白露时节，中秋将近，9月不仅仅是收获的季节，更是承接上半年势能，推进下半年计划的关键节点。

    地盼丰收金浪翻,人盼盛世日子甜。面对地产频频爆雷、疫情多点频发，流量分散，行业内卷，原材料涨价……混沌之中，如何寻找引路的星光；困局之内，如何破解并开创新局。我们需要思考和探索，也需要汇集众人的智慧，携手同心，重燃希望之光。

    为此，9月7日-8日，新明珠岩板联动全国核心经销商，在“春城”昆明举办主题为“世界岩板 「滇」峰论剑”的核心经销商高端战略硏讨会暨昆明游学会。以“下半年营销规划”，“优秀经销商实战分享”以及“旗舰加工厂参观”等议程，吹响下半年营销决战的号角。

「滇」峰论剑，开创岩板新局

    9月7日上午9点，研讨会准时开始。在全体与会人员齐唱新明珠之歌后，我们首先迎来了会议的首个环节。新明珠集团副总裁兼营销管理中心总经理邓勇，通过视频连线的方式为本次大会致辞。

新明珠集团副总裁兼营销管理中心总经理邓勇

    邓勇表示，昆明新明珠岩板在店面、团队、渠道建设和交付能力等方面，都有着值得学习和借鉴的地方。希望新明珠岩板的家人们通过这次游学活动，将昆明的模式带回去、落下去，结合当地市场的情况，积极开展店面、渠道和团队等方面的建设，争取成为新明珠岩板的下一个标杆。

    随后，新明珠岩板事业部总经理梁风华上台，为参加会议的核心经销商们讲解了新明珠岩板下半年的营销计划。梁风华强调，高大上的岩板，自带高端属性，需要通过全过程高感动服务、全生态高信任运营以及全场景高价值定制来走好品牌迈向高端的步伐，得到与会嘉宾们的认可与赞许。

新明珠岩板事业部总经理梁风华

    紧接下一环节，昆明新明珠岩板总经理吴永远上台，以“昆明模式”为主题，从策略、销售以及运营等角度，向与会嘉宾作分享了昆明新明珠岩板成功的运营模式。吴永远的分享不但生动有趣、干货满满，还精准切入行业痛点，赢得台下掌声连连。

昆明新明珠岩板总经理吴永远

    新明珠岩板事业部副总经理章金，新明珠岩板事业部唐楚雄也相继登台，就“市场保护与管理”、“岩板终端运营”的议题发表了讲话，在让与会嘉宾们对岩板终端运营有了更为深刻理解的同时，也进一步明确了品牌的市场管理细则，助力终端市场的规范化运营。

新明珠岩板事业部副总经理章金

新明珠岩板事业部唐楚雄

聚势合能，连结生态力量

    如果说上午的议题，是深耕于战略纵深与运营模式。那么大会下午的议程，则着眼于“聚能合势”，连结新明珠岩板岩生态的各方力量，进一步扩宽与拉升品牌维度。

    工欲善其事，必先利其器，营销决战，更是产品为先。大会下午的首个议题也自然是围绕产品来展开。新明珠集团产品规划部总监周惠首先为大家带来了新明珠岩板全新的产品策略及产品应用宣讲，得到了与会嘉宾的全程关注。

新明珠集团产品规划部总监周惠

    除了产品外，品牌与交付对岩板来说同样重要。坚持品牌化道路，用精工交付解决“岩板最后一公里”，一直是新明珠对岩板产品的坚定主张。为此，新明珠岩板市场总监王建邦，明珠科筑总经理贾世广先后上台，讲授关于新明珠岩板高端品牌策略以及明珠科筑岩板精工交付的诸多干货。

新明珠岩板市场总监王建邦

明珠科筑总经理贾世广

    岩生态联盟的力量，当然不止是集团内部那么简单。会上，我们同样邀请到长沙新明珠岩板张泽军总经理、泉州新明珠岩板刘一浩总经理，来为新明珠岩板的家人们分享他们在岩板行业丰富的从业经验。

长沙新明珠岩板总经理张泽军

泉州新明珠岩板总经理刘一浩

    由于疫情管控原因，池州新明珠岩板苏总没法来到会议现场，"大单成交秘籍"由新明珠岩板北区总监张永斌代为分享。

    此后，我们邀请一众优秀经销商上台受颁聘书，宣告新明珠岩板首届私董会的成立。

迈向高端，争做行业标杆

    9月8日早上7:00—8:20，新明珠岩板总部高管和首届私董会理事成员齐聚一堂，就岩板战略规划、终端渠道结构、终端产品结构、产品定价策略、交付标准等话题进行热烈而开放的讨论。

    随后进行的，是我们这次昆明之行的压轴环节。新明珠岩板一众领导以及和核心经销商们莅临昆明新明珠岩板的加工基地进行参观学习。

    建隆达石文化创意园，占地52亩，涵盖各类先进的大型岩板加工设备。其规模之大，专业程度之高，堪称“智造基地”。精益求精、追求细节、不投机取巧都是这里的工作原则。

    尽管来之前已有所了解，但在亲眼目睹后，震撼的厂房规模以及严密的工作流程依然让新明珠岩板的核心经销商们留下了深刻的印象，并在昆明新明珠岩板团队的解说下，了解到许多岩板与石材行业内先进的运作模式，许多核心经销商均表示对自身加工服务的进一步提升，以及生产流程优化有着深刻的指导意义。

    作为本次游学之旅的最后一站，我们一同来到了昆明新明珠岩板岩生态1号店。占地1200+平方的店面，用多样化的高端定制空间，诠释岩板的材质魅力。以往总是听说有关昆明新明珠岩板的高客单价、打败进口岩板的种种“传说”，然而当来到店里，才会真切感受到这种种“神操作”背后，是源自于“高端模式”的厚积薄发。

    而这也正是我们这次昆明游学之旅想要传达的理念：“有厂有店有理念”只是第一步，要想破局突围，非“高端”所不能成也。只有实现高价值、高感动、高信任相结合的“高端飞轮”，方能迈向高端、取得胜利。

    一鲸落，万物生。我们坚信，房地产行业的颓势，只是建材家居行业的阵痛；我们坚信，疫情终将过去，春暖花开会在不久的将来；我们更坚信，与全体经销商齐头并进，迈向高端指定能行！

（责任编辑/汪蓉）