6月3日至6日，2015上海厨卫展在上海新国际博览中心举行，福瑞智能卫浴也从中山前赴上海参展，其展位整体装修定位高端智能，吸引了大批经销商到展位参观。

（福瑞天津经销商丁磊）

提及对于今年上海展感受时，福瑞天津经销商丁磊告诉记者，本次上海展参展商参展目的大概有两种：一种是小企业参展，以招商为目的，大都是些老百姓真正需要的一些产品；而像一些有知名度的品牌参展都是以推广为目的，都是以品牌宣传、新品发布以及概念性的新品宣传等等的形式，而福瑞属于后者。

据记者了解，目前福瑞在天津共有13家专卖店，基本上能够把福瑞的产品全部展示，而且也与很许多的装修公司、工程渠道共同合作。

对于淋浴房在早期年间严重的同质化现象，很多业内人士都在比较产品的原材料、质量、以及工艺水平，形成了企业很难有鹤立鸡群的一个状态。对此，丁磊谈到从2012年开始，福瑞从智能角度来出发，给智能下了突破性定义就是记忆和感知。他认为智能马桶是市场大趋势，以前马桶的同质化情况也很严重，产品比的都是马桶表面的釉料质量以及工业化的一个程度，甚至一个陶土产地也能够拉开产品的档次。福瑞作为一个淋浴房企业能够做到首推智能马桶，在行业也是一个亮点。而且淋浴房目前受限于卫生间的空间，有些客户卫生间比较小，配套起来会相对困难，现在有了马桶结合淋浴房，另外福瑞还有相对高端的花洒作为配套，这样会使福瑞整个产业链更长，这样会增大消费者单值，从而增大客户群体。

据丁磊介绍，福瑞在天津专卖店的产品都是追随福瑞新产品，福瑞目前走智能路线，包括产业链的扩张，天津都会全力的配合。例如现在需要展示新产品，天津正好有两个专卖店需要翻新，这样就可以把福瑞的智能马桶以及智能淋浴房全部挪进去，而且还能加大家装渠道、工程渠道合作，以后会有更多产品进入福瑞的供应链上，产出也将会增大。“在2015年初我们销售量计划是增长50%以上，现在福瑞推出了新品以后，我们预计今年会比去年增长60%~70%，因为目前智能马桶的单子相对来说还是比较大。”丁磊满怀信心地向记者介绍。

在品牌推广方面，丁磊认为在老百姓心里面会有一个二元法则，无论销售什么样的产品，只有前两名的品牌，才能影响消费者的购买行为，比如说提到空调，大家就能想起格力、美的，在第三名的品牌里可能就会不是太了解了。而现在福瑞正在向这个方向去努力，淋浴房品类的品牌非常多，经过整合以后的可能会剩的比较少，但是福瑞一直远远地排在行业的前面，作为经销商来说任务就是把福瑞这块牌子擦亮，这样才能形成一个更好的一个发展态势。

目前，丁磊计划把天津现有的店面进行整改，努力做到一店一广告，一城一路牌。只要该地商城有福瑞的专卖店，商城就会有福瑞的大幅广告，天津市将会在高架桥路牌展示福瑞品牌。而目前急需要做的是天津周边分销的市场要打开，现在丁磊也正联络天津市周边分销商，加大福瑞在天津的分销链，也能让福瑞在天津团队有个更快的发展。

（责任编辑/庞杏华）