瓷砖背景墙、罗马柱、腰线、波打线等这些与瓷砖相配套的企业，在这几年如雨后春笋般发展起来，行业越趋成熟的同时自然而然也出现这样一个现象，就是从利润空间巨大到价格越来越透明和低利润，对于一些炒货的中间商更是以拼价格的手段形成恶性竞争挤压同行，结果就是一损俱损，在记者的采访中，不少企业负责人不约而同地表示现在的生意越来越难做。

相比陶瓷企业，陶瓷配套的企业就像在夹缝中丛生，由于门槛比较低，一批倒下，另一批后起之秀又迅速起来了，有人生动形象地作了一个比喻：如果以中国的餐饮业为例，陶瓷配套行业就相当于“沙县小吃”。那么面对如此形势，陶瓷配套企业如何在夹缝中生存发展呢？企业有什么应对的措施呢？为此，记者展开了多方的采访了解。

现状：市场早已销烟弥漫

陶瓷配套行业虽只是一个极小的品类，但在这个小品类当中也越来越细分，从粗糙的雕刻到彩雕背景墙，从平面到3D效果，而且做背景墙的企业，也整合了各种各样的配套产品，腰线、罗马柱，或者是小拼花等，厂家从之前只埋头生产各自的产品，到现在有的企业整合各厂家的优势产品，提出一面的整体解决方案。

在2009年、2010年左右，局面从三国鼎立，到战国七雄，发展到现在的百家争鸣，这个行业有几个特性，相比陶瓷产品，配套行业的个性化更明显，特别是瓷砖背景墙，基本是个性化定制，可以做到零库存，想入行的门槛比较低，更为严重的是这个行业客户的黏性非常低，瓷砖企业的一些客户可以合作很多年，甚至是一辈子，而陶配行业基本没有。正如宜阁建材负责人李先生所说的，在瓷砖企业这种正规军面前，陶配企业就像是在打游击战。

有产品就会有竞争，这个行业里，虽起步晚，从2009年开始有专业的厂家，发展到现在已是一个销烟弥漫的战场，同行之间最简单粗暴的竞争方式就是打价格战，挤兑同行，销烟从厂家弥漫到中间炒货商，到终端经销商，价格明显地参差不齐，高则接到一、两千元每平方，低则一、两百每平方，可以说价格没有最低，只有更低的。

为何会出现以上的问题，原因很简单，宜阁建材负责人李先生给记者举了例子：2011年刚做的时候，宜阁购置设备的时候是花了一、两百万。而现在，A厂家有台二手的喷墨打印机出售，十几万就可以买到了，B厂家有套快淘汰的雕刻设备，几万卖掉，于是几个合伙人可以找一个二、三百方的小厂房便可以投入生产。

在大多数人的眼里看来，背景墙行业的核心是设计，但往往被认为最核心的设计，在背景墙等陶配行业里是最不核心的，原因是图纸很多直接从网站上下载下来就可以了，很多图都是公开免费的，这样一来，成本便明显降低，因此现在很多工厂是这样做，一个月一两万方，成本降低，价格也低，所以质量就难以保证，这对那些专注原创设计的企业来说，无疑是一个沉重的打击，虽有企业也对自家原创设计申请了专利保护，但在抄袭风盛行的情况下，这种现象就像野火烧不尽，春风吹又生。

转型：企业各显神通求逆袭

行业问题的所在，其实很多企业已经意识到了，独角兽的负责人王先生认为，无论是工厂，还是品牌支撑不下去原因就是没有创新性、原创性，没有提升整个品牌的附加值，所以压力一大就难以支撑下去，如果现在还像以前那样拼价格，做一些工艺精糙的产品，被淘汰是迟早的事，估计以后的发展方向整个行业会往树立品牌方向发展。

然而，思则变，变则通，通则达，即使每家企业的“思与变”不尽相同，但企业的发展犹如逆水行舟，不进则退，记者在采访当中了解，很多企业负责人都谈到了自已公司的“思与变”，比如乌托邦的负责人江先生提出实施平台化的模式，所谓的平台化的模式就是比如背景墙有多个种类，一个企业难以生产所有种类的产品，一般企业生产一种或几种自身有优势的产品，其余的产品可以通过OEM 的方式与同行企业合作，这样可以节省各种人力、物力以及资金，这个平台化的目的就是把各种资源有机整合起来，通过这个平台带给消费者高性价比、齐全的产品供消费者选择，现在不仅是简单地给消费者提供产品，现在提出一面墙整体解决方案。不仅如此，乌托邦目前正在探索的另一种新模式就是以佛山总部为核心，以点带面，在全国各地成立独立的分公司，而这些分公司的负责人以股份制的方式与总公司合作。

无独有偶，对于设立分公司的想法，独角兽负责人王先生表示也有这样的想法，目前正处于探索阶段。据了解，独角兽除了做彩雕背景墙之外，还横向发展，延伸到做石材的行业。

走电商之路也是陶配企业拓展渠道的方式之一，虽然电商这个话题在陶瓷行业里，已算是一个老生常谈的话题，比如较早涉电商的玖玖鱼、孔雀鱼、唐梦等品牌，成绩也曾经令不少行业人士称颂，成立行业学习的榜样。还是现在的宜阁、缇香、乌托邦等企业都表示有开始“触电”，但也有的企业负责人表示，曾经也“触电”过，但是每个月的销售额还未够支付客服的工资，结果把电商就撤掉。

对电商持有信心的宜阁建材负责人李先生表示，目前宜阁在天猫和京东都有店，电商是一个趋势，绕不过去，也是渠道的新拓展。“触电”给他带来了惊喜，2015年年底开始启动项目，2016年一开春，电商客服就开单不少，出乎预料。主要是三方面的很好配合：一是强大的工厂做后备；第二电商渠道非常适合陶配这种定制化产品；第三专业的电商操作团队。

正所谓，条条大路通罗马，然而有一部分企业在通往罗马的道路上，由于体力不支，难以支撑下去，据了解，倒闭的企业接二连三，有的业务人员直接转行。

前景：市场空间依然巨大

个性化定制，既可说是陶配企业优势，也可以说是劣势，由于是并非是走量产品，而且不适合出口，原因出口的产品，通常是批量化、价位低，在很不少人眼里看来，是可有可无的“配角”，比如说背景墙，相对瓷砖来说，每个家庭装修所需的瓷砖背景墙的需求量微不足道，多则可需1—3幅用于电视、沙发、玄关、卧室等区域，少则根本可以不用，或者选用其他装饰材料，这完全是取决于消费者的个人喜好。

有位行业资深人士2014年曾写过一篇《中国陶瓷(砖)配套未来发展趋势》，其中提到《陶瓷艺术背景墙异军突起》，作者在文中提到陶瓷艺术背景墙的市场大约有464亿-1856亿元，现有生产能力初步调研200台机， 1000㎡/月，年生产10个月，供货8亿元/年，与市场需求464亿元-1856亿元之间，说明这个行业还有巨大的发展空间。

宜阁的负责人李先生表示，行业里很多人都说市场没空间了，原因企业越来越多，价格越来越低，其实不是的，现在很多特别是偏远的地方还不知道有背景墙。比如还有很多的移民建镇，新农村，这些人才是潜在的客户。只要有一家用了，周边的人都会跟着买，这就是所谓的随众消费心理。

背景墙行业发展到了成熟期，最早推广期，业务员天天辛苦往外去推，现在则是有人主动找上门来了解背景墙，这说明了大家开始了解背景墙。在终端，到较大的城市实地走访建材市场，目前有不少店面都有样版背景墙展示，比如冠珠系，中源系的经销店都开到小县城，他们的店面都有，有一点追求的消费者装修都会到大店去看，当消费者看到很喜欢的背景墙时，但由于这些店面的背景墙很贵，而这时专业厂家的商机也就来了。

还有现在很多陶瓷企业也很关注背景墙配套，因为经销商有需求，但有些陶配企业还是不愿意和陶瓷企业合作，原因是陶瓷企业从陶配企业拿货后，再卖给经销商肯定是要有利润空间，高价卖给经销商，容易导致经销商在终端难以卖出，经销商将信息反馈到陶瓷企业，就是不停地要求降价。所以背景墙企业希望直接面对经销商，给经销商最优惠的价格，也不愿和陶瓷企业合作。

市场蛋糕依然，在长江后浪推长浪的时代，是后浪迎头赶上，前浪死在沙滩，还是后浪莫及前浪，无论怎样，期望陶配行业能在市场上稳占一席之地。

（责任编辑/唐永谊）