临近岁末年终，为更好推动酷驰销售体系的健康发展，给广大经销商朋友提供一个榜样的力量，更好的掀起酷驰卫浴品牌年终营销大会战；本月酷驰卫浴总部将陆续推出十五位2015年优秀经销商风采录。首先让我们一起来认识一下第一位优秀经销商——南京代理赵维宏。
他善于做渠道，在开发乡镇市场很有一套心得。他说要搭上乡镇市场这趟车，必须知道乡镇市场即将发生什么样的变化。“产品下乡，更要脑袋下乡”这就是赵维宏对开发乡镇市场的真实体会。虽然坐在钢筋混凝土的城市森林中，但是赵维宏既有乡村生活体验，又勤于对乡镇市场的深入研究，物美价廉才是核心，开发乡村市场，不要轻易改变产品价格，要给顾客形成童叟无欺的印象，不仅能减少讨价还价，还能增加顾客对品牌的信任。乡镇市场最适合的就是微利，削减促销预算，促销环节不要玩花招，直接降低零售价格最能打动顾客的心。乡镇市场价格战对象——游击队，以低成本策略，打得连山寨都赔钱，将游击队、黑作坊淘汰出局，才能真正在乡镇市场中胜出。
先知先觉的是伟人，赵维宏用“打土豪、分田地”把复杂的革命说得斗大的字不认识一挑的农民都懂，酷驰卫浴的乡镇网点才能形成燎原之势，从而成功开拓了广阔的乡镇市场。
（责任编辑/唐永谊）
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