——访福建牧野集成卫浴发展有限公司总经理周衍义

2006年福建牧野集成卫浴发展有限公司（以下简称“牧野卫浴”）落户于南安，成为南安数百家水暖企业中的一员。近日，笔者有幸拜访了牧野卫浴总经理周衍义，他给笔者讲述了这些年在南安打拼的故事。

（牧野卫浴总经理周衍义）

上市只是企业发展的必经之路

周衍义是江西人，销售起家的他，一步一个脚印地打拼，使得牧野卫浴从一个五金挂件厂发展成一家集产品设计研发、生产制造、销售及贸易为一体的专业整体卫浴企业，产品涵盖水龙头、卫浴五金挂件、陶瓷洁具、浴室柜等。据悉，牧野卫浴在全国各地具有500个经销商，并于今年4月22日在上海股交中心成功挂牌上市（股权代码204030），正式对接资本市场。

（牧野卫浴工厂）

提及牧野卫浴上市的原因，周衍义认为股权上市不只是一个企业的事情，上市能提升企业的高度与档次，但是他并没有沉醉于上市的幻象中。“上市只不过是一个企业发展到一定程度，结合自身企业和市场状况做出的一次战略调整。”周衍义淡淡地介绍着牧野卫浴上市的意义。牧野卫浴上市以后，周衍义并没有什么变化，该跑市场就跑市场，该做什么就做什么，因为他觉得即使企业上市了，消费者注重的还是产品质量，产品没有做好，其他都是扯谈。

据悉，2013年5月，牧野卫浴正式入驻安溪经岭工业园工厂。工厂拥有近40亩的厂区，建筑面积达到2万多平方米。另外牧野卫浴增设重力铸造、机加工、抛光、纸箱生产线、浴室柜等生产车间，延伸、完善上下游产业链。随着国家对工业污染打击力度加强，牧野卫浴每年花费两百多万用于环保设备的运用。“牧野卫浴有两百多名工人，单单是生活污水的处理，就需要安装排污系统、净水系统，加上污水排污税，每年都要花上一大笔费用。而且必须按照国家的排放标准，不然企业做不下去。”虽然生产成本增加了，但周衍义表示牧野卫浴始终坚持按照国家标准办厂，并响应政府号召，早在五六年将电镀配套企业搬入专门的工业园。

促进行业发展，落实抱团发展

周衍义在南安站稳阵脚后，吸引了不少江西人来南安创业。据不完全统计仅仑苍中国水暖城就有1000多名江西人创业，成为南安水暖卫浴企业的一股强大的势力。俗话说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，江西人在异地打拼相对弱势，其中融资就是一大难题，周衍义意识到抱团发展的重要性。经过周衍义与其兄周衍林为代表的江西商人发起组织了南安市赣商商会，落实了江西人在南安抱团取暖的行动。

（牧野卫浴办公大楼）

为了实现抱团发展，搭建一个真正的交流平台，加强招商引资，帮助企业实现项目对接，打造行业链条，降低中间采购成本。周衍义率先扛起了联络企业共同发展的大旗，牵头组织成立“金领”战略采购联盟，据悉，这个联盟内80%的企业由来自江西。

据了解，“金领”战略采购联盟拟通过成立兄弟企业联盟，成立之初，成员包括尊仕达、莉波康、喜来多、帝英司等20多家企业，企业年产值均在3000万元以上，目前这一联盟成员已超过100多家。周衍义还新建一个“金领”战略采购联盟微信交流群，当大家有采购需要时，就在微信群发出通知。随后各大企业老板或领导来到牧野卫浴商量敲定采购需要后，联络供应商直接将货物拉到南安。在这一模式下，既可以完成大批量统一采购模式，又大大降低采购成本，提高产品质量。“我们联合在一起采购产品时，数量很多，供应商都是直接拉货到我们牧野卫浴门口，大家按需采购，整个场面如同砍价会，这为企业省掉了不少时间与金钱。”周衍义自豪地说起“金领”战略采购联盟的采购盛况。当然“金领”战略采购联盟在力求成本最优化同时，在采购时同样严格筛选出优质的供应商。

走出去，才能赢

周衍义提到今年上海展会，众多外国品牌开始进驻中国市场，加上现在企业的劳动成本与环保成本的增加，使得中国卫浴行业陷入“内忧外患”的情境。面对今年本地市场不景气的情况，今年6月底，周衍义联合8家水暖卫浴企业抱团走出去，前往江西永新进行建材市场考察，并计划在江西省建立大型的水暖工厂基地入驻当地的建材市场，形成水暖卫浴生产、销售产业链，实现企业的跨省发展。周衍义认为如果不走出去就只能坐以待毙了。

正是这种“走出去”的精神，周衍义走出江西，开始迈向国际。据悉，近期周衍义等人除了跨省求共赢之外，还在筹划着带领水暖企业走出国门，到海外寻求市场。目前周衍义正在召集水暖企业负责人，在8月下旬将走出国门，前往菲律宾进行实地的考察，并计划在菲律宾首都马尼拉开设分公司，谋求新发展，将牧野卫浴品牌引进菲律宾并辐射东南亚市场。

2015年7月28日

（责任编辑/雷秋梅）