陶卫网讯 记者庞杏华报道 在4月1日-4月3日举行的“品牌璀璨 固基赢高 产品智胜”2015年福瑞经销商国际峰会中，福瑞透露未来将会把智能卫浴作为产品重点研发方向，从智能淋浴房延伸到整个智能卫浴空间。不少经销商听后内心都是波澜壮阔，在峰会现场，陶卫网记者采访了不同区域的经销商代表对福瑞智能战略的看法。

天津经销商丁磊：智能马桶将会占专卖店销售量的20%

作为去年福瑞经销商中的销售冠军，丁磊感觉三年来，最大的收获不是拿过多少第一，最大的收获是收获了一个由58人组成的好团队。

丁磊带领着他的团队勇往直前，一直努力去争取卖场的最好的店铺位置，“如果我们处处被其他品牌压抑的话，那我们怎么能称老大呢？所谓的品牌就是说，我的网点足够多，有固定消费群体，同时我的消费者够买起来我的产品非常方便。要做到这几点的话，我们只能遍地开花到处开店而且我们店的位置一定要比其他店的要好。”

当知道福瑞即将发力智能卫浴，丁磊也表示相当的支持：“以前我们差不多要卖100个普通的马桶才会卖出一两个智能马桶，但是我发现很多卫浴品牌会把自己的智能马桶也搞上促销，所以我现在估计，智能马桶大概占出售量20%的比率。而且我们的产业链越长，产品品种越多，我们销售运作起来是会更容易的。”

而且丁磊认为2015年会是行业大洗牌的一年，会有很多大家熟知的大品牌会短期迅速的消失，这个品牌消失的市场就需要有其他品牌顶上去。福瑞如果在丰满自己产业链的情况下，就具有这个实力。作为代理商只需要就跟着工厂走，工厂有什么我们卖什么。在这三年里，福瑞改变了丁磊的生活轨迹，包括他的公司都有一个翻天覆地的变化，“感恩福瑞，给我提供一个这样的平台。”

大连经销商武家文：福瑞对细节的执着让经销商感动

作为福瑞经销商中的女将，武家文巾帼不让须眉，无论是销售业绩还是各种促销活动，都是经销商中的榜样。谈及当时福瑞与武家文的结缘，武家文表现出女性特有的感性和细腻：“就是十年前福瑞的无微不至体贴，比如说小到一个标签，包装一个产品都是有一个标准的。”

目前大连的终端活动主要为异业联盟、设计师渠道以及团购活动等，而且活动落实到小区，以包围小区的手段慢慢渗透到每一个顾客。服务上武家文也贯彻了福瑞的无微不至，“我们从店面的产品展示、导购迎宾等等的细节也是很重要的，包括顾客下单确定完以后测量送货售后电话回访乃至到顾客家里面包括包装、玻璃我们都会清扫完毕。”

未来武家文表示仍然会与福瑞共进退，“走一步，看三步，福瑞就会看到很多的东西。就是这种执着让我选择了福瑞。而且今后的路我们还要一起共同的成长。以后我们发展的话也是会紧跟福瑞的脚步。”

鞍山经销商金玉：福瑞走到哪，我们走到哪

在采访前，记者了解到鞍山经销商金玉已经把福瑞淋浴房做成了在鞍山市场的NO.1，但在采访中她表示一个人强，不算强，团队强才算强，在激烈的竞争形势下，必须是团队作战。金玉在分享她的管理经验时提到“我需要通过我个人去影响下边的经理，通过我的经理去影响下边的店长，一层一层的去影响。并且贯彻企业理念以及企业文化。我们要把我们团队的基本功要强，才能迎合市场。注重电话营销，进行对客户的电话跟踪。”

金总表示前几年鞍山都在做整体淋浴房，这几年开始流行淋浴屏，所以福瑞在淋浴房这一块的市场占有率应该会越来越大。“我觉得福瑞沉淀了那么多年，把基础打得很牢固，今年是福瑞提升的一年，我们作为经销商的一定要追随福瑞，让我们的团队和工厂一起互利互赢。我们要跟着福瑞一起前进，福瑞走到哪，我们走到哪。”

太原经销商孟毅：福瑞是可以为之奋斗的品牌

当初孟毅与福瑞达成合作的是因为2010年5月参加上海展会时看到了福瑞全新的形象，包括当时推出的新产品。福瑞产品大气简单，标准店的装修风格全球推行使得品牌价值有了提升。但让孟毅最为心动的是它的企业文化包括品牌长远的发展规划。孟毅认为找到了他可以为之奋斗的品牌。

在大家都喊着生意不好做的时候，孟毅却觉得“其实喊生意不好做的只是借口，是自己没有努力。市场越难做越是机会，因为一些基础沉淀不够的企业他们更加的困难。我觉得进入福瑞5年来，付出的很多艰辛但也是非常值得的，感谢福瑞。”

在谈到智能卫浴时，孟毅显得非常的自信：“当时福瑞提出的智能卫浴概念，其实我当时是很震撼，对于产品线的延伸，一个需要扩大店面，好把智能卫浴带到太原。福瑞提出引领这个行业，当这个智能卫浴闪亮登场的时候，我相信，福瑞也会引领太原这个地区的行业。”

太仓经销商施利华：2014年销售业绩比13年增长60%

“对于福瑞从建立到现在已经很多年，所以在品牌的高度包括它现在获取的一些荣誉在整个淋浴房行业里面就像一个璀璨的明珠。”施利华介绍太仓2014年的销售业绩比13年相比增长60%，2015年太仓团队将继续去加强相关的渠道，包括家装渠道、工程渠道等等。“作为我们经销商来讲的话我们要配合公司的一些政策，严格实施。

施利华表示目前智能产品在太仓还处于一个起步启蒙的阶段，相信未来的几年里面，随着智能产品的推出，以及百姓认识的提高。日后如果我们把智能卫浴着重的推荐的话，我想肯定在不久的时间都能广泛的应用。

上海褚声初：对福瑞充满自信

问到如果给一个词描述福瑞，会用什么词，褚声初好不犹豫说出了自信。而且还发表了自己一小段的获奖感言“今天很激动、感恩福瑞。福瑞给了我上海东裔建材最高的荣誉。感谢福瑞卫浴跟单部、生产部、营销部、市场部等部门的辛勤付出和全心配合，没有他们的努力，也没有我们今天的荣誉。”

来自全国各地的500多个福瑞经销商都会说同一句话，“我们都是心中有城堡的人。”福瑞在慢慢转型的同时，经销商也会跟随福瑞，往高端定制进发，往智能卫浴空间进发。因为他们都相信心有多大，城堡就有多大。

（责任编辑/庞杏华）