仿古砖当前的主要消费群体，勿庸置疑，80后、90后是主力军。然而，由于十几年前60后、70后是主要消费群体，仿古砖从在国内开始兴起就面临的是“生不逢时”的尴尬局面，甚至经历了很长时间的不温不火。近几年，随着仿古砖的品类逐渐细分，有特色、个性化的风格，受到被称为“国内新兴资产阶级”的80后、90后青睐，从不温不火，发展到成为市场的“宠儿”。

那么，目前仿古砖在终端市场的销售情况如何呢？由中国陶瓷工业协会和本报联合主办的第十三中国仿古砖高峰论坛将于9月12日在北京举行，论坛的消息一经发布，本报记者便接到来自北京、上海、杭州等地经销商的来电，咨询参会的情况以及了解参会企业中是否有像芒果瓷砖这样有个性、有特色，且在当地没有代理商的仿古砖企业，并表示想找厂家合作做代理商。那么，在如此严峻的市场环境之下，仿古砖的前景，特别是有特色、有个性化的仿古砖的发展空间会“大有可为”吗？

A、形成百花齐放的品牌集群

讲到仿古砖，可能大家第一时间会想到马可波罗、金意陶等知名品牌，除此之外，其实还有一大批专业做仿古砖的品牌，以及一些做仿古砖品类的老品牌，其中在华东地区，就有长谷、依派，四川成都的威尼斯商人等行业人士耳熟能详的区域代表品牌，还有四川夹江、福建晋江、山东淄博、临沂、湖南天欣等产区大大小小的仿古砖品牌更是数不胜数。

而在品牌林立的佛山，更是形成了各具特色和个性的仿古砖的品牌集群，如芒果、蓝珀、方略、卡布奇诺、玛拉兹、皇磁、波诺尼亚、孔雀、小蜜蜂、梵古、玛卡洛尼、梵高等，各品牌打造自已的品牌特色和品牌定位，或者在某一个细分的领域把产品做专做透，成为行业某一细分产品的标签，比如芒果的田园砖、费罗娜的水泥砖等等。

随着仿古砖的品类越来越细分，比如有木纹砖、水泥砖、手工砖、异形砖、小花砖等具有个性化的产品，根据建筑风格设计要求分为多种风格，如田园、地中海、新中式、新古典，泛仿古砖风格。

不仅如此，在工艺方面，有的企业会通过一些干裂、抛釉的效果达到更贴近自然仿古的效果，而有些企业则运用特殊的墨水，特殊的喷头，用特殊的效果实现产品的差异化，比如喷墨效果釉，喷墨金属釉。

特别是喷墨技术的出现，带来的不同就是更自然，同一块砖，可以有多面，纹理更加逼真， 让人感到舒服，感觉和自然融为一体，这就是仿古砖跟其他产品不同的地方，更亲近自然。然而，仿古砖不仅仅是在釉面上做文章，釉面只是能更好地体现仿古砖的特点，但釉面不是唯一，仿古砖还可以从模具、产品规格的组合上突破。

B、个性化和差异化是卖点

相比于抛光砖、全抛釉等走量的大众产品，特别是个性的仿古砖更是以特色取胜，价格和利润空间当然也不能与走量的产品相提并论，消费的主要群体是80后、90后，原因是现在主导消费市场的是80、90后消费群体，随着互联网的不断发展成长，接触到的新鲜事物更多，这类群体消费观念和水平更适合仿古砖，仿古砖这种特定的消费群体，可以称之为“国内新兴资产阶级”，他们更多地是追求一种生活态度和生活的舒适感。

据了解，有个性的仿古砖产品不仅在一、二线城市受追捧，在乡镇市场同样受到年轻人的“宠爱”，正是由于具有“个性化”和“差异化”，使得其成为瓷砖产品同质化市场环境下的其中一个卖点。

9月12日，将在北京举行的第十三届中国仿古砖行业高峰论坛，本报记者就接到全国各地的经销商打来的电话，咨询关于有多少家有特色的仿古砖企业参会，想认识一些这样的厂家做代理，并且还想通过本报记者推荐相关企业。

记者采访了部分一线业务人员，有不少人向记者大吐苦水，表示市场一片惨淡，以前是“不促不销”，但现在却是“促也难销”，有的业务员为未能达标而急得像热锅上的蚂蚁，有的人认为这种情况将会持续到年底，难以好转。

然而，所谓几家欢喜几家忧愁，据记者从部分企业了解到，有几家企业今年的木纹砖销量不降反升，并不受整个冷淡的大环境影响。

对于木纹砖目前的发展前景，专注于木纹砖的无界陶瓷总经理高家骥表示，去年出去谈客户时，很多经销商说没兴趣，但今年出去，很多经销商表示有这个兴趣可以看一看、谈一谈，主要的原因是因为消费者开始有这个需求。无界走到现在，一个是定位准确，只做木纹砖，只做中高端的木纹砖，无界在做时行业刮起了一阵“木纹风”，就能飞起来。

除此“木纹风”，在今年的春季陶博会上，记者发现，做小花砖、六角砖、异形砖的企业如雨后春笋般涌现，某企业负责人对记者表示，这些小配件从单品来看并不起眼，但经过设计搭配后，就是一件艺术品。

C、从“硬推”向“软推”的观念转变

三十年前的人没有选择困难症，是因为没有太多的选择，而现在选择很多，比如吃什么、在哪吃、和谁吃，随时随地可以选择。同样的道理，全国各地大型的建材市场遍地开花，产品琳琅满目，买陶瓷的人会想：是否要买陶瓷，买哪个品牌，买什么样的款式，买什么配套，是否好搭配，是否容易打理。

无界木纹砖总经理高家骥表示，有人专门研究现在的消费者需要什么，可以跨过终端直接从消费者那里了解到消费者所需要什么，然后再把信息传送到终端经销商，而不是终端告诉我们消费者需要什么厂家才做这个产品。

如果厂家从源头给消费者销售产品，这属于“硬推”；如果先从消费者那了解到的他们所能接受的东西再介绍给经销商，并且告诉经销商这是消费者需要并能接受的东西，再让经销商去销售，这属于“软推”。

据了解，在欧洲和美洲，木纹瓷砖销量占整个瓷砖销量的50%，从博洛尼亚参展的体架来看，木纹砖极具可能性，特别是2014年博洛尼亚展会，木纹砖成为一个流行趋势，色调是以灰、黄调为主，在行业新产品匮乏的时候，大部分企业以木纹砖为核心在推广。

中国的消费群体对于瓷砖而言，不是真正需要什么，就去找什么，或许对于某一款产品是这样。但在大范围上，行业的推广力度是有一定的引导性的作用，目前为止，木纹砖在行业领域是最新成长起来的一个品类，因此必须考虑如何把木纹砖做精做细。

波诺尼亚的生产事业部总经理李志坚的观点也是大同小异，他表示通过走访调查了解每个地方对产品的需求，诉求点，通过走访不同类型的客户，针对性地选市场，每年的博诺尼亚陶瓷卫浴展后，做大量的市场调研，汇聚成表格数据，分发给设计师们，让他们做筛选、设计产品，在每年4月份出新产品。对产品流行色、流行风格来做判断的时候，一定要有数据支持，避免闭门造车，通过数据支持，把握大的发展方向和发展趋势。

（责任编辑/唐永谊）