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鹰牌2086云南经销商梁玉平:公司不倒闭,员工不失业,就是2020年最美的情话
来源 : 陶卫网     阅读 : 20113    作者 : 鹰牌2086    2020-05-27 鹰牌2086


2020

听起来是个美好而有爱的数字

却给了我们一个无比艰辛的开局


在这场逆境中

有无数如你我一样奋战的身影

用微小的力量去照亮这个世界


感谢,在逆势中奋不顾身的你

感谢,在逆势中与我们一路同行的你


这些温暖、善良、励志、正能量的每一个你

将填满这个美好而有爱的2020


 第一期 

「唔该晒!云南保山·梁先生」



“我已经三个月没有收入了,再不免租公司就要倒闭了。”


“免租”一词是我近三个月以来听到最多的关于疫情的声讨。疫情的肆虐,让原本互相默许的租金都成为了压死骆驼的稻草。大部分陶瓷经销商都在低价抛售存货、缩紧库存,有的甚至关闭门店,直接转行。


在这样的声浪中,鹰牌2086云南经销商梁玉平先生却早早催促总部设计展厅,3个新店同时筹备建设,更扬言要扩库存、增货源。市场淘汰加剧,他是如何生存并维持正常经营的呢?



从批发大户到品牌化经营

“每次转型都是为了不被时代抛弃”


梁玉平先生原本是四川乐山夹江县人,这个被称为“中国西部瓷都”的小县城,见证了梁先生在陶瓷行业付出的青春,也成为了他品牌化经营道路上的垫脚石。


1996年,梁先生与陶瓷行业结缘,以中低端产品批发起家,凭借着他的淳朴和敬业,在夹江经营的陶瓷厂风生水起,销售规模做到过亿,这时的他又把重心转移到云南保山,抢占先机,成为拥有仓储面积上万平方米、分销商200多个(辐射区域包含保山、怒江、德宏、版纳等)的大型陶瓷批发企业。



关于这段经历,梁先生坦言:“虽然‘过亿’这个数字好像看起来很风光,但是这个市场变化得太快,人们消费习惯也在不断变化,我们这个低端产品的市场接受度越来越低,销售每况愈下,为了不被时代抛弃,所以我决定要进行一个品牌化经营的转变。”



为此,梁先生也曾代理过一些陶瓷品牌,但由于知名度较低,也缺乏成熟的品牌思维,在短时间内很难做起来。


“由于陶瓷行业的特殊性,不管是大品牌小品牌,都需要时间的沉淀和技术的积累才能够在行业立足。”在谈及当初与鹰牌2086的合作初衷,梁先生表示:“鹰牌,可以说是家喻户晓的,加上它成熟的管理体系,我相信它会为经销商带来更多有利条件,推广起来也会更加轻松。”



“为什么会选择鹰牌2086呢?跟城市条件有很大的关系。云南保山是一个宜居宜业的旅游城市,有一定的经济基础和开发扶持,加上天然的地理环境气候因素,来这边购房甚至定居的人群会逐渐增加,他们的消费能力、消费习惯直接影响市场的走向,他们需要高端产品,那我们就要提供高端产品。而鹰牌2086高端现代砖这个定位,不管是从产品还是设计方面来看,都会更贴合这个时代的潮流,也更符合我们市场的需求。”


催建店、增货源

“对于有准备的人来说,危机就是商机”


受疫情的影响,很多企业面临着破产、倒闭、资金链紧张的风险,而梁先生却认为,疫情不是企业倒闭的决定性因素。“危机无时不在,竞争无处不在,我不敢说疫情对我们没有影响,但是对于成熟的,时刻充分准备的企业来说,危机也可以是商机。”


正月初九,当全国人民都待在家等待复工通知的时候,梁先生已经开始筹划建店了。通过与总部团队的线上沟通作业,早早就敲定了设计方案,在被允许复工之时,腾冲店(已开业)、宝山店和国际商贸城店这三个展厅就开始动工了。



面对疫情,梁先生分析到:“机会是留给有准备的人的,现在已经全面复工了,消费者的消费欲望有所增强,大家都在焦头烂额的时候,我们的店面(腾冲店)已经投入使用并且有所回报。”


在市场萧条,行业普遍低价抛售产品、收紧库存的时候,梁先生反而在积极扩充库存,货源、市场开发都坚持“往上走”。目前,梁先生在云南建有陶瓷仓库1.2万平方米(保山、腾冲分别为7000㎡、5000㎡);库存里常年屯着几千万货,且不会压库存超过三个月;团队有40多人,并没有因为疫情影响而被迫失业。


大概这就是所谓的

“时势造英雄”吧。



感谢你,在逆势中与我们一路同行!



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