2015年,中国建陶行业整体低迷。但是,冠星企业却逆势扬帆:位于清远源潭的新厂点火投产,增加5条生产线;营销动作频繁,“冠军之约”火遍大江南北;全年两位数的增长,更是在这个寒冷的冬天里竖立一面旗帜。据冠星企业营销总经理王贵苏介绍,2016年源潭工业园二期工程将启动,拟增至11组生产线;“冠军之约”活动有望邀请谢杏芳加盟;“私享会”高端营销活动全新起航。
明年加码6条生产线
《陶瓷资讯》报:2015年12月15日,一则佛山市南海冠星王陶瓷有限公司的清算公告及登报截图,在微信朋友圈大量转发,并引发圈内热议。王总也转发了该公告,对于该则公告,你能否介绍下具体情况是怎样的?对于网上的议论,你有何澄清或回应?
王贵苏:其实这则公告是12月8日就登了。五年前,佛山市南海冠星王陶瓷有限公司响应政府号召进行产业转移,把工厂完全搬迁到清远。今年,我们成立了清远市冠星王陶瓷有限公司和广东冠星陶瓷企业有限公司。现在,我们是根据工商相关规定,登报注销佛山市南海冠星王陶瓷有限公司的工商牌照。
《陶瓷资讯》报:2015年开年以来,全行业都感受到了一股“寒潮”,不乏工厂倒闭、老板跑路、供应商围堵、企业欠薪裁员等消息,这也造成行业里一有风吹草动便引发各种揣测。你如何看待这种现象?
王贵苏:我都感叹,可能跑路的太多,有的人就唯恐天下不乱。另外,我认为传播这个(谣言)的人素质太低了,明眼人一看就知道这是工商注册的,我们的经销商、客户,以及业内明白人都知道。今年我们在清远源潭新的工业园逆市飘红,投资6个亿,开了五组生产线,并顺利投产,在行业里是正能量的奇迹。所以,这样的传言出来,我都觉得莫名其妙,哭笑不得。
《陶瓷资讯》报:1月15日,冠星企业在清远新建5条生产线点火投产。3月18日、5月13日、6月30日、10月4日,3号窑炉、2号窑炉、5号窑炉以及第5组窑炉相继顺利出砖。目前,位于清远源潭工业园的生产基地建设情况如何?
王贵苏:清远源潭新厂占地 800多亩,工程建设分为三期,总投资12亿元。截至目前,新工业园的环保投入已经超过1个亿,是整个陶瓷环保的标杆,各项指标领先国内。
一期工程5条生产线已全部投产并顺利出砖,优等率达到百分之九十几,主要生产仿古砖、全抛釉大理石瓷砖和瓷片内墙砖。对应公司的发展需求,明年会继续加码,二期点火,预计增加6至7条窑炉,在对原来产品品类生产的补充之外,计划新增喷墨渗花抛光砖。
将启动高端营销活动“私享会”
《陶瓷资讯》报:2015年,冠星企业营销动作频频,如全省联动、工厂直供、明星总裁签售、冠军之约、亲子夏令营活动等,在陶瓷行业整体相对低迷的环境背景下特别抢眼。这些营销手段是否达到了你们的预期效果?
王贵苏:2015年,罗马利奥“冠军之约”活动在全国很火热,走过了20多个城市,邀请杨威、仲满、王励勤、赵蕊蕊等体育明星助阵营销,传播正能量。8月份,我们组织了“冠军之约”夏令营,当时杨威和他的儿子杨阳洋出席了。这些在行业里都引起了轰动效应。
冬天里需要温暖。一方面,我们通过和冠军合作,以及频繁的活动传递正能量,同时也证明我们企业和产品的领先。另一方面,一系列的营销活动,帮助我们取得比较好的成绩,也提升了品牌形象。
《陶瓷资讯》报:冠星企业旗下有三大品牌,包括罗马利奥、冠星王、格仕陶。请问,三个品牌在终端如何区分?
王贵苏:罗马利奥定位最高端、最齐全。格仕陶定位时尚、专属。冠星王定位中端、丰田式、大众化产品。我们从产品、策略上有很明确、个性化属性的区分。
《陶瓷资讯》报:在产品和营销方面,冠星企业下一步有哪些规划?
王贵苏:我们的产品很齐全,涵盖高中低档,明年的主打产品包括高端的,如“至尊石材”一石多面、柔光大理石瓷砖等产品;大众的,如高清大理石瓷砖、超平大理石瓷砖等产品。为了配合我们强大的产品综合实力,针对各个渠道采用相应的营销手法,明年的终端活动绝对比今年的20场多。
针对大众、平民的促销和品牌的拉升,明年我们的“冠军之约”活动会继续加码,在原来的嘉宾基础上,还将继续增加重量级的世界冠军助阵,目前正在与羽毛球冠军林丹的妻子谢杏芳协商。另外,在终端,我们还和体育局、设计师开展“罗马利奥杯”乒乓球赛和羽毛球赛,邀请世界冠军现场颁奖。
针对设计师、家装等高端渠道,明年我们会组织高端活动“私享会”。通过整合、利用公司的优势、自有资源,将我们的花园式环保工业园、升级后的展厅和完善的产品,与五星级酒店—清远国际酒店、专属游艇,以及高级轿车劳斯莱斯、迈巴赫结合,邀请高端人群、设计师一起踏上时尚、学习、感受、追星之旅,在舒适、享受的环境氛围中,感受冠星企业时尚、领航的综合实力和设计理念。这是公司明年的重头戏。
接下来,1月1日-3日,罗马利奥磁砖在海南三亚有“冠军之约”冬令营、亲子营活动,到时世界冠军仲满一家会参加,这是我们2015年“冠军之约”收官。12月26日-28日,格仕陶磁砖会在佛山总部召开全国经销商年会;1月7日-9日,是冠星王品牌的经销商会议;1月15日-17日,是罗马利奥全国的经销商会议。现在我们的产品、展厅、营销战略都在有针对性地升级,整体规划和部署会在年会中公布。
有信心取得更好的成绩
《陶瓷资讯》报:回顾2015年,行业最热话题,如“互联网+”、电商、O2O,都与互联网相关。你如何看待互联网与陶瓷行业的关系?
王贵苏:陶瓷本身不是直接的成品,需要经过二次加工,涉及到设计、配送、物流等方面。而互联网信息传播快速,信息量巨大。因此,我认为可以加强线上线下的结合,线上着重数据和信息的反馈,主要是信息传播以及与客户互动;线下通过专卖店建设,提供舒适的体验和服务,对接实际成交、实际服务。对于瓷砖,体验式营销很重要,电商不只是购物、买卖的过程,也是体验的过程,不是互联网做好了就行,毕竟装修后不能随意更换。所以,线上和线下必须深度结合,线下的终端店面建设和终端服务需要加强。
《陶瓷资讯》报:纵观全年,您如何看待行业当前的发展形势?你对冠星企业在2015年交的答卷是否满意,对2016年有何期待?
王贵苏:2015年,行业大形势不好。但是,我们在生产、营销上都取得逆市飘红的成绩。业绩取得两位数增长,在这个行业的冬天里是一面旗帜。在这个环境里面,恰恰反应了我们很好的效果。2016年,估计是最难的一年。但是,基于我们20多年来不断叠加的雄厚的综合实力,以及在2015年打下这么好的基础上,我们有信心2016年会取得更好的成绩。2016年罗马利奥的口号是“创势聚力,领航2016年”。2016年,我们值得大家的期待。
今后环境会越来越不好,门槛会越来越高。目前行业里还没有一个巨无霸,还没有一家占绝对比例,未来整个建陶行业可能会有二十几个品牌脱颖而出。在这个过程中如何跻身上去,生存下来,而不被兼并、被OEM(贴牌)?在这个不好的环境里,要练好内功,保持资金的良性循环,最终让自己脱颖而出。
(责任编辑/唐永谊)