2016年3月24日，中国建材市场协会卫浴分会成立大会在佛山隆重举行，来自全国700多位卫浴行业人士出席。九牧厨卫董事长林孝发、华艺卫浴董事长冯松展、英皇卫浴董事长庞健锋、伽蓝洁具董事长张爱民、福瑞卫浴总经理张海锋等嘉宾对卫浴工业4.0和今年的海外市场等热门话题进行了探讨。

卫浴企业如何实现工业4.0

九牧董事长林孝发：卫浴工业4.0要利用好互联网

在会上，不少参会嘉宾担忧今年的卫浴市场低迷，林孝发指出，广州机场的建材家居企业的广告越来越多，这说明卫浴行业形势很好。在今年“两会”上，国家质检总局局长支树平、福建省委书记尤权、格力董事长董明珠都提到智能马桶，这些信息表面卫浴行业是新兴产业，不是传统行业，九牧每年的增长都以25%以上的速度增长，在智能卫浴方面，九牧相比前年增长100%，今年与去年同期相比，也实现100%的速度增长。

不过卫浴行业也要认清经济发展趋势，国家正在提倡节能减排，消化库存，化解产能过剩，实施供给侧改革，卫浴企业必须要改变商业模式，提高生产效率。卫浴相对钢铁等其他行业而言，产能过剩很少，企业家要对卫浴行业有信心。林孝发透露，九牧在硅谷建立研究院，专门研究传感器、软件为世界500强企业配套。九牧在深圳也建立研究院，主要为了突破行业的技术短板，实现跨界融合。

林孝发在会上提及德国的高压注浆技术，使生产效率比原来提高了65倍，产品的合格率比以前提高了15个百分点。现在卫浴行业的浴室柜产品基本靠人工雕刻，生产效率太慢，要实现工业4.0，必须要提高生产效率，利用好互联网。现在中国汽车、手机行业已经实现工业4.0，林孝发说：“你到华为的工厂，是看不到人的，都已经实现自动化生产”。九牧以前接到一个订单，需要从经销商、代理商到工厂生产再销售。九牧利用互联网，现在订单可以直接送到工厂，减少了很多环节。

在会上，林孝发还分享了九牧的电商经验。林孝发提醒卫浴企业进入电商平台时要评估线上、线下的利益矛盾问题，避免出现顾此失彼。马云说，阿里巴巴是数据企业。谁掌握了数据，谁就走在行业前面。据了解，九牧今年也开始转变发展思路。林孝发透露：“九牧线上不做销售，做数据，为实体店提供数据服务。”

伽蓝集团董事长张爱民：浴室柜工业4.0需要过渡期

张爱民表示，浴室柜会越来越个性化，差异化。只要我们做得绝对的专业化，绝对机械化，未来的产品会越来越好。现在的浴室柜越来越符合家居的趋势，以前可能比较多是现代风格的，后来有欧式，后现代，新中式。其实我们浴室柜的企业就应该做差异化的东西，做好自己，竞争会越来越少，企业也会越来越专一。在生产方面，浴室柜企业(佛山的浴室柜企业和成都的浴室柜企业)的产值并不是很高，但是企业发展需要一步一步来，不能说这么快就到工业4.0阶段。在这过程中我们能把产品信息化、自动化再慢慢过渡到智能化。所以在生产这一块，我们一定要越来越专业。当然，作为浴室柜企业应符合社会趋势，越来越可定制化，可细分化，这跟自动化，智能化不矛盾。

福瑞卫浴总经理张海锋：卫浴产品智能化需要实现人机互动

福瑞卫浴总经理张海锋表示，卫浴产品的智能化一要实现人机互动。人机互动不是电子产品或者设计应用产品简单的改变操作模式，而是人与产品的直接互动。二要产品互联。产品与产品的相互链接。所以未来大数据的采集和链接非常重要。福瑞卫浴在淋浴房产品的智能化方面比较宽泛，但重点关注现实感知和现实记忆。

中国卫浴企业怎么走出国门

华艺卫浴董事长冯松展：国际汇率变化冲击出口大

华艺卫浴董事长冯松展在会上表示，近两年国际汇率的变化太大，对出口企业冲击非常大，有的国家货币贬值200%，造成卫浴全年出口下滑3%~4%，所以卫浴出口存在很多不确定的风险。冯松展认为，中国企业做出口首先要对出口市场进行市场评估，投资、回款、风险都要评估，发展海外市场要求稳。据了解，中国与欧盟的汇率相差很大，中国卫浴产品出口到欧盟，要提高产品的生产效率和研发水平，增加产品的附加值，才能保证利润的增长。

英皇卫浴董事长庞健锋：中国卫浴企业要结盟走出去

据了解，今年英皇卫浴董事长庞健锋重新掌管英皇卫浴的日常事务，庞健锋表示，过去几年因为英皇卫浴发展过快，产品种类繁多，造成生产混乱，英皇卫浴今年将整合资源，优化生产，减少产品种类，降低生产成本。针对近两年卫浴出口下滑的形势，庞健锋认为卫浴企业应当转变发展模式，改变由代理商出口海外的模式，由卫浴企业直接与海外卖场对接，这样可以减少海外市场信息不透明的问题。据了解，英皇卫浴目前已经跟中东地区、迪拜、巴黎等地方的建材卖场建立了深度的合作关系。庞健锋建议借助中国“一带一路”的建设，中国卫浴企业结盟走出去，去开拓海外市场。

温特尔卫浴卫浴郑飞：南美市场要注意收款风险

2000年，温特尔卫浴走出国门，与很多中国企业不同，人家跑去欧洲、非洲、澳洲，温特尔卫浴选择南美市场。温特尔卫浴董事长郑飞在会上说，开拓南美市场贵在坚持。据了解，在南美市场，TOTO是主要的品牌之一。温特尔卫浴刚开始不得不从OEM开始，经过15年时间的发展，温特尔卫浴在南美市场渐渐发展起来。

在海外开拓市场，风险很大。郑飞在会上提醒中国卫浴企业进入南美市场时要注意收款风险。他说：“交货要当天收款，到了第二天，钱很难收得回来。”南美国家受美国影响比较大，人比较自由，但在商业方面则比较传统，郑飞说：“你跟一家企业合作之后，他会要求你不要再跟其他企业合作”。

欧路莎卫浴林华友：卫浴企业如何良性发展子公司

欧路莎卫浴林华友在会上上分享了卫浴行业如何发展子公司的经验。他认为第一，要以人共享的理念，通过合伙人制度创建子公司，能够整合内部优秀资源，内部资源能够促进公司发展。企业内部的资源也要进行以合股人改革创新。比如现有的单位部门，可以让他们以合股人的形式独立出来，售后服务业可以成为合伙人，包括店长店员也要推展合伙人制度，公司的仓库的人员也可以引用第三方的合伙经营。这就是把内部业务独立，欧路莎在佛山搞仿古柜，智能卫浴企业都独立运行。利用这种合伙人的机制，，让资源形成递变，更大范围内整合现有资源，一个企业能否做大不是拥有多少资源，而是如何驾驭，整合，扩大资源。

（责任编辑/唐永谊）