逆势而为,抢占市场——

|2014年广东威登堡陶瓷北京首届客户研讨会暨新品推介会圆满成功

摘要：今年以来，全国陶瓷市场需求萎靡的严峻形势下，很多陶瓷企业的销售都是困难重重。记者走访了佛山数家陶瓷企业，纷纷表示今年陶瓷市场确实很不好做。但也有一些创新型陶企依靠出色的产品创新和终端销售模式的创新，抢占市场，逆势增长。

宾客盈门，座无虚席

广东威登堡陶瓷在“严寒”中逆势崛起。从2014年开始，在全国区域市场展开分销商峰会和新品推介会活动。以新产品、新营销理念打造核心竞争力，深挖渠道，拓展市场。

客户专心的听培训讲座

2014年12月6日，广东威登堡陶瓷北京首届客户研讨会暨新品推介会在北京融望大酒店成功举办。本次会议旨在帮助代理商提升分销渠道，加速终端渠道下沉，加大威登堡新产品的销售推广力度，打造务实的服务团队。威登堡陶瓷张总、曾总；威登堡陶瓷市场部特训导师王老师，威登堡陶瓷北京总代理卓总以及重点分销客户30余家，共80多人汇聚一堂，共筑梦想。

获得现金大奖的客户和曾总合影

首先，以北京代理商卓总的发言拉开了整个分销峰会的序幕，卓总在发言中表示了对厂家领导和各参会分销商的欢迎及感谢，并总结了过去与大家合作中的点点滴滴，希望大家能一如既往的与北京威登堡陶瓷一起，携手并进，共创未来。接着威登堡陶瓷曾总为大家作了威登堡品牌和产品结构的介绍，将威登堡的发展历程作了很好的解读，让与会的客户更直接、更深入的了解了威登堡陶瓷，加深了对威登堡陶瓷的忠诚度。接下来，威登堡市场部特训导师王老师以“终端店面销售”为主题作了讲解和分享，通过图文并茂的形式以及众多的实际案例，王老师给大家分享了《终端店面销售注意事项》和《终端门店销售人员胜任力提升》两个课程内容，让与会分销商从店面销售的实用、实战等方面学习到了更多的知识。

接下来，进行了2014年广东威登堡陶瓷北京分销客户研讨会暨新品推介会一项重要议题。威登堡陶瓷针对北京区域分销客户，为了加速产品终端渠道下沉，扶持分销客户大力发展，制定了务实可行的优惠政策，将厂家的实惠给到分销客户。让参会人员都有所收获，不虚此行。在为分销客户们进行优惠政策的详细解读后。19:30—20:30，短短1个小时之内，掀起了一股下单订货的热潮，客户们纷纷下单订购。当天客户有效定单达到32单，成交总额120多万。

在整个峰会过程中，活动现场气氛热烈。分销客户们都说在这次峰会中学习到了很多东西，也得到了厂家给予的实实在在的优惠。威登堡北京区域各地分销商纷纷表示希望厂家以后多举行类似的活动，尽可能的给各地分销商提供一个相互交流和学习的平台。希望在大家的共同努力下，北京威登堡陶瓷节节攀升，一年更比一年好！

大家一起合影留念

在逆势中化危为机的威登堡陶瓷，以渠道为导向，以产品为依托，不断提高客户的满意度，全面实施新的营销理念，以平价推出适销对路的产品引导消费，将优惠让利措施落实到分销客户身上。通过细分市场纵深推广提高品牌的知名度和影响力。

（责任编辑/唐永谊）