“经过近3年的发展，长沙新明珠岩板整体运营已经上了轨道，从岩板销售、定制加工到安装交付，逐渐形成了成熟的系统。”长沙新明珠岩板总经理张泽军（以下简称“张总”）回忆着长沙新明珠岩板过去几年的发展，感慨地说道。

热爱如初 星光满路

    时间回溯到2019年，张总家族已经从事陶瓷行业二十多年的时间。这恰是一代人成长的时间，张总也就是在这样的时光浸染下长大。2019年，岩板市场端倪初见，虽然大众对岩板产品的认知度仍然比较低，但是张总团队凭借着对建材家居市场的那份热爱和敏锐触角，将目光锁定到了岩板行业。

    “除了陶瓷，我们石英石台面也做过。我们觉得岩板的应用甚至能够覆盖家居产品的方方面面，潜在市场巨大，因此我们义无反顾地建厂建店。”从传统陶瓷到岩板新材料，从新明珠陶瓷到新明珠岩板，基于对新明珠二十多年的深厚情结与信赖，张总毅然决然地成为了新明珠岩板品牌最早的一批经销商。

探索试错 一往无前

    看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。作为新明珠岩板最早的一批经销商，也可以说是岩板行业“吃螃蟹的人”。没有先例可循，没有经验可借鉴，没有标准可参照，勇闯者的路，并不好走。“经营初期，消费者对岩板产品并不了解，认知度很低，普及存在难题。在加工及安装上，我们也是摸着石头过河，一片片岩板做试验，错了重做，直到做好为止。”带着这种坚忍不拔的闯劲和拼劲，长沙新明珠岩板一步一个脚印，解决了一个又一个棘手的难题。

    以“做最专业的岩板全案服务商”作为愿景，长沙新明珠岩板从销售、设计、加工、质检到安装，每一步都力求做到精益求精。覆盖岩板售前、售中、售后的闭环服务，他们通过反复试错，高标准严要求，逐渐组建起自己专业的服务团队，具备大宅别墅、工装工程等大型项目的岩板全案交付能力，为深耕高端客户群体提供了有力保障。

全方位打造 多渠道引流

    位于湖南省长沙市望城区太阳山路湾田国际陶瓷建材城的新明珠岩板旗舰店以高端的门店形象，展示了卫浴、厨房、客厅等多个沉浸式的岩板应用体验空间，同时可根据客户的个性需求提供岩板定制设计服务，比如设计师上门量尺、岩板选材搭配建议、三维效果出图等。高标准的店面形象和高品质的服务体验，让长沙新明珠岩板得到了越来越多客户的信任和支持。

    家居市场渠道多变，可有人自有妙招。在服务好存量客户的基础上，长沙新明珠岩板则多管齐下，积极拓展新渠道，盘活存量之外深挖增量市场。在新零售上，长沙新明珠岩板很早就建立了以抖音、视频号、小红书为主的自媒体营销和传播矩阵，从公域平台引导到私域运营，实现流量变现。通过岩板装修案例分享、选购攻略、施工现场实录等短视频内容，低成本获得品牌曝光，高度传播，增强品牌与用户的互动，为门店带来持续增值流量。以小红书企业账号笔记分享、达人种草等多元内容营销，深入用户内心，占领用户心智。从线上到线下，从公域到私域，为长沙新明珠岩板开辟了全新的落地转化模式。

    在今年9月总部举办的「2022新明珠岩板抖音陪跑计划」的赋能培训中，长沙新明珠岩板团队成员更是以优异的成绩夺得团队冠军。新奇有趣的短视频玩法，线上直播模式尝新，日常平台流量扶持将为长沙新明珠岩板的线上运营带来新的动能。

    在传统的家居渠道布局上，长沙新明珠岩板也是不遗余力。不吝重本赞助湖南设计师学会“顶峰设计奖”以及设计师活动，参加当地特色展会活动，洽谈整装公司合作，实现区域市场线上线下全渠道建设。

    企业最佳的状态是探索。在长沙新明珠岩板这样一支由80后、90后组成的年轻团队身上，我们看到了一份对岩板家居事业的无限热爱，一种对企业品牌化发展的执着坚守，以及一场对探索无畏前行的满血活力。在此，期待长沙新明珠岩板如张总所愿“走进长沙千家万户”！

（责任编辑/汪蓉）