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最近芒果台《乘风破浪的姐姐们》火爆了

一群30岁+逆龄女明星

席卷明星圈冲上热搜。

维罗也有一位这样乘风破浪的姐姐——赵娜

今天小编就来带你看看

这位娜姐姐是怎样逆袭商圈的！

80后出生的赵娜与任雷，从大学开始恋爱，直到毕业后一起创业，纯粹靠自己的力量白手起家。

从最初的的700箱瓷砖，赚到创业路上的第一桶金。辗转做了两年的瓷砖批发，于2013年签约维罗生态砖。

几年时间，凭借维罗品牌的影响力与自身团队力量，迅速占据当地零售市场。

截止现在，已有2家专卖店，其中新的专卖店500多平米，位于定州市北方建材市场。

维罗生态砖是卖健康生活方式 

为什么辗转多家瓷砖品牌，毅然选择了代理维罗生态砖?

赵总：我从事建材行业多年，从最初一次偶尔的机会接触陶瓷，到后来做陶瓷批发，再到经营品牌陶瓷，积累不少经验和资源。市场上瓷砖品牌有万千，但唯独其以“生态砖”命名，这是我选择维罗最关键的原因之一。

首先，品牌定位中高端生态健康家居，差异化优势很显著。在高水平生活的今天，人们对家居健康是越来越重视，抓住健康的市场风口，就是新一轮市场红利。最好的例子，我的店员电话邀约客户时，“您好，我们是维罗生态砖，如果您希望您的家装更加健康、环保、生态，那么您一定要来我们维罗看看。”基本上不会被拒绝。

其次是产品，全品类、全规格、全色系充分满足市场需求。产品质量更是没得话说，我经营至今，可以说是零投诉率。所有铺贴泥瓦工，都说维罗的砖铺贴起来效果非常好，没有高低角的现象；维罗的砖也是最难切割的，因为瓷砖硬度更高，每次都要用好多切割片。

另外就是品牌口碑，只要提到维罗生态砖，我们周边小区物业的保安都竖起大拇指，可以说是家喻户晓。我们团队的口号就是：客户在哪里！维罗就在哪里！服务好每一位客户，将口碑、竞争力做到当地第一！

没有套路可言，只有脚踏实地“干” 

维罗在当地做的这么好，您的经营思路是什么？

赵总：聚焦瓷砖，聚焦维罗，把瓷砖做到极致。

以前店面主要以泥瓦工与电话营销渠道为主，2015年开始尝试做活动“化被动为主动”，坚持每年做10多场活动，一来可以让团队快速成长；二来又可以增加销量。我认为“想要迅速的发展，就要切断一切所谓的退路，勇往直前”，全力以赴，把所有精力都放在瓷砖上。几场活动下来，店里的签单量明显有提升，就有商家主动邀请我来做联盟活动，而且都选举我做队长。

做联盟活动，坚持一个原则，那就是：一定要先“舍”，后面才会有“得”。我一直告诉我们团队，不管别人怎么样，我们都要积极、主动给其他的商户带单，把活动效果最大化。每次联盟活动，我们维罗都是带单最多的，活动后也有联盟的商家给我们不断带单。“活动声势有多大，品牌在市场的影响力就有多大”这句话是我自己经过多年的摸爬滚打总结而来的。

在讯息万变的互联网时代，一切皆有可能，我们的渠道也要多元化。今年因疫情的原因，生意线下转为了线上，我也在尝试用抖音来引流，连抖音昵称就是“维罗夫人”，效果也不错，点赞量、粉丝量分别达3626个、760个，我相信以后也可以在抖音带货。

时刻保持精进，学习永无止境 

在多年的经营中，有哪些切身的体会？

赵总：时刻保持学习的心态，越努力越幸运。团队方面，我每年都会花2万左右的培训学习费用，带着我的店长，不定期的参加职业经理特训营，如：《领导力》《演说工会》《怎样成交客户》等课程，让干部学会管理，作为店长该如何辅佐老板。员工之间互相帮助相互关心，保持高度的默契。另外我会给员工分红，每个月的营业额同比去年的月份，增长的部分，我都会拿出5%出来，奖励给他们，所以他们做得越好，收获也就越多。

用人的原则宁缺毋滥，品性很重要，要具有锲而不舍的团队精神。有一支精进向上的团队，店面生意才能良性发展。我的团队一直时刻保持良性的竞争，我们每次活动中都设立相应PK机制，这样团队才能迅速地成长。

另外，做销售一定要脸皮厚，多用得寸进尺成交法，越成交越有信心，越有信心就越做越好！

维罗生态砖是一个有远见的特色化品牌。在合作过程中，得到了维罗总部很多的扶持，比如说总部一系列的培训、联动活动，还有今年年初的直播活动等等，我能感受到总部实力与用心。

“未来，绿色健康家居是风口所向，也是消费所趋。我很庆幸几年前加入维罗这样的大家庭，争取再多开几家专卖店，让员工入股，一起赚钱；我相信只要厂商同心同行，聚力向前，相信会创造更加辉煌的业绩。”