前言

由中国陶瓷工业协会、陶卫网、陶瓷资讯报主办，辽宁法库经济开发区管委会、中国瓷谷商会协办的“2015中国陶瓷砖行业高峰论坛”于9月21日在法库成功举办，会上的行业精英都说了啥？以下为发言嘉宾分享的干货（发言有删减，亦未通过发言嘉宾审核）。

景德镇鹏飞建陶有限公司总经理欧阳琦

陶瓷企业家心态要“转型”

当前的形势非常严峻，这是国家经济面的问题，国家十多年以整个地产改善人民的生活环境，发展到今天需求越来越下行，现在不单单是处在下行过程中，现在已经进入下行的通道，而如何应对？本次论坛主题“逆势破局 创势突围”这8个字谈得非常好。现在陶瓷产品需求量很难消化产能，无论陶瓷企业还是经销商，肯定会经历这样痛苦的过程：原来一年可以赚几千万，现在可能缩水到几百万。因此，我们必须调整心态。还有，下一步很很多企业可能面临关停危机，这是必然的，但怎么应对，我认为还是有办法。为什么法库还有五六个企业在逆势中可以上升？创新精神非常重要。法库陶瓷产区发展到今天，借助一些陶瓷界专家走产学研的道路，显然肯定具有极大作用，这也是产区的创新。

法库政府应为企业营造创新环境

创新需要环境。目前，鹏飞建陶正经历着全国建筑陶瓷行业第一例版权著作权的维权案件，维权很辛苦。法库陶瓷产区作为后起之秀，政府部门应该探索如何为企业创造一个良好的创新环境，特别是当陶瓷企业有好的创新专利、版权、著作权，需要加大对这些企业的支持力度。创新需要企业投入很多，但更重要的是要创造一个更好的环境，政府在这样的角色上如果能够支持企业发展，那创新的环境必定能够让企业做起来。

 法库陶瓷企业不能窝里斗

法库的陶瓷企业在发展上不能蜂拥而上，东三省的市场也好、出口市场也好，还是相对北方地区的市场需求也罢，绝对不能在家里面就打斗，这样对法库陶瓷产业影响很大。

 法库产区出路：发掘高科技产品

法库政府给了企业很好的机会，企业还应该挖掘功能性陶瓷。原来的建筑陶瓷产品改善了人们的生活环境，后来由功能性慢慢转向审美，最后是追求时尚风格。发展到今天，法库有些企业可以考虑转向功能性陶瓷的拓展，或者建筑陶瓷形成产业规模，朝科技规模转变，这或许是法库陶瓷产区的一条出路。

广东特高特陶瓷有限公司市场总监刘明

法库陶瓷落后佛山20年

这次来到法库看了几个展厅和陶瓷企业总部的店面。我感觉，法库陶瓷现在的展厅或者经营模式极像10年前的淄博，20年前的佛山。论坛上有嘉宾谈到创新，创新也包括经营模式上的创新，产品层面上讲我认为并没有太大差别，可能只相差一两个月，但是从模式和思路上的差别，还有一定距离。

  应该把瓷砖做成成品

在法库陶瓷企业的展厅，一个比较明显的问题是：瓷砖到底是什么？瓷砖是一个布料还是一件衣服，我们到底是卖布料还是卖衣服，这个问题很有争议。有人说瓷砖展厅是卖布料的，但我更倾向于卖衣服。法库陶瓷企业很多展厅只停留在产品层面，面积也够大，为什么不能在这方面做一些相应的努力和提升？

如果瓷砖仅仅是成品，那企业的竞争层面会变得非常窄。法库陶瓷产品的花色、质量、价格非常有优势，但缺乏附加值。我认为我们在做瓷砖这个“布料”的同时，还应该培育品牌概念。我认为做品牌是大家共同的目的或未来的发展方向。比如服装市场，布料的品牌概念很模糊，大家记住的是服装品牌。从设计的角度讲，因为我们属于建材行业，瓷砖只是众多建筑装饰材料的一种，但却属于主要建材。既然瓷砖属于主要建筑材料，为什么不做成一个成品的东西去销售？

 广东三水大鸿制釉有限公司董事长、中国制釉集团总裁蔡宪昌

全球瓷砖同样遭遇产能过剩

中国陶瓷产业从1990年开始，法库从2002年发展到现在，现在整个辽宁省占整个中国陶瓷产能第5位，全国产区都面临产能过剩问题。

今天的中国陶瓷行业发展呈现如今的现状，不仅是中国的问题。意大利跟西班牙目前产能的实际存量才达60帕，其中20帕已经开放到东南亚，实际上意大利自己生产瓷砖才40帕。东南亚过去像睡狮，他们现在已经醒过来了，但东南亚目前也面临产能过剩，不过像泰国，马来西亚，去年做38亿欧元的产值，除了自己生产之以外，在欧洲贴牌很多。当下，除东南亚以外，伊朗、土耳其等国家的陶瓷产业发展速度很快。为什么中国的陶瓷外销会这么困难，有两个问题点，第一，中国做出来的抛光砖在全世界是有名的，而且价格又便宜，曾经吸引客商一窝蜂到中国买，那个时候中国瓷砖的外销生意很好，但是现在情况转变了，现在到中国买东西，很多都变标准了，在中国还是买不到。

产能过剩之下新产区容易转型

法库优势很大。第一，领导真正下来关心企业。第二、法库的规划不错；第三、法库陶瓷产业地理位置很好，沈阳、大连、哈尔滨、俄罗斯都是潜在市场，因为很欧化所以可以做很高端的产品，有很大的发展前途。法库陶瓷产区就像战斗机一样，不像航空母舰，因为航空母舰调头很难。2015年建成的陶瓷窑炉总共3085条，计划再建的陶瓷窑炉约1000条。在这样的环境下，我想这1000条窑炉不敢动工了，因为高速发展的中国在全世界经济体系占这样的位置，不可能继续增长，肯定会往下掉。所以往后可以看到，先进国家的GDP不会像中国每年保持7%、8%以上，基本上都2%、3%左右回归自然。现在很多陶瓷厂年年不生产，一年卖不完，这是一个现实，不可避免的现实。

生产仿古砖规避同质化

法库陶瓷的进步毋庸置疑，整个产品质量做的很好，但是同质化太严重，全部都被量化，这样会导致没有竞争，同质化在如今的中国已经炒烂了，必须调整。整个沈阳地区，面对的是几个很欧化的地方，应该转变一些古典砖，亮面砖看久了很腻，古典砖是变化无穷的，是历经历史、人文洗礼出来的东西，看起来很舒服，它不属于很亮丽很华丽、奢侈，但是很耐看，可以透过特殊的釉料、喷墨效果，做出自己的特色出来，别人无法仿冒，这样就可以卖高价钱。

绿色产品是行业未来

产能过剩已是没有办法克服的事情，但是，我们的战斗机可以转型一下，加大力度跟大专院校相互结合开发绿色建材。绿色建材才是未来的主流。绿色建材是诸如隔热、隔音、保温，能够节能减排的材料，明年国家下达的目标比2015年能耗要下降8帕，对绿色建材计划也有所要求，到2018年，如果4万工程绿色建材要做到70帕，那最少在20、30帕以上，所以绿色建材跟陶瓷业可以稍微转型一下。

产能过剩问题是没有办法避免的事情，将来在整个行业，最少应会淘汰一半以上窑炉，行业困局或要维持三年，三年以后陶瓷行业成长速度也不能像以前的成长速度。

辽宁苏泊尔陶瓷工业有限公司总经理戴爱春

现在的瓷砖产品同质化问题严重，以后有没有可能有新的产品方向？比如，以后的瓷砖是否会变色，随着气侯、季节出现颜色渐变，晚上变成暖色适合休息，白天变得亮丽让我们精神振奋，诸如这样的想法？假如我们的房间铺贴的瓷砖有保湿功能，或者可以吸收湿度，在湿度小的时候可以释放湿度，这样可能让瓷砖产品的功能变得强大起来，那么瓷砖的市场可能不是下行，而是增大，因为我们的产品是全新的东西。

沈阳红太阳陶瓷有限公司总经理郑文山

不创新就意味着倒闭

最近考察了三个产区，感触很深，现在形势非常不乐观，行业的问题企业也会出问题。但是大的环境不好，也有好的企业在增长，最近我到山东看到了一些新的产品，新的潮流，说明各个产区在走创新的路线。只有创新才可以突围，没有创新谈何突围？陶瓷行业高度同质化现象下没有办法突围，只有走创新的路线。

在同质化严重的情况下，企业走各自的主流，这应该也是出路。我觉得下一代绿色环保功能产品应该是主流，大的环境不好，所以现在减产走新型路线非常有必要。法库产区虽然比较年轻，但法库陶瓷企业很多老板卖砖出身，所以比较容易知道下一代的产品趋势是什么，他们会有一点意识。当下，法库从产品的花色到整个陶瓷的工艺，绝对不次于其他产区，甚至更高，包括现在新近推出的400、800的产品，这些产品广东没有，山东也没有，法库才刚刚突围。

现在各个企业已经在创新了，不创新就意味着倒闭、淘汰。东三省的市场晚南方10年左右，产品特色或者是产品的接受能力也晚一些，所以2002年正好有十几年的时间，法库现在一些新产品推介时机到了，产区产量减少说明这个产品处于黏性发展状态，说明附加值在提升，产品在提升，那就在于创新。法库已经走到这一步，原来日产能每条线3.5万平，现在减到1.5万平。

广东金牌天纬陶瓷有限公司副总经理李通

陶瓷行业现在在产品方面的过剩是结构性的过剩，事实上我们产品这块都是太集中了，抛光砖基本上扎堆集群，像原来考大学一样，基本上报那几个学校，而其他没有人报，实际上冷门的也会有市场需求。

瓷砖销售，服务创新很重要。法库瓷砖的价格非常有竞争力，但为什么没有走出去，我认为在传播或者在其他方面比较弱一点。目前，一些陶瓷企业在调整或者转型升级的过程中，跟经销商是价值链的关系，如果单纯从自身价值链上着手，有时候不一定可以解决问题，所以可能从经销商方面着手会对企业有帮助。

陶瓷企业在营销这方面，商品能力的打造，靠的是产品的设计能力，因为产品的附加值一定要通过设计才可以体现，如果不具备这种能力要提升这个产品的附加值的可能性就比较小，所以现在佛山陶瓷企业的市场部门调查队伍已经在推动这方面发展。第二个是团队的能力，经销商很多都是夫妻档，并不是没有生意，而是生意好的人生意越来越好，生意差的人越来越差，通常有团队的人生意会比较好一点，现在业务矛盾是，觉得生意不好大家不愿意招人，关键是企业把人当成了成本问题，这是一个管理水平的问题，如果真正管理水平到一定的位置的时候，人越多越好。第三，在经销商这块，我们要打造经销商的促销能力，现在促销活动到处都有，好象很多人也觉得不做促销不行了，事实上刚才我说的团队也好，设计能力也好，推销能力也好，现在作为经销商已经是标配，必须要有这个东西，但有这个东西不一定活的很好，但是没有这些东西肯定会很惨，就像现在手机，发短信、打电话是标准功能，可能更多的是用它的一些游戏、或者互动功能比较多一些，所以在产品这块，我觉得大家谈的是功能体验基本是标准配制，是必须要有的。接下来可能更多的是在精神体验这块会更多一些，这个很明显的是一块手表，实际上它的功能体验没有了，成为完全虚化成精神体验的东西，我觉得陶瓷产品如果从附加值方面来说，肯定会往这方面发展。

（责任编辑/唐永谊）