2015年8月13日，蓝珀瓷砖“革旧鼎新 制胜终端”华北区域经销会在石家庄强势启动。华北区域近20位经销商参与了会议，针对仿古砖的经营与总部人员展开了热烈的探讨。

遇见篇：仿古砖市场份额在扩宽

会议开始，石家庄蓝珀品牌总经理吴磊先生用数据鲜明阐述仿古砖的市场发展状况。他表示，在近几年，看似不温不火的仿古砖已然成功抢夺众多中高端消费市场，获得与抛光砖、瓷片同台竞技的市场地位。但在看似春天的市场下，仿古砖经营商户同样遭遇渠道流失、成本剧增、人才流失、店面冷清等新常态的冲击。最后，吴总对公司此次组织华北区的经销商会表示高度赞赏，希望通过这种厂商紧密联系的方式，可以共同探讨出制胜终端之路。

战略篇：厂商革旧鼎新制胜终端

带着以吴总为代表的仿古砖经营问题，紧接着佛山市蓝珀瓷砖有限公司营销总经理廖李明先生展开了以“革旧鼎新 制胜终端”的主题分享。

廖总毫不避讳地指出无论是品牌总部还是终端市场都遭遇严峻的经营问题，一个锥心刺骨的“难”字萦在心头。是等待被整合还是提早离场出局？显然这不是我们甘愿的选择。蓝珀瓷砖总部率先蝶变蜕化，从涵盖产品、价格、市场推广、团队等在内的9大方面进行全面升级，练就一身铜皮铁骨，为经销商在终端实战提供至坚定至厚实的依靠，强力抵御外部环境的冲击，实现逆势增长。 

随后，廖总以大量的市场深入走访分析得出，经销商经营品牌的三大核心问题是“渠道、定价、团队”，并结合经营管理中常见误区逐一道出解决方案。简短有力的6字戳中了在场各位嘉宾的痛点。其中，廖总特别强调团队是解决一切问题的核心。在市场面临更多不确定性，行业面临重新洗牌的状况下，一支骁勇善战的团队将在激烈角逐中至关重要。蓝珀瓷砖建立了一套全面有效可成功复制到终端的人才管理机制，其解决招人、育人、留人三大难题，助力经销商于新常态下以弱制强，遇强越强，陶瓷行业首支墨攻团队正是最好的印证。

实战篇：全面解剖渠道建设模式

会议最后，针对仿古砖市场渠道开拓难题，蓝珀瓷砖市场部经理张俊斌先生以总部、南昌、嘉兴等多场红酒品鉴设计沙龙的成功经验，结合活动的投入、收效数据，展开设计师跨境交流细化执行案的讲述。张经理从活动整体规划、前期筹备、启动执行、后期维护四大方面讲述执行细节，逐一道破活动玄机。设计师跨境交流活动具有成本低、可延续周期长等特点，有效地助力客户开拓及维护设计师渠道。市场冷清的时候，我们的客户更加要把握时机去开拓及维护渠道资源，否则，等到市场回暖，早已慢人一步了。 

最后，会议在一张大合照的定格下落下帷幕，蓝珀瓷砖一干将士将继续奔往全国市场前线，一如既往地为终端市场做最完善的服务。

（责任编辑/唐永谊）