作为中国国内陶瓷卫浴行业的顶级盛会——26届陶博会如约而来。它不仅仅是中国主流陶瓷企业重要的产品发布平台，也是中国陶瓷卫浴产品的市场风向标。据悉，本届陶博会上，共有750家参展商，在参展的产品中，超平釉、木纹砖、水泥砖、花砖、仿古砖等釉面砖占据主体地位。可以遇见，这些产品即将是未来的市场主角。然而，如何有效经营主流产品，不少经销商仍处于摸着石头过河的阶段。就在10月20日上午，蓝珀瓷砖在集团品牌维京瓷砖26小时生活馆进行了一场以“陶业墨攻 逆市而上”为主题的分享会，与在场意向经销商、设计师、行业朋友们逾200多位来宾探讨仿古砖的经营之术。

难：行业现状低迷

从2015年开春，多条窑炉迟迟未点火开炉，到行业充斥着新常态和互联网+言论的影响，再到最近多家知名企业爆出“停窑、倒闭、讨薪”等负面新闻，让不少行业中人始终笼罩在乌云密布中。另一边，终端门店联盟促销活动月月做，却收效甚小，场面冷清，渠道流失。在经历了惨淡的2014年到寄望转折的2015年，品牌总部和终端市场盼望行业回暖但似乎更加焦头烂额了，让人不禁生发“陶瓷行业究竟怎么了”的概叹。

“难，是因为以前太简单了。”面对2015年的市场环境，分享会主讲人蓝珀瓷砖营销总经理廖李明先生却给出了这样一个回答，并说到，每一届陶博会不乏新生陶瓷品牌大展拳脚；地产建筑在建商业项目遍地开花；建材市场并没停下扩张的步伐；一系列依靠互联网+打法开创新商业模式的陶瓷电商和家装电商更是与日剧增。无数例子只是说出了一个浅显的事实：现在遍地是商机。

减：优化产品结构

2005年，微晶石在行业刮起了飓风，2010年~2013年，抛晶砖被卖红了，2009年~2014年，大理石瓷砖风暴席卷市场，然而2016年的主角是谁却众说纷纭。“从历年产品的走势分析，2016年一定是仿古砖年。”带着笃定的眼神，廖李明先生用肯定的语气给出大胆预测。

他分析道，刚结束不久的博洛尼亚展，大规格产品和仿古砖就在会上大放异彩；在本届陶博会上，仿古砖更是弯道超车，单是华夏馆的展示面积就同比上年增长了62.9%。另据调查，一类以抛光砖、全抛釉、微晶石为代表的红海产品拥有1000家以上品牌，而专注研发生产仿古砖和专业运作仿古砖品牌的企业仅有10家。面对竞争激烈的市场红海，仿古砖为企业规避同质化竞争提供了很好的发展方向，也是企业的转型之路。经销商可以在原有产品的运营基础上，采用减法原则，参考“品牌互补”、“渠道互补”、“品类互补”三种方式，优化产品结构，如已成熟运营亮光砖的经销商可引入仿古砖作为辅助品牌，把高端客户留住，丰富人们的选材。

加：提升专业服务

有别于同质化严重的亮光砖，仿古砖是一种个性化产品，讲究搭配和设计，它需要完善的配套服务来支撑。为此，专注于仿古砖运营的蓝珀瓷砖建立了一支骁勇善战的墨攻团队，以服务做加法的原则，形成了一整套以“终端学习工具、终端销售工具、终端活动支持、四大培训体系”为四大核心的专业服务体系，协助终端经销商孵化优秀的仿古砖运营团队，以仿古砖的成功运营一扫行业市场低迷的阴霾。

分享会的尾声，廖李明先生特别举例指出，在陶博会前夕，蓝珀瓷砖总部特遣4人特攻小组前往蓝珀瓷砖长沙专卖店展开全面的提升计划。短短的十天，总部墨攻团队使长沙蓝珀团队在产品知识、销售话术、软件操作、售后服务能力多方面上均飞跃进步，10天时间为长沙店带来超30万的销售业绩。

26届陶博会即将落幕，当您还犹豫选择哪个品牌和产品的时候，您更需要看懂品牌背后的突围思路和运营方式。蓝珀瓷砖墨攻团队，行业首支以弱制强，遇强越强的勇士队伍，助您从菜鸟到专业的华丽蜕变，从专业到超越的完美升级，一扫市场阴霾。

（责任编辑/唐永谊）