2015年中国经济正在经历一场剧烈的变革，365个日与夜曾经令人兴奋，也曾经令人茫然。在变革的浪潮中，制造业受到了前所未有的冲击，曾经是制造业集中地的东莞、温州、泉州一次又一次传出倒闭潮、跑路潮等负面消息。卫浴行业作为传统制造业的一员，没有幸免于这次洗牌，行业增长放缓，有中小企业陷入经营困境，跨界大鳄在虎视眈眈。

2016年，经济走向尚不明朗，但CCTV财经频道财经评论员马光远预言：“未来几年会非常困难。”中国经济的“温度”在2016年并不会回暖，“寒冬”依旧。但“寒冬”中依然有几团“热火”：智能卫浴、厕所革命、“互联网+”，哪个在2016年继续会成为风口上的“猪”？智能马桶经过2015年的爆发式增长后，在2016年是否依旧保持强劲的增长势头？

2016年的序幕刚刚拉开，作为十三五规划的开局之年，供给侧改革的关键之年，2016年让人期待。但经济学家对2016的经济大势有点悲观：“活着才是硬道理，只有活着才能等到‘春天’，所以这几年里一定要低调，一定要保证自己活着。”活法各有各的不同，下面看看卫浴行业大咖们的支招，2016年卫浴行业怎么破？

惠达卫浴 王涛

7亿人口是巨大的卫浴消费市场

“今年的惠达仍在高速发展中，丝毫未受市场大环境的影响。”王涛表示，大家说的所谓的行情不好，其实就是行业高速成长下来，现在发展速度稍稍放缓之后，大家认为需求可能不足，那一些企业就会有压力。但王涛认为，中国现在有13亿人口，但仍然还有7亿多的人没有用到合格的、高品质的卫浴产品和设施。这7亿人口是一个巨大的市场，从产品上、渠道上、新的推广方式上去研究消费者的需求，如果能够真正给他们需要的好的产品，那么就能解决大家所谓的内需不足的的问题。“行情并没有那么差，而是卫浴企业需要进一步立足于产品的竞争力，要立足于给消费者更好的服务，满足消费者的需求。从这个角度看，卫浴行业依然是市场广阔、前景光明的行业。”王涛分析说。

惠达在电子商务领域一直倡导的的是O2O模式，但不是一味地单纯的做线上的活动。王涛表示希望惠达走一条与传统线下相结合的路，能够给消费者更的体验、给消费者更多服务这种新的模式。未来真正的O2O是线上线下打通，单纯的线上或单纯的线下实际情况证明是不行的，二者要兼容才行。

恒洁卫浴 谢伟藩

智能、节水将成为恒洁2016产品核心

恒洁卫浴在经济寒冬中的表现可谓一枝独秀，谢旭藩透露，2015年智能卫浴方面增长比较快，因此拉动了恒洁的增长，同时，专利产品超旋风节水坐便器2015年的销售增长也十分快速。但他坦言，恒洁同样受到2015年经济大环境的影响。虽然仍然保持两位数增长，但整体增速也放缓。

对于2016年恒洁的表现，谢伟藩定下了双位数的增长目标。他表示，2016年恒洁在产品方面将继续关注市场和消费者需求情况，把产品做到更人性化，让产品更贴近消费者需求，档次提升还要继续加强。当然，作为恒洁产品核心的节水产品在新的一年会继续进行优化，提升，谢伟藩十分看好节水型产品的销售上升空间。

虽然很多企业都认为在寒冬中应该练好内功，做好“御寒”的准备，但是在谢伟藩看来，企业更需要根据企业不同的发展阶段进行部署。“如果企业处于一个稳定的情况，就要练好内功；对于一些处于增长期，有能力去打破和增长，还是按照企业各自的思想去打破和增长。”谢伟藩认为。

苏泊尔 戴爱春

电商份额再大也不会完全取代实体店

2015年的双11狂欢购物节以912亿划上圆满的句号，卫浴行业也同样分得一杯羹，再创佳绩，电商作为这个时代的新产物，是大势所趋，戴爱春认为，电商在某个时间段会占得越来越多的市场份量，但并不会完全取代线下实体店。而卫浴电商，五金这一块做得比较好一些，像陶瓷洁具这一块，它是一个易碎品，物流是阻碍的因素，另外还要安装，调试等。

在电商方面，苏泊尔也在慢慢的发力，有些收获，但收获还是不大，电商还是要靠线下实体店来支撑的，因为现在电商的信誉度还是一个“结”，如何打开信誉度这个“结”，还得靠线下，当线下做得很成功，品牌知名度很高的时候，再做电商可能会更容易一些。

对于今年整个卫浴不太景气，不少企业纷纷跨界，戴爱春认为，这也是一种正常现象，因为大家总得要找出路，要活着，都要找不同的出路，跨界也要看企业怎么去选择，有些企业跨界也是很理性的，会选择跨到相关连的行业。

欧路莎 吴世权

行业洗牌并非坏事

虽然整个经济下行的压力比较大，但是吴世权认为这个卫浴行业里面可做的事情很多，比如说，欧路莎在产品的开发上，特别在服务方面进行深挖，通过一年的努力，欧路莎在2015年的业绩实现增长，“这个时候也是洗牌的时候，对真正有实力、有想法的企业是好事，不是坏事。”吴世权表示。

在智能卫浴方面，欧路莎早在四年前就开始布局。四年前欧路莎就成立了独立的智能马桶研发中心，和国际上比较知名的电子企业合作来做产品研发。“其实在国内最可怕的不是市场好不好，而是我们制造的产品好不好，能否满足中国消费者的需要，中国市场很大，机会也很大。”吴世权对2016年的智能卫浴市场充满信心。

对于有行业人士表示，明年的卫浴行业可能会出现负增长，吴世权表示认可这个说法，“整个趋势上负增长是很明显，今年与跟很多市场的老总或者同行的老总在聊天，大家都讲今年的环境不好，包括有一部分的代理商在销售模式上在各方面没有改变的，他们也跟我说市场不好，但是我认为卫浴行业的任何一个品牌在市场占有率上并没有占得很大，因此大家还是会有很大的机会。”

日丰卫浴 第五宏斌

渠道为王，产品为本

近几年市场环境不好，卫浴企业压力重重，但第五宏斌认为企业主要的压力还是来源于产品，目前整个中国的产品实现了电器化而不是智能化。而未来最大的压力是在产品的立项和开发方面，如何真正实现智能化。第五宏斌认为企业要想在逆市中突围，必须要做好基本功，以渠道为王，产品为本。因为一些营销活动或营销手段带来短期的利好产生晕眩或者迷失，这都是没有抓住商业的本质。

对于时下炙手可热的电商，第五宏斌表示电商就是用互联网或者说是一种传播手段来完成在商业中需要做的事情。之前依赖于实体传播，但现在大家更倾向于从互联网中获取信息，所以在未来网络传播会不断被强化。

在问及如何看待现在众多企业纷纷跨界的现象时，第五宏斌认为泛家居本来就是一个跨界的状态，未来的家居行业中卫浴只是其中一部分。未来，卫浴行业一定会遭遇这个问题，卫浴产品只是个用水产品，它还是要联合管道。这些都是跨界。”

东鹏洁具 冯储

安守本份也是一种退步

有行业人士预测，2016年的卫浴行业极有可能会出现负增长，冯储认为，虽然行情不乐观，需求量有所减少，但是市场空间还是会有，看企业如何想方设法地占有更多的市场份额，这得从两方面来看，一方面是渠道的质量，这考验企业平时基本功的积累，这个基本功很关键：另一方面就是降低成本。企业发展如逆水行舟，不前则退，如果不拼，安守本份不是负增长的问题，有可能被别人吃掉，只有前进，去拼才会赢才得一席之地。

对于为什么智能卫浴在2015年下半年褪去上半年热度的原因，冯储表示，这是一个理性的回归，当前行业不仅消费市场不够成熟，而且产品的品质、技术方面也不够成熟，但是随着智能卫浴慢慢地被消费者接受，还会慢慢增长。

鹰卫浴 邱喆阊

企业核心竞争力是制造能力

邱喆阊认为现在卫浴行业的跨界只是个过渡，最终卫浴还是专业。卫浴行业的核心还是制造，跨界还是个概念，现在可能通过OEM、品牌的借用，与某个知名品类产品的合作达到跨界。但卫浴不是纯粹的通过合作来达到这种效果，它的核心竞争力还是技术，包括窑道、烧铜的炉、包括很多都需要很专业性的人才去运作。所以未来整合资源到一定层次上有可能会出现大的跨越的品牌合作的出现，但是核心还是在拥有核心制造能力的厂家手里。

对于智能卫浴在2015年下半年热度下降的现象，邱喆阊认为中国消费者对这个品类的了解并不是很高，但通过体验之后，可能会会拉伸以后的消费市场。另外，产品的品类必须更加符合中国消费者的消费习惯。第三是智能产品的质量问题，这需要广大商家的共同努力，让消费者用的更舒适，让投诉率更低，这样才能带动消费者的信心。

安彼卫浴董事长 苏瑶广

将专业化与创新结合突围市场

今年大家都说卫浴行业不景气，但不仅仅只是卫浴行业不好做，其他行业也都一样，苏瑶广如是说。他认为，在这种大环境都不好的情况下企业应该走专业化道路，第二个很重要的是创新，将创新和专业化相结合才能刺激疲软的经济。

此次双十一卫浴也创下佳绩，对于电商的盛行，苏瑶广指出这是一个商业模式的变化。以后这个商业模式也只会愈演愈烈，卫浴人也会越来越多的去参与。

东姿卫浴 刘雪松

消费者由日本消费转为国内消费

2015年上半年智能卫浴十分火热，但到了下半年似乎热度有所下降。问及这个话题，刘雪松说道，上半年智能卫浴是因为吴晓波的一篇文章火了起来。他认为吴晓波最起码把这个行业的发展时间拉动了5年。但他认为上半年那么火是因为大家都去日本消费，下半年没那么火是因为大家现在都在消费国内的产品。智能卫浴日后也会作为日常的家用电器产品进入到每一个家庭里面。

刘雪松说道智能马桶在中国也发展10多年，但一直发展不好，是因为大家各自在做自己的品牌,但这几年，大家逐渐开始聚焦在这一块。现在企业的困难主要还是在电子这一方面，实际上卫浴行业现在的底座陶瓷已经做得相当成熟，所以企业要在电子智能方面不断的再改进提升。

伊米特卫浴 关锦英

专注做单一品类产品

关锦英介绍伊米特卫浴一直以来只做单一品类淋浴房，公司今年完善了销售团队，将管理更加流程化，也将更多的重心转移到管理层面。关锦英认为你关注在哪里你的盈利点就在哪里，所以公司只做单一品牌，将淋浴房做细做精。只有专注才能做好这个品牌，客户才会更加认可。

如今的消费者已不再一味追求低价，以前物资匮乏消费者别无选择，但现在随着越来越多品质优良产品的出现，满足消费者的不同装修风格的需求，现在消费者逐渐会选择符合他们装修风格的产品进行搭配，所以淋浴房也被更多的消费者所接受。但现在淋浴房企业还需要对产品的创新和细节进行完善。淋浴房现在已经脱离了卫浴行业，可以独立做专卖店，加上品牌宣传会有更好的效果。

预发卫浴 钱昌宝

做好四要素企业才能突围市场

钱昌宝在谈及这两年的卫浴市场情况时说道，虽然很多人觉得这两年路不好走，但他认为前景还是光明的。随着市场消费观念的转变和行业的不断改进，消费都有了一个新的层次。以前酒店都是普通的马桶，但现在很多酒店都是智能马桶。消费者都觉得很神奇、很方便。钱昌宝认为未来几年五金这个行业，不管是陶瓷还是龙头都大有希望。

钱昌宝认为企业要突围市场，需要做好四个要素：一是创新，只有创新才能刺激疲软的市场；二是品质，只要产品做得好，未来就不会差；预发卫浴一直都以本质为本，正是始终坚持这一点，公司才能每年都以20%-30%的增长；三是看好市场，找到正确的市场就事半功倍；四是销售渠道要做好。

（责任编辑/唐永谊）