陶卫网讯 记者/马静玉 优化渠道，转变增长方式，实现新型盈利模式。1月17日-18日，2016年大唐合盛·瓷砖全国经销商年会在佛山市财神酒店举行。本次活动以“新机遇，新思维，新发展”为主题。大唐合盛·瓷砖董事长兼总经理曾志坚，董事&艺术总监刘小玮，副总经理兼营销中心总经理邱隆煌，品牌市场中心总经理符竣雄等公司高层领导，以及200多位来自全国各地的大唐合盛经销商出席了活动。

200多名大唐合盛·瓷砖经销商参加了年会

经销商

与时俱进，渠道多元化

与常规的年会流程有所不同，来自东阳、镇江、扬州、长沙的4位经销商的交流与分享成为大唐合盛年会上的重头戏之一。

东阳：目标是开100家连锁加盟店

“一群有着共同理想和责任感的人组成的组织就是大唐合盛。”作为优秀经销商代表，东阳经销商王总上台发言，分享了自己从零开始，一路走来的创业经历，阐述了要“做一个负责任的经销商，做一个有理想意识和责任感意识的领导者，不断学习进步”的观点。2013年5月，她的第一家东阳大唐合盛专卖店开业，当天收现20多万，签下50个客户。2014年9月21日，她的第二家东阳大唐合盛专卖店开业，当天直接收现627万，远超预订的400万目标，现场下定85个客户。大唐合盛举行2015年年会时，她定下目标：继续建店，“要让东阳的每一个市场都有大唐合盛的产品”。为了践行诺言，2015年3月15日，她拿下400多平方米的店面，45天后正式开业。开业当天，收现180多万，成功收回全部投资。同年9月，她的第4家店开张。她说，要把所有的不可能变为可能。下一步，她想拿下整个金华地区的大市场；在下一个五年，她的目标是开100家连锁加盟店。在分享过程中，她将实际与理论相结合，围绕老板的思维，用人的优点，市场的经营，以及团队的打造等深入浅出地进行分析，充满激情的演讲一再赢得现场热烈的掌声。

东阳经销商王总说要把所有不可能变为可能

镇江：不做活动不折腾是不行的

2014年5月，何总与大唐合盛结缘，双方达成合作。同年11月，镇江大唐合盛展厅落成，并于第二年4月18日正式举行开业庆典。江苏镇江经销商何总如此说道，“2015年，我们摸着石头过河，在折腾中前行。”2015年，镇江大唐合盛一共举办了12场活动；活动的紧密及数量实为终端少有。“在传统的零售、家装、工程三大渠道中，随着上游企业产品线的日渐丰盛、产品的精准市场投放以及精装房政策出台等，零售所占比重越来越小，市场对经销商品牌运作才能的要求越来越高，渠道模式多元化。”何总表示，“在这个年头，不折腾是不行的。”据介绍，2016年三四月间，镇江大唐合盛将举办4场活动，其中两场活动的筹备工作已经启动。

扬州：设计师与散客双轮驱动

扬州大唐合盛位于扬州红星美凯龙家居装饰广场2楼，在扬州经营了9年时间，一直致力于设计师渠道推广。然而，2015年的扬州市场也在悄悄地发生着变化：从被动的设计师推荐销售转变为消费者参与性以及体验式的销售模式，客户更多的喜欢直接面对商家，享受最优惠的价格以及超值的服务。“传统的设计师推荐模式，在行业大环境下调的情况下渐渐感到疲软，设计师很多时候感到心有余而力不足。”扬州大唐合盛孙经理分享了其2015年的经营心得，“大唐合盛迫切需要从设计师圈内品牌走入以客户为中心的品牌。”对此，扬州大唐合盛确定2015年为品牌建设年和转型积累年，从设计师模式切换散客模式，走双渠道模式，通过窗口营销、口碑销售、扩大品牌曝光度、参加会展活动、投放电台广告、双十二岁末抄底活动等营销手段提升品牌知名度，迅速扩大市场占有率，形成扬州地方性知名品牌。

扬州大唐合盛设计师模式与散客模式自由切换

长沙：微店成为新的盈利点

来自长沙大唐合盛的经销商孙经理，介绍并展示了终端营销的“新营销，新模式”。孙经理认为，目前，家居行业呈现整体家装趋势化、行业捆绑式联盟、建材产品套餐化、建材同城网购模式化、由卖产品进入卖服务时代等趋势。他以自身实际操作微店为案例，说明要与时俱进，充分发挥并利用好互联网工具。据了解，2015年长沙大唐合盛的微店成交了30万元。此外，他详细介绍了做好售后服务的重要性，而服务要从细节着手做起。为此，他专门制作了售后服务卡，在提高服务质量的同时有利于了公司良好形象的塑造。

厂家

创新思维，共赢2016

目前陶瓷行业已进入市场转型期，越是“严冬”环境，越蕴含着新机遇，在市场挑战与机遇并存之时，陶瓷企业将如何利用新思维创造品牌新发展？大唐合盛·瓷砖挑战更出色的自己，从品牌、产品、营销等方面提出新思路、新举措。

曾志坚：全方位，全渠道，全触点

历经两天的时间，2016年1月18日下午16时30分左右，大唐合盛·瓷砖2016年年会即将结束，大唐合盛·瓷砖董事长兼总经理曾志坚做最后的总结发言，“感谢经销商朋友分享了各自的成功案例。我觉得，创业的精神是可以复制的，创业的方法也是相对可以复制的，可以‘取其精华，弃其糟粕’进行消化。同时感谢大唐合盛的同事在这两天来针对2016年的展厅新风貌，空间新文化，营销新思路，品牌新举措等方面进行精彩的演讲。”而后，他从品牌、营销与产品方面对2015年作扼要的总结，并以理论结合实操阐述了2016年发展的新思路。   

大唐合盛·瓷砖董事长兼总经理曾志坚压轴总结

2015，总体经济下行，房地产与泛家居行业发生前所未有的疲软，陶瓷行业是重灾区之一，整个陶瓷行业全年销售总量同比下降30%左右。这无疑是对陶瓷行业产生致命性的打击，具体表现在很多工厂关闭，员工讨薪，供应商追债等现象层出不穷；陶瓷市场紊乱，为争夺份额大打价格之争，拼得你死我活，导致有些陶瓷品牌支撑不住，撤店走人的现象屡见不鲜等方面。在过去的一年，大唐合盛和全国经销商一道，以高度的市场敏感性，关注市场，在市场的运作中厂商协同，全力配合，迎难而进，抢占份额，基本上超额达成2015年年初制定的目标。

大唐合盛·瓷砖2016年全国经销商年会现场

品牌建设方面，签约著名电影表演艺术家、国家一级演员唐国强为品牌形象代言人，投放央视广告、高铁广告，掀起“全员皆师”内训活动，组织设计师欧洲游学活动等等。营销方面，以“抢滩、突破、增量”为主题，召开全国各区域会议，陆续出台全国性促销政策，让利酬宾，刺激市场，增加销量，以量换利润，以量占领市场，取得较好的收效；并且，工程渠道有所增加，渠道开拓增加新的增长点。产品方面，产品定位以全抛、微晶、超平、极品四大品类为核心，辅以性价比高的大众化产品，品质稳定，数量足够，成本合理。

此外，曾志坚提出2016年大唐合盛·瓷砖品牌的构想与运营。“在宏观经济下行、深未见底的重重压力下，如何稳健经营、持续发展是我们共同思考的问题。”他表示，“我觉得，在这个变幻莫测的互联网时代，要有‘全方位、全渠道、全触点’营销战略思想为导向，应对市场的恶劣环境，强化厂商配合、协同作战，共同重视经营管理的系统完善与提升，把大唐品牌的市场竞争力上个新台阶，是我们2016年总体的方向！”

邱隆煌：厂商联合，突围营销边界

从市场表现来看，2015年一二级城市的消费力继续下行，刚性需求规模相对较大，消费逐步边缘化，去中心化，渠道多元化；三四线市场消费理性化程度提升，消费仍然受诱导；县级以下市场消费大幅提升，城市化建设发挥作用。年会上，大唐合盛·瓷砖副总经理邱隆煌作“突围营销边界，共赢2016”主题演讲，从行业大形势切入，回顾并总结了2015年，提出2016年的战略规划。据邱隆煌介绍，2015年，大唐合盛围绕品牌建设、产品创新、终端活动、渠道优化、服务提升等五个方面进行聚变突围。据透露，大唐合盛2015年国内销售同比增长15%，逆势飘红。

大唐合盛·瓷砖副总经理邱隆煌作主题演讲

2016年，整体经济环境不容乐观，机遇与挑战并存。陶瓷行业经销商面临增长乏力、利润下降、渠道制约、管理不畅、缺乏活力、活动无效、人员不得力等困惑。对此，邱隆煌表示，大唐合盛将为经销商全新制定更优质的服务，助力终端突围2016年。首先，协助经销商转变增长方式，由三高增长方式向经营理性成长转变，由单一渠道增长向立体增长转变，由单点深挖增长向增强补弱转变。其次，协助经销商实现新型盈利模式。产品运营方面的支持，企业将理顺产品结构，适应市场调整结构，建立产品竞争优势，加快新品推广。据了解，大唐合盛在2016年上半年推出13款新极品大理石、7款新全抛大理石（玉石类）、2款高档仿古砖以及10套配套产品等系列新产品。品牌建设方面的支持，企业将通过升级改造和新建提升终端店面形象，推行2016年新营销政策，加大终端广告投放力度，将全国营销网络划分成3个区域进行管理，以及成立工程服务部，建立终端店面业绩倍增V8系统等措施，提高品牌溢价能力。与此同时，厂家还将为经销商量身订制课程，加强终端培训，重点提升经销商的组织力、运营力和市场反应力。

未来，大唐合盛将携手全国经销商打造强势平台，建立新型合作关系，共筑大唐梦。

（责任编辑/唐永谊）