地产行业的景气与否直接影响着陶瓷行业。2022年，有很多陶瓷人也直言“比往年更难”。原材料、燃料成本上涨蚕食厂家利润，而在终端，价格战愈演愈烈，店租、人工费用等越来越贵，这让经销商的利润一薄再薄。

    在此背景下，经销商如何提单值、提升经营效益？“卖砖”压力加大，有远见的经销商，开始谋求新的增长曲线。广东梅州冠珠瓷砖经销商——诚达建材有限公司总负责人李志旋看好岩板及其交付蓝海，坚定开启交付服务，以求实现弯道超车，跨越式增长。

岩板 利润增长趋势

    市场客流下降的情况下，经销商必须提高客单价。岩板是未来的一个趋势，一个新的利润增长点，再加上岩板的应用范围很广，可以跨界到全屋定制领域(以前瓷砖卖不到的地方)。因此，梅州冠珠李总重新装修门店，将行业“新宠”岩板带入新装门店，为消费者带来更高端的消费体验。

精工交付·助力终端提升效益

    岩板行业的长期发展，离不开专配产品与专业服务，为破除岩板交付“最后一公里”的难题，新明珠集团岩板精工交付系统——明珠科筑，以门店有氛围、服务有专家、铺贴有标准为基础，深度垂直服务于各级终端门店，围绕岩板在应用设计、定制加工、铺贴落地、资源整合等交付过程，解决终端销售与服务闭环上的痛点。

    2022年9月，新明珠集团冠珠瓷砖于广东梅州成立城市交付中心，为明珠科筑“岩板交付+”的行业生态布局再次扩张版图。这是梅州冠珠李总寻求到的又一利润增长点，将精工交付植入门店，为梅州当地带来更规范、更标准化的交付服务。

    “门店有氛围”，这是明珠科筑成品交付项目的核心点之一。根据店面的不同，适用专业氛围打造、配套氛围打造、交付氛围打造等不同的展示方式，从展示统一、广宣统一、价格统一、活动统一四个方面进行门店打造。梅州交付中心利用成品交付物料与宣传材料的相结合，打造交付氛围，形成销售基础。

    10月1日，冠珠瓷砖广东梅州专卖店重新装修后开启试营业。营业至今，已斩获喜人战绩，其中，明珠科筑的交付氛围起到了奇效。客户在完成选购瓷砖的情况下，了解到门店提供的包铺贴服务后，当即为其1000多平方的三层别墅下单包铺贴服务，使客单值翻倍。同时，明珠科筑认证的岩板铺贴工程师（DE）充分发挥其人脉力量，以“老带新”的方式，不断为梅州冠珠店带来诸如别墅、大平层等高客单值的订单。

业主（左）与梅州冠珠（右）订购岩板及交付服务

    目前，明珠科筑已有成熟的帮助经销商解决岩板的落地服务方案，解决岩板的交付问题。好的岩板离不开专配的辅材和专业的服务，2022年，明珠科筑将继续推行“一体两翼三协同”的战略布局，推进岩板的应用和施工落地服务，为经销商提高单值，扩大市场容量，为消费者提供整体装修解决方案。

（责任编辑/汪蓉）