佛山陶博会已经举办了26届。一方面，它的知名度和成熟模式被广为称颂；另一方面，不乏业内人士发出“一届不如一届”的感叹。诚然，佛山陶博会的热度已然冷却，展会时间缩短，客流减少，参展热情下降，易展难销成为常态。

展前遇冷，陶企悄无声息

往届陶博会早在前1个月，已经有陶企陆续开始宣传造势，在季华路、南庄大道、三大展馆附近投放广告、张贴海报，召开新闻发布会、媒体见面会、发通稿等等。然而，距离本届陶博会还有6天，笔者走访中国陶瓷城、陶瓷总部基地、华夏陶瓷博览城，并在线搜索相关网页，发现除了主办方的通稿和广告，陶瓷企业一直悄无声息。

当前市场冷淡的环境下，企业缩减各项支出是其中一个原因。云浮辉鹏陶瓷董事总经理潘秉然表示，未来相对长的时间内，还会延续市场不景气的状况。三四月份是全年的旺季，据他介绍，今年开年以来，终端环境虽然没有想象中那么差，没有进一步恶化，但是也并不乐观，更多地是持续原来的状态。所以，陶瓷企业有意减少经费支出。但是，陶博会的人流、客流不一定会因此而削弱。潘秉然认为，市场不好，同时也意味着市场需要在渠道、产品结构等方面进行优化和调整，终端代理商有寻找新产品、新品牌的需求。据笔者走访了解，展会周边的酒店、餐饮早已接受陶博会期间的预定，并未出现酒店紧张或趁机涨价现象。

近年来，陶博会的效果越来越差也被诟病。某陶瓷品牌负责人直言，“陶博会已经办开了，如果突然没有了，会感觉怪怪的。但是，对企业来说基本上已经没有什么意义了。”多位受访者表示，一年两届的陶博会，对企业来说难以消化，超出了终端的需求。并且，真正的新技术彼此都不愿意示于人前。另外，有些成熟的品牌也担心经销商有太多的选择，转而投向另外的怀抱。当笔者与某佛山知名品牌的工作人员聊及，本届陶博会是否有经销商过来时，他反应激动，“经销商这个时候过来，我们就完了，肯定是想要换品牌！”互相提防、保存实力，经销商来得少了，进而厂家更不愿意花大力气，因此又导致客流继续下降，形成了周而复始的恶性循环。

招商是最主要的目的

对不同发展阶段的品牌，陶博会的意义完全不同。成熟、有实力的品牌，经销商稳定，对他们而言，陶博会的价值较小。陶师傅磁砖销售总经理郑燕祥坦言，“更多的是一些老客户趁着陶博会来看看新产品的展示，指望靠陶博会来招商，对我们来说很难。”统一陶瓷从2012年开始参展佛山陶博会，至今已经参加了8届。据统一陶瓷企划部经理谷义康介绍，企业参展已经不只是为了招商，更多的在于夯实客户及自身品牌形象的塑造。事实上，多数陶瓷企业在春季陶博会前两个月刚举办过经销商年会，厂商聚会的需求也比较弱。尽管如此，陶博会期间，企业还是会比平时更加重视，做好准备。

对新品牌而言，往往会借助陶博会的契机进行招商和宣传。维京瓷砖是2015年下半年推出的新品牌，对本届陶博会蓄势待发。“以前传播是我们的第一出发点。现在传播的方式越来越多变，越来越丰富，越来越立体，不仅仅立足于陶博会这个契机。”潘秉然表示，本届陶博会，招商是维京的第一目的。此外，对新产品的发布、宣传也是陶博会上的亮点之一。并且更多地，个性化品牌会利用这一盛会进行展示。

出口是陶瓷行业重要销售渠道之一。早于2007年，从美国采购节、美洲采购节到全球采购节，佛山陶博会致力于帮助陶瓷企业开拓国际市场。本届陶博会将东南亚地区作为重点市场，搭乘“一带一路”战略快车，对印度、越南、缅甸、泰国等市场进行深度推广，承建泰国采购团，搭建泰国房地产商、工程采购商等与中国建陶企业沟通的交流平台，同时在中国陶瓷城展馆举办“2016全球采购节”。除了内销，出口也是统一陶瓷参展佛山陶博会的目的之一。谷义康表示，展会对出口非常重要，是吸引客户的主要渠道之一。据悉，从参展以来，出口在统一陶瓷的业务中占的比重有了很大的提高。

外产区陶博会示警

与佛山陶博会相比，其他产区的陶博会热情高涨。本届佛山陶博会同期，广西北流也正在如火如荼地举办陶博会。据了解，辽宁法库、山东淄博、河北唐山已经办了多届陶博会。另悉，四川夹江于2015年10月举办首届陶博会，泛高安拟于今年11月举办。

一直以来，统一陶瓷常年参展佛山陶博会和淄博陶博会。谷义康认为，淄博和佛山陶博会在档次上的差别明显。佛山陶博会秩序井然，参观的群体层次比较高，拥有来自国外的、全国各地的商团。而淄博陶博会声势浩大，人山人海，像赶大集一样；是地域性的展会，对北方影响较大，对南方影响很小；淄博周边地区，包括河北、临沂、唐山、河南等地的厂家也会参展，整体上参展的比看展的多。但是，对外产区的关注度确实在提高，不乏佛山陶瓷企业专程到山东、到淄博陶博会一探究竟。

随着山东产区产品研发与质量的提升，产品价格正在逐渐提高，有识之士早已开始弥补品牌建设的短板。郑燕祥表示，产区之间的竞争无法避免，并且这种竞争有助于推动整个陶瓷行业的发展，外产区的陶博会可以给佛山产区敲警钟。

一直以来，佛山陶博会被称为陶瓷行业的“风向标”、“晴雨表”。佛山陶博会的13年，见证了陶瓷行业的巨变的同时，自身也在悄然发生着变化：从最初的高调喧闹，到如今的理性成熟。对于行业而言，产品不断更新迭代，新品牌层出，无论是招商引资、新品发布，还是厂商聚会、宣传展示，佛山陶博会始终有其存在的意义和价值。

（责任编辑/唐永谊）