越南、印度、美国的海外展会。

谈到为什么会有这么好的销售势头，黄维分析认为是源自欧蒂娜陶瓷精准的定位，一是企业的定位与现在的市场需求相吻合；二是欧蒂娜主打木纹砖和仿古砖，当前木纹砖和仿古砖绝对是最有潜力的产品，行情在不断增长，客源和销量也随之大幅度增长，吸引了很多客户。不管是国内还是海外市场，这类产品的销售都是呈增长趋势；三是从价格体系的定位来看，欧蒂娜摒弃了暴利和价格战的路线，定位为中档的消费群体，并不一味走低价路线，得到了客户的普遍认可。  

此次佛山陶博会之前，国内外已经有不少意向客户，黄维表示，在这次陶博会之前，国内前期有意向的一些客户包括韩国等海外市场的客户也都提前表示要过来洽谈，欧蒂娜此次陶博会必将再创佳绩，收获满满。

（责任编辑/唐永谊）