今年春节，智能坐便器大热，很多人都看好今年智能卫浴的前景。很多企业希望通过智能坐便器来弥补常规卫浴产品的市场的。但事实并不想象中那么美好。

2015年快要过去，不管是出口还是内销，绝大部分卫企对今年市场表现都不满意，卫浴消费市场的低迷不只是体现在数据上。根据很多企业反映，在终端市场，消费者寥寥无几，生意惨淡。

卫浴增长放缓，企业焦虑情绪蔓延

今年卫浴形势大变，7月份根据佛山浴室柜联盟透露，上半年浴室柜市场比去年同期下滑30%以上。根据《2016中国厨卫市场与消费趋势研究报告》显示，截至10月底，今年卫浴市场比去年同期增长率为3%，低于同期的GDP增长率。中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长胡亚南预计，2015年卫浴市场销售额为1326亿元，卫浴的低迷形势很有可能持续到明年，进而引发整个行业销售额下降，明年有可能首次出现负增长。

卫浴行业的增长放缓不仅仅体现在数据上，今年中旬，有个别卫浴产区出现裁员、减产的状况。据某卫企负责人透露：“以前某卫浴产区的员工很少会出现双休现象，现在企业要求员工双休，个别工厂一个月才开窑十几天，不得不减产应对卫浴形势的发展。”减产，减少库存成为很多企业应对危机的方法。

据不完全统计，今年珠三角地区有76家企业关门，主要集中在陶瓷、家具、纺织鞋子、玩具等7大行业。某陶企负责人表示，陶瓷厂商拖欠供应商的款，6个月、9个月还款期限是常态。与陶瓷行业相比，卫浴行业还相对乐观，但是今年卫浴行业也发生老板“跑路”、企业倒闭的事件。

在今年行业形势出现严峻的状态下，一些中小企业焦虑情绪在蔓延，看不清国家经济大环境如何变化，企业下一步该如何走出困局。今年卫浴形势虽然不好，但并不代表卫浴企业不可以突围。企业需要打破常规思维，敢拼、善拼，才能逆势而行。今年，金恩卫浴、预发卫浴，东姿卫浴、申旺卫浴、特瓷卫浴等企业都是值得称赞，马云说：“越是有抱怨的地方就越有商机。”在困境中是考验企业魄力和智慧的时候，它们敢于拼搏，抓住了机遇，成功突围。

规范管理，提高生产效率

在现在的市场形势下，中小企业建新厂，提高产能的企业并不多。金恩卫浴一直将重点放在海外市场，而且以中国卫浴品牌的形式进入国外市场，目前金恩卫浴在德国、南非五金卫浴产品行业，品牌影响力可以位居当地前三，周边国家的业务也已经占到非洲市场的一半。中国卫浴品牌一直想进入德国市场，金恩卫浴销售总监陈行威说：“中国品牌进入德国市场，关键要熟悉德国的市场规则，中国品牌仅靠较低的产品价格和良好的品质是进不了德国的销售市场的，德国的准入条件，金恩卫浴就花费了一年时间才摸清。”

据了解，金恩卫浴目前的海外市场已经从欧洲、大洋洲、非洲拓展到美洲。金恩卫浴今年也计划进入国内市场，陈行威表示：“国内市场形势尽管低迷，消费疲软，但是任何一个企业都不能忽视中国市场。”金恩卫浴新建厂房，扩大产能，准备打入国内市场。

与金恩卫浴不同，预发卫浴专注国内市场，产品的品质也获得同行的认可，现在已经跟国内一线品牌保持着密切的合作关系。为了满足市场需求，预发卫浴今年投资近4000万，将公司搬到沙岗工业区，规模达40亩，新增设备200套，全部建成后，年产值将达到3亿。在很多人都感叹行业形势不好的形势下，这么大笔投入不得不让人质疑，预发卫浴董事长钱昌宝说：“一个企业要保持一直往前走就要进行标准化生产，适当扩大规模和产能是正确的。”

作为潮州崛起的“新星”，东姿卫浴每天有5批次的同行前来“取经”。东姿卫浴顾问刘雪松介绍，东姿卫浴2004年成立，时间不长，但东姿人精益求精做产品的态度值得卫浴行业学习。东姿卫浴今年4月份新厂基地投入生产，产能比去年提高近2倍，刘雪松表示：“新引进的辊道隧道窑设备功不可没，它节能、环保、高效，是目前国内卫浴行业最先进的洁具生产设备之一。”

东姿卫浴投入资金升级改造生产设备、规范企业生产、管理的做法是大势所趋。潮州是我国陶瓷洁具重要的生产基地之一，开平则是我国五金水暖卫浴重要的生产基地，两个卫浴产区共同特点是小企业占据主要地位，生产技术水平、企业管理效率停滞不前，缺少大品牌辐射效应，不能带动整个产区的进步和长远发展。预发卫浴坚持生产铜制水龙头，东姿卫浴生产高品质坐便器，两者前期虽然投入巨大资金，但是钱昌宝、刘雪松都表示，他们的生产效率大幅度提高，生产成本也比以前下降低很多。随着市场的洗牌，能够生存下来的企业，就是敢于做长远规划的企业。

跨界进入晾衣架

像智能坐便器一样，电动晾衣机在日本、韩国等国市场普及率超过40%。据海关数据统计，2013年中国户外晾衣架升降晾衣架出口到208个国家和地区，累计出口额达到52.29亿美元。可以说，智能晾衣架在我们刚刚兴起。在日本、韩国，或许会再次发生中国游客抢购智能晾衣架的事件。

开平市水口镇是我国重要的水暖五金卫浴生产基地，部分卫企开始跨界进入晾衣架行业。曼格斯卫浴是当地最成功的代表。曼格斯目前在全国开设12家晾衣架分公司，拥有晾专利项目多达数十项，今年上半年，曼格斯的销售额同比增长30%，在与当地企业竞争中抢占了先机。

曼格斯董事长周松煌介绍，目前在晾衣架行业做得比较好的企业主要集中在广州、佛山、东莞等地。“在晾衣架行业，好太太的知名度比较高，他们的年销售额可以达到10亿。”晾霸、恋伊、恋晴、好易点、金诺·卡迪也是国内知名品牌。周松煌表示，在卫浴行业能做上亿的企业并不多，但一个晾衣架企业，年销售额能达到10亿，这也是很多卫浴企业要向晾衣架行业跨界发展的原因。

除了曼格斯，九牧2009年已启动进入晾晒行业计划，先后投资建立华南、华东、华北、华中、西部等生产基地，九牧智能厨卫（安徽）有限公司市场营销总监郑保生说：“2014年市场排行前五的企业销量不足40亿，市场普及率不足30%。目前晾衣架拥有最佳进入的良好机会，将迎来爆发性成长。”九牧智能晾衣架2015年销售形势节节攀高，二季度出货12500多套，与去年相比，同比增长500%，终端单场团购活动销售可达420套。据了解，目前有多家卫企计划跨界进入智能晾衣架行业。

众筹融资获新宠

卫浴行业最近流行融资众筹模式，特别是受到很多中小卫浴企业的青睐，不需要很多资金便可办企业。

福建牧野集成卫浴有限公司董事长周衍义通过众筹的融资方式，成立了汉仪厨卫品牌。汉仪厨卫现在有43位股东，有生产企业老总、供销商、经销商、职业经纪人、营销专家等，出资共500万元，生产基地覆盖福建、潮州和开平三大卫浴产区。周衍义表示：“目前的股东人数为43人，这只是第一批股东，这批股东更多是企业家，我们还将有第二批股东注入，吸引更多经销商加入。预计股东人数将达到85人左右。”

亚林卫浴集团公司董事长李飞9月份也通过众筹方式，吸引60位卫浴行业人士加入，成立了一家新企业，他的目标是吸引500人参加，并且希望通过专卖店的方式加盟，扩大企业的辐射效应。众筹融资办企业模式让人眼前一亮，据周衍义介绍，新公司前期暂不设生产车间，所有的生产均由各股东企业负责。众筹企业运营管理方式灵活，省去很多人工成本，在市场低迷的形势下，股东承担企业风险降低。

到终端找市场

今年是终端市场最活跃的一年，不管是大企业还是小品牌，线下终端活动一次接着一场。笔者今年走访企业，听到最多的一句话就是“搞促销活动不一定会活，不搞一定会死”来形容现在的卫浴形势。现在企业要抢到一单生意，并不容易。科勒、TOTO这些国际大品牌放弃“高冷”的气质，在促销活动中也大幅度降价，推出低价产品。一些国内一线品牌以前鄙视庸俗的促销模式，现在为了多拉单，也走普通路线。

今年申旺卫浴大大小小的促销活动举办超过500场，申旺的员工几乎跑遍了全中国，可以用“走火入魔”来形容申旺的做法。为了让申旺的经销商从促销活动中学到技能，申旺跟问道咨询合作，邀请韩军博士到社区，亲自实践促销技能100次，让经销商学能致用。古人曰：“天道酬勤。”韩军表示：“申旺的努力没有白费，截至10月底，销售额比去年同期增长了32.5%，其中部分市场的销售额增长了105%。”据了解，特瓷、恒通、海景类似这样的促销活动也举办过十几场，都有不同程度的增长。此外，特瓷今年还采取良性回款发货销售模式，使今年的现金回流比去年同期增长超过20%。

在互联网思维的影响下，对商业敏锐的企业马上看到商机。今年不少互联网巨头跨界家装行业，众筹办企业。在卫浴行业也不例外，在很多人感叹市场形势低迷的时候，这些卫浴企业善于抓住机遇，跟上互联网的发展步伐。

转型升级智能化

随着人口红利的消失，人工成本迅速上升。根据《2016中国厨卫市场与消费趋势研究报告》调查显示，自2011年以来，厨卫行业的劳动力成本每年增幅都在两位数以上，给卫浴行业造成很大的负担。为了转变生产模式，国家提出“中国制造2025”发展战略之后，在陶卫行业引起强烈的反响。东鹏7月份宣布推进五大重点项目，创建行业最高水平的国际研发中心、建陶行业第一个绿色工厂、打造行业第一个智能工厂、创建首个行业的中央数据库、制定行业首个建陶行业两化融合标准，组建行业第一个国际研发中心。9月份，东鹏斥资1.5亿元对清远生产基地进行智能升级改造，目前该项目已经开始实施。

东鹏董事长何新明表示，东鹏打造的行业第一个智能工厂率先在清远东鹏实施,将采用我国自主知识产权的“工业全范围授权在线管控技术”，用以建设我国工业首个“建陶工业大数据”，实现对传统工业全范围的中央数字化管控。据了解，东鹏智能工厂建成之后，一、二线人员必会节省超百计的人员，预计其综合能耗可减低5%以上，产品的单位直接成本可降低3%以上。据了解，恒洁、新明珠等企业也计划推进智能制造的发展进程中。

为了跟上时代发展进程，厦门政府9月份也公布厨卫行业智能化改造计划，今后3年厦门厨卫行业将投资3亿元进行智能改造，预计全行业可节约人力20%，提高工效约6-9倍。

到2020年累计实施“机器换工”2000台以上，重点领域生产装备数控化率达到70%，建设10个智能制造样板工厂。目前厦门卫浴行业已投资2亿元，购置金属磨削、塑胶注塑、物流配送机器人500多台，节约人力约1000人。

后记：

在中国游客抢购日本智能盖板时，白岩松总结地非常好，他认为，问题也许不在中国产品质量，而是中国企业还没有意识到消费者对产品的品质要求在不断的提高。马克思主义哲学认为，世界是物质的，物质是运动的。市场在变化，消费者的心理需求也在变化，作为生产者，卫企生产技术，生产水平在提高的同时，也要注重产品价值理念的提升。

（责任编辑/唐永谊）