在2015上海厨卫展上，德国里凡的展位简约却有浓厚艺术底蕴，黑白双色搭配，低调又不失格调，正好与国内80后、90后偏好风格相匹配。

（德国里凡亚太区执行副总裁钟勇文（右））

走进展位，就能发现德国里凡产品的设计与其他卫浴产品有所区别，例如新生系列，偏向自然，比较贴近自然；原生系列偏向德国的哲学思想，产品都蕴含着人存在以及起源的探讨精神；而著墨系列会融合东方的元素，也保留着德国传统风格，线条相对简单。德国里凡亚太区执行副总裁钟勇文向陶卫网记者介绍，德国里凡从设计开始就考量到人的使用，并且把每样产品都当做经典来做，简约且带有艺术气质。

（水龙头结合光影与书法元素）

把德国的设计以及思想带到中国，钟勇文认为对于整个卫浴行业都会有利，西方与东方虽然有着地域文化差异，但也可以双双融入产品，例如德国里凡的龙头，采用了德国线条、光影效果，也参考了中国的书法风格。德国设计最重要的优势在于谨慎、考量，它考量到人在洗手时左手会比较慢右手比较快，所以在龙头设计上就会稍微偏向左手，设计先从人考量，考量完后再把外形做到极简。德国里凡尽力让消费者在使用过程中能得释放放松从而得到生活上的灵感，希望在中国营造一些不一样的卫浴风格。

据陶卫网记者了解，2016年德国里凡将会配合中国市场的精装修、酒店房部分进行品牌推广，2017年会把生活类厨房、客厅家装产品慢慢引进到中国。之后德国里凡还会陆续把厨房、客厅等家居类产品慢慢带进中国，目前先从卫浴产品开始。

（钟勇文向消费者介绍产品）

在采访过程中，钟勇文的精彩介绍吸引了越来越多观众围观。除当场有消费者询价外，也有消费者提到“可以把德国技术引进来并在国内生产，就能减低成本”。钟勇文回答道：“德国里凡的产品其实不多，每款产品产量都会限量，2013年参加上海厨卫展，产品配合了一些外籍设计师，并在中国出货。2015年有一定供货量时，便开始考虑在中国招商。”

据钟勇文透露，“在操盘手法上，德国里凡先把推广和服务先做好，再慢慢开拓市场。目前有部分经销商已联系德国里凡，比如上海、杭州、南京、镇江等地，但还没确立合作关系，有待厨卫展结束再与总部进行商榷。”据悉，德国里凡在第一年需要3-6位经销商，并从意向合作的经销商中选取优秀的经销商。第二年德国里凡将继续提高供货量，扩充经销商。而目前主要地区集中在华东，上海、杭州都是重点。

作为生活类产品，钟勇文希望德国里凡的经销商能够重视客户服务，因为客户价值在于产品的喜好度和服务，避免日后在推广上伤害到德国里凡品牌。“我们会比较接近终端接近消费者，所以我们即使挑选了经销商，也会跟经销商一起去开拓市场！”

（智能浴缸拥有调节水温功能）

而面对卫浴行业智能化的趋势，德国里凡公关经理庄富安表示，整个卫浴行业都在摸索智能这个方向，探讨智能化的产品是否真的适合自己的需要，也许智能化的那一刻可以帮助消费者，但并不是整个过程都需要智能去解决日常生活的需要，德国里凡在智能产品方面也正研发当中，例如浴缸调节水温的同时也有记忆功能，但德国里凡产品主要还是往在艺术、空间以及人体的融合方面发展，其实智能是一种技术去帮助消费者简化整个生活条件，所以德国里凡追求的是智能与艺术相结合让整个使用效果能够配合到人的需要。

（责任编辑/庞杏华）